引流是什么?是通過一些渠道，去引一些你想要的精準(zhǔn)客源!現(xiàn)在我們不管是線上線下，做生意的無非缺少的就是流量，那么如何去批量的獲取流量或者吸引精準(zhǔn)的粉絲來轉(zhuǎn)化為我們的客戶，這是很多人的問題! 精準(zhǔn)的概念有兩個(gè)要素：一是有需求，一是買得起。 知道精準(zhǔn)還不夠，還要找到這個(gè)人群才可以進(jìn)行下一步的引流。 下面分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，看看有沒有適合你的。 1. 社交平臺(tái) 目前市場(chǎng)上主流的社交app是QQ和微信。 QQ上有：QQ空間、QQ群、QQ看點(diǎn)等 微信上有：朋友圈、微信群、搖一搖、附近的人等 QQ空間：QQ空間里面具有點(diǎn)贊評(píng)論功能，并且你點(diǎn)的贊和評(píng)論是別人能看到的。 那么這就可以起到宣傳的作用，為什么你不去做?什么?做了?被別人屏蔽甚至刪掉了?那你的宣傳是硬廣吧!? 我們舉個(gè)例子，比如前段時(shí)間papi醬在抖音上的一段宣傳唯品會(huì)的小視頻，通過搞怪，搞笑的方式，讓粉絲積極參與互動(dòng)，并且欣然接受廣告，這樣的廣告才是不招人討厭的廣告，并且告訴大眾唯品會(huì)也在積極準(zhǔn)備雙十一。 QQ群： 各位都有那么一些QQ群，同學(xué)朋友、家人同事、兼職招聘、興趣愛好等，那么你們有多少時(shí)間去看這些QQ群呢，我想大部分都會(huì)直接屏蔽掉吧。那么你在這些群里不斷的刷屏發(fā)廣告，效果甚微，還有沒T出群的風(fēng)險(xiǎn)。QQ群里可以和群成員發(fā)即時(shí)會(huì)話，并且不需要一定添加好友，這點(diǎn)很重要!那么你就可以通過即時(shí)回話的方式，擴(kuò)大宣傳面積。 這種方式，市場(chǎng)上基本都采用的群發(fā)器，QQ群里還有QQ群相冊(cè)和QQ群文件這兩個(gè)功能。 我想問，你們?cè)诩舆M(jìn)一個(gè)自己感興趣的QQ群的時(shí)候，你們會(huì)先去看什么? 當(dāng)然是群資料，群文件，群相冊(cè)，看看有沒有什么黑科技。那么這個(gè)時(shí)候，你在群相冊(cè)和群文件里上傳的東西，就起到作用了。其實(shí)這不是你在?QQ群里宣傳引流的正確操作?，這個(gè)操作呢，放在后面和微信群一塊說。 微信群： 微信群和QQ群稍有差別，不能打開即時(shí)會(huì)話，只能先加好友。 但是你加好友又存在一個(gè)通過率的問題，別人會(huì)想，會(huì)不會(huì)又是微商?然后聯(lián)想到刷屏式的朋友圈，每天幾條甚至幾十條的無差別群發(fā)…算了，不通過了，浪費(fèi)感情。 那怎么才能讓他們主動(dòng)成為你的好友呢?需要你先設(shè)計(jì)自己的賬號(hào)資料，自我包裝，設(shè)計(jì)你的個(gè)簽，朋友圈；至少不能讓別人一眼就反感，然后觀察群里的聊天信息，哪些人是活躍成員，哪些人是掃地僧，哪些人是雞肋。 參與到他們的聊天當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)他們的特點(diǎn)，研究他們的習(xí)慣，行為，愛好，進(jìn)而建立你KOL的形象，取得他們的信任。做好這件事，你再去加人，或者植入廣告，那就順利多了，成交率也會(huì)大大提升。 建立KOL的過程中，?最重要的是“ 價(jià)值輸出 ”。 什么才算是價(jià)值輸出，就是 讓他們認(rèn)可你，認(rèn)可你的學(xué)識(shí)，認(rèn)可你的業(yè)務(wù)，認(rèn)可你的品牌。

