爆款產(chǎn)品不僅能給賣家?guī)砹髁浚€能提高店鋪的整體銷量，從而幫助商家店鋪實(shí)現(xiàn)盈利。速賣通作為阿里巴巴出海最重要的跨境電商平臺(tái)之一，被賣家稱為“國際版淘寶”。那么，賣家如何為速賣通店鋪打造爆款產(chǎn)品，小編下面做個(gè)分享。
1、爆款選品
選品是運(yùn)營店鋪的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，直接影響到后續(xù)店鋪風(fēng)格的建設(shè)。選品要注意兩點(diǎn)：一是海外消費(fèi)群體是否需要這類產(chǎn)品，一個(gè)是消費(fèi)者看到什么樣的價(jià)格會(huì)感到興奮，合理的選品和定價(jià)是為了迅速聚焦到你的目標(biāo)消費(fèi)群體。
2、整合平臺(tái)營銷手段
無論哪個(gè)平臺(tái)，都有自己的促銷手段，作為賣家，也是消費(fèi)者，我們要站在消費(fèi)者的角度去分析產(chǎn)品，找到正確的產(chǎn)品定位。整合營銷包括限時(shí)推廣、限時(shí)折扣、直通車推廣、聯(lián)盟營銷、主頁海報(bào)優(yōu)惠券等相關(guān)設(shè)置、櫥窗推薦等一系列營銷方式。
3、選擇合適的推廣時(shí)間點(diǎn)
賣家要注意與國外的時(shí)差，觀察店鋪每天每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，總結(jié)最佳的推廣時(shí)間段（不同店鋪不同），然后分配好營銷方式集中去推。
4、選好關(guān)鍵詞
賣家可遵循快速銷售的規(guī)則，速賣通后臺(tái)的生意參謀里有近期熱搜的關(guān)鍵詞和上升詞匯可以為賣家選關(guān)鍵詞提供參考。許多賣家做網(wǎng)店都想走捷徑，但是每個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都會(huì)有自己的特點(diǎn)，賣家要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)店鋪運(yùn)營，不要做機(jī)會(huì)主義。
5.提高產(chǎn)品圖片效果
圖片效果分為兩個(gè)維度：一是通過主圖提高曝光點(diǎn)擊率；二是通過六張圖片提高瀏覽轉(zhuǎn)化率。
優(yōu)化主圖：
① 美工在做速賣通主圖時(shí)，可引入熱銷和熱搜的元素，如材料、顏色、風(fēng)格等；
② 時(shí)尚類可引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可引入使用場景圖等；
副圖布局： 賣方應(yīng)使用六張圖片解決客戶的所有問題，顯示產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，不給客戶想象空間，因?yàn)橄胂罂臻g有想象誤差，導(dǎo)致后續(xù)收到貨物后的錯(cuò)誤版本糾紛。 六張圖片可以這樣布局：主圖、模型圖、場景圖、尺寸圖(細(xì)節(jié)圖)、顏色圖 (包裝 物流承諾拼接圖)，來突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和創(chuàng)意。
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