因為突發疫情影響，線上線下生意兩重天，一邊是空蕩蕩的實體店賣場，一邊是鬧哄哄的網絡直播間，如今，直播帶貨已經越來越受到人們的重視，越來越多人嘗試直播帶貨，而服裝作為直播帶貨領域中最受歡迎的5大品類之一，也成了很多企業和網紅的首選品類，雖然直播帶貨有很大的發展空間，但是也不是沒有人可以做的，那么直播賣衣服該怎么賣呢?今天就和大家來分享7個服飾品類的直播帶貨技巧。
1、選好直播的平臺
首先要選好直播的平臺，了解清楚直播前的準備，并做好充足的準備，比如開通直播的條件什么的，什么時間段播比較好，選品選好沒有，設施都到位沒有，要播多長時間，例如想在抖音直播，那么得問清楚抖音助手，怎么開直播，怎么申請直播，反正就是要了解清楚平臺直播規則，做生意都要考察一下市場等等。
2、先積累粉絲，再做電商直播
在進行直播帶貨之前，首先得先有粉絲基礎，最近小編看到很多粉絲私信說：“直播賣衣服太難了，播了半個月了，結果一件也沒賣出去”問了才知道，這個粉絲在直播前缺少了一個積累粉絲的過程，深圳，原本線下實體店的客戶都沒有引流到直接，沒有做任何的宣傳，以上來直接開播，顯然，這樣是不會有人氣的，自然也不會有人賣。
不管你在哪個平臺直播，首先把基礎打好，早起可以在一些短視頻平臺發布一些穿搭教程、分享經驗，物品種草等視頻，逐漸積累粉絲，甚至可以開直播可以先互動增粉，暫不賣貨，或作為限量福利，適當的時候可以先少量售賣幾件，把人氣積累到一定程度，再來賣貨就會事半功倍了!
3、按需求選品，直播前心中有數
直播衣服沒人賣除了粉絲少，還有一個很重要的問題就是選品，如果是貨源沒選好，那么直播間是做不起來的，了解過直播的人都知道，沒人直播達人的背后都有一個巨大的選品團隊，可見選品的重中之重了。所以在直播前，要依據時間、定位、粉絲群體來選擇貨品，并且在直播前把貨品了解透明，才可能在直播間把貨品的亮點說得游刃有余
比如：夏季的是可賣連衣裙，冬季可售賣羽絨服外套，針對寶媽可以賣童裝，針織高端人群可以賣品牌，針對學生粉絲可售賣時尚低價的服飾，針對家庭主婦粉絲可售賣面料柔軟舒適、易打理、耐臟的服飾等，你的貨品要跟粉絲群體相匹配，才能更利于進行銷售。
4、提前預告，封面突出亮點
如果是積累一定粉絲和做好選品后，那么接下來就是進入直播了，直播前要做好預告，并且封面要突出亮點，想直播間有人氣，前期宣傳預告必不可少，只有把直播預告做好了，才會有人知道你直播，才可能吸引更多客戶，而預告視頻盡量以好看的、實惠的貨品來做宣傳預告，標題和文字描述要著重體現直播時間、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。
5、怎么能把產品融入到直播內
①邊試邊講解服裝搭配;
?、卺槍Σ煌姆b特色給大家分享搭配風格;
?、圻叴钆溥吿暨x適合不同身材人員講解;
④按照生活與工作所需，推薦不同的服裝搭配細節等。
6、限時限量搶購，營造緊張感
這個要特別提醒一下，有很多新手主播喜歡在直播前把所有的商品提前做好鏈接提前上架，避免直播中的手忙腳亂，其實大可不必，在這里小編建議大家不要一次性把所有商品上架，可限時限量搶購，營造緊張感。可以多賣幾個波次，等售罄后再補貨，所以貨品上架可以多分幾次，還可以通過閃電購、秒殺等提供超值福利，逼迫顧客下單。
7、塑造驚喜
有些新手主播會說，只要真誠對待粉絲，用心講解好每一件衣服，嚴格把控好產品質量，，那么應該就會有人買，其實些還遠不夠，作為新手主播要學會“制造”超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。比如你秒殺一件外套，預熱了5分鐘，一直說的價格是88元;助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評論“怎么才59元”;主播驚訝到“真的嗎?大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護”;該產品瞬間秒爆300單。
服裝實體店也可以用類似的套路玩，但是也要掌握技巧，自然一點，不能讓粉絲覺得太假了。
8、細致講解賣點，提供尺碼參考
最后一點很重要，做任何直播，首先一定要對貨品熟悉再熟悉，在直播講解時需要時刻充滿激情，講解細致，適當加快節奏，并通過試穿、介紹材質、講述搭配技巧、推薦尺碼等方式，因為是直播間，顧客無法看到實物，無法看到上身效果，幫助粉絲進一步了解商品，當解答了粉絲所有疑惑后，當然會更容易促成購買。
這里特別提醒大家注意一下：
?、倌Ｌ仡佒蹈撸茨樀臅r代顏值是吸引關注的一個重點，賣衣服首先要找一個身材好長得好看的模特;
?、诒┛瞵F在已經不流行了，撞衫是一件很尷尬的事情，要推行限量款，一個款式數量不要太多，幾個件或一手碼就可以了。
?、劭钍叫鲁保峡焓值娜藗兇蠖喽际窍矚g好奇喜歡刺激的年輕人，款式新穎好看才能引起他們的購買欲望;
④服裝要有特點，衣服款式除了新穎好看外，有獨特的特點也很重要，剛開始時可先給一個款式定位，有一定的人群后再增加其他的款式;
其實想要做好直播間的賣貨，不斷提升賣貨的業績，我們還需要會做總結、會復盤。每一場直播完，在各個直播平臺都會有一個直播數據，再配合你的銷售數據，著手分析直播的效果。
從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據，以及自己的直播狀態，是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何，都要有一個認真地分析。
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