朋友圈： 現(xiàn)在大多數(shù)微商的朋友圈基本都是刷屏，無腦一鍵轉(zhuǎn)發(fā)別人的朋友圈，什么logo水印都不換…（我想還是洗洗睡吧，打打游戲至少能讓你快樂一點(diǎn)。） 朋友圈該如何設(shè)計(jì)? 提供個(gè)小思路：

1 蹭熱點(diǎn)
2 標(biāo)題黨

把當(dāng)下流行的音樂、短視頻、新聞等熱點(diǎn)素材和你的產(chǎn)品結(jié)合起來，配合吸引眼球的標(biāo)題展示給你的目標(biāo)用戶（具體案例，請(qǐng)參考上面的papi醬案例）。“熱點(diǎn)搜索”可以從新浪熱點(diǎn)榜、百度風(fēng)云榜中自行查找。 做好上面的事還不夠，因?yàn)槟氵€沒有和你的客戶溝通。那么如何通過有效的溝通最終成單呢? 這就需要你通過觀察這個(gè)目標(biāo)用戶的朋友圈QQ空間等方式以及及時(shí)會(huì)話所產(chǎn)生的了解，發(fā)現(xiàn)客戶人性中的弱點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)你們的對(duì)話，依然是從產(chǎn)品出發(fā)。 比如，有些人的朋友圈發(fā)的都是一些憤世嫉俗的心靈雞湯，那么你就可以去找一些這種類型的似雞湯又不完全是雞湯的東西，和他產(chǎn)生共同話題，把你的產(chǎn)品植入進(jìn)去，這樣你們就會(huì)有一個(gè)良好的開始，接下來的對(duì)話也會(huì)順暢很多。 在這里，分享一個(gè)自己的例子。 17年的時(shí)候，老板要我搞定一個(gè)公司的高管，讓他們買我們公司的產(chǎn)品。我的老板還沒有那人的微信(此處省略一萬字吐槽…)，于是就去他們公司拜訪，然后，然后…被當(dāng)成推銷掃地出門… 沒辦法，我就通過一些特殊的渠道找到了這個(gè)人的微信。加上這個(gè)人的微信，我沒有立即進(jìn)入正題，只是偶爾問候一下，聊一下他所在行業(yè)的奇聞異事，聊一下發(fā)展前景職業(yè)發(fā)展等等。 一周之后，我做了一件事，請(qǐng)?jiān)试S在這里邪惡的笑五分鐘… 我把他的朋友圈翻到16年一月份，開始點(diǎn)贊，偶爾會(huì)加上些許評(píng)論。當(dāng)我點(diǎn)贊評(píng)論到17年初的時(shí)候，這個(gè)人坐不住了，就主動(dòng)聯(lián)系我了，聯(lián)系我之前，他肯定會(huì)犯嘀咕啊，我得去看看這小子的朋友圈，看看他到底是干什么的，有什么圖謀不軌的。其實(shí)他在給我發(fā)消息的時(shí)候，他已經(jīng)知道我想干什么了，朋友圈里有廣告啊。 然后，加上近期的聊天互動(dòng)建立的好感基礎(chǔ)，我們就進(jìn)行了一場(chǎng)尷尬又不失禮貌且非常直接的對(duì)話，隨后就是約見面談詳細(xì)業(yè)務(wù)，再然后就是成單了…

關(guān)于微信和QQ咱們就不再贅述了，以上的幾個(gè)案例，請(qǐng)各位看客老爺好好琢磨，其中精彩，不可言喻。 1. 論壇推廣 這里主要說百度貼吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。 百度貼吧 百度貼吧是繼天涯論壇之后崛起的互聯(lián)網(wǎng)第一大社區(qū)性論壇。當(dāng)年天涯論壇何等風(fēng)光，艷照門、周&易的唇槍舌戰(zhàn)、某某?少年天才黑掉馬化騰的QQ?等一次又一次把天涯論壇腿上熱點(diǎn)榜第一。 從你的產(chǎn)品出發(fā)，在設(shè)計(jì)廣告詞的過程中，提取關(guān)鍵詞，進(jìn)入相關(guān)貼吧，發(fā)起投票，話題討論，吸引別人為你頂貼，越多人參與你的曝光度就越高，當(dāng)然，你也可以自己頂貼。 再說一個(gè)小細(xì)節(jié)，貼吧的超級(jí)會(huì)員有一個(gè)很有意思的功能。 超級(jí)會(huì)員可以設(shè)置自己的專屬小尾巴，PC端是一張圖片，可以是gif可以是png，移動(dòng)端是加紅的一行小字。用這個(gè)功能打廣告，講道理，很舒服。 百度知道、百度百科 這兩個(gè)放在一起講，非常非常重要! 你想想以前你的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)什么不懂得，是不是第一時(shí)間打開瀏覽器搜索你的問題，然后會(huì)有百度知道的回答和百科，你最先點(diǎn)開的，是不是這兩個(gè)。那么現(xiàn)在你來告訴我，去做這兩個(gè)渠道有沒有用?此處不再贅述… 知乎、悟空 這兩個(gè)屬于稍具知識(shí)性專業(yè)性的知識(shí)分享類站點(diǎn)，值得重點(diǎn)突破。 先說一個(gè)推薦機(jī)制： 知乎是先把你的回答和文章推薦給一部分人，如果達(dá)到了平臺(tái)的熱度標(biāo)準(zhǔn)，它會(huì)繼續(xù)對(duì)你進(jìn)行流量扶持，如果沒有達(dá)到，不好意思，請(qǐng)下一個(gè)選手上場(chǎng)。 悟空問答是把你的回答一下子暴露給所有關(guān)注這個(gè)問題的群體，周期一般為十五天，然后就是“兄弟，我只能幫你到這了，生死有命富貴在天，看你的了。” 在經(jīng)營(yíng)以上這些站點(diǎn)的過程中，請(qǐng)看客認(rèn)真編寫你的資料，個(gè)簽，頭像，因?yàn)檫@些是你展示自己的第一資料，能決定一部分你在粉絲心中的印象。誰都希望能吸引到別人，能給自己加印象分是吧!關(guān)于頭像的設(shè)計(jì)，我不建議采用網(wǎng)絡(luò)圖片，如果你是打算做品牌，最好去拍一組寫真，用自己的真人寫真做頭像，更真實(shí)，更能給你加分。 如果你是代理產(chǎn)品，最好用團(tuán)隊(duì)的logo，顯得正規(guī)，可以增加信譽(yù)度。 2. 視頻推廣 短視頻：抖音/快手/微視 短視頻爆或的原因最重要的一點(diǎn)，就是抓住了“碎片化”，現(xiàn)在人們的時(shí)間是碎片化的，焦慮是碎片化的，興趣是三分鐘的，那么可以花幾秒十幾秒最多不過三分鐘的時(shí)間看到有趣的短視頻，滿足視覺享受，為什么要為難自己呢? 那么這個(gè)時(shí)候你就可以自己動(dòng)手制作，或者下載別人的作品植入自己想加的元素重新加工編輯，變成自己的作品，發(fā)布到你的短視頻賬號(hào)中進(jìn)行吸粉。當(dāng)你的粉絲達(dá)到10w量級(jí)的時(shí)候，接廣告，買東西，做什么你賺不到錢? 你也可以花點(diǎn)錢，去某寶購(gòu)買一些真人舉拍，真人小視頻，成本不超過一百。 專業(yè)影視站點(diǎn)：騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷 這些站點(diǎn)聚集的人基本都是看電影，追劇。 那么你就可以選取吸引目標(biāo)用戶的品類，從站點(diǎn)上下載下來，截取其中精彩的片段，加上自己的水印logo，配上吸引眼球的標(biāo)題(這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能做好一個(gè)標(biāo)題黨，也是一件了不起的事。) 比如現(xiàn)在德云社比較火，那么找一些岳云鵬的賤萌片段，加上“小岳岳終于如愿當(dāng)上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德綱—?jiǎng)傋印钡鹊冗@樣讓人有觀看欲望的標(biāo)題。 3. 電商平臺(tái) 這個(gè)話題其實(shí)有點(diǎn)敏感，敏感的原因不贅述，這里就簡(jiǎn)單說一些，不深入討論 電商平臺(tái)主流的有：淘寶/京東/唯品會(huì)/拼多多等 這些平臺(tái)最直觀的數(shù)據(jù)就是成千上萬的商家資源，賣什么的都有，甚至還看到有賣微信頭像的… 那么你找到賣你產(chǎn)品的商家，打開旺旺，跟他要微信，他一個(gè)賣東西的，肯定非常樂意啊，現(xiàn)在絕大多數(shù)電商商家同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)微信，你要到他的微信之后，你可以做他的代理，可以收編他賣你的產(chǎn)品，可以合作的，當(dāng)然這些商家資源，對(duì)搞批發(fā)的微商很有用，對(duì)散戶效果就很一般了。 你也可以從他這里獲取一些客戶資料啊，這些電商的客戶資料，網(wǎng)上都有售賣的，你花個(gè)幾百塊錢買他幾萬份資料，開兩個(gè)微信號(hào)，慢慢發(fā)掘，這些都是精準(zhǔn)客戶啊。 4. 自媒體平臺(tái) 微博/微同城 微博運(yùn)營(yíng)與加粉技巧： 基于關(guān)注關(guān)系的賬號(hào)推薦機(jī)制：好友關(guān)注動(dòng)態(tài)的推薦機(jī)制—大V制。這個(gè)機(jī)制，今日頭條已經(jīng)打通了旗下的各個(gè)產(chǎn)品之間的相互推薦，你貢獻(xiàn)了你的通訊錄之后，頭條上的好友在抖音上的動(dòng)態(tài)也會(huì)推薦給你的。 主頁關(guān)注后推薦機(jī)制——社群制 具體做法如下： 1，用專業(yè)的內(nèi)容提升自己的專業(yè)度：通過持續(xù)不斷的專業(yè)內(nèi)容輸出，不斷反復(fù)地持之以恒地好友互動(dòng)。 2，形成自己的圈子，并不斷擴(kuò)大自己的圈子。以無私分享的態(tài)度運(yùn)營(yíng)圈子，千萬不要抱有“只能讓別人轉(zhuǎn)評(píng)贊我，不主動(dòng)轉(zhuǎn)評(píng)贊別人”的態(tài)度，當(dāng)你不是中心的時(shí)候，你就很容易被拋棄。要學(xué)會(huì)互動(dòng)。 3，同類抱團(tuán)才是最有效的 興趣分類推薦機(jī)制： 1、特別推薦 2、24小時(shí)熱門人物 3、好友熱門關(guān)注 4、新人推薦 推薦規(guī)律： 1、被推薦賬號(hào)按照7日內(nèi)加關(guān)注量進(jìn)行排序 2、48小時(shí)內(nèi)必須有發(fā)博行為 3、發(fā)布長(zhǎng)微博的賬號(hào) 4、加V賬號(hào) 5、垂直類賬號(hào)，并且持續(xù)不斷提供該領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的 微同城 這個(gè)就有意思了啊，不講原理，不煲湯，舉個(gè)例子(有些地方叫百事通)。 今年7月份的時(shí)候，給一個(gè)朋友做策劃，用到微同城。我這個(gè)朋友是做批發(fā)的，客戶主要就是全國(guó)各地的批發(fā)商。他賬號(hào)上加了幾百個(gè)全國(guó)各地的微同城賬號(hào)，商業(yè)宣傳需要付費(fèi)，非商業(yè)宣傳信息不免費(fèi)發(fā)布，就發(fā)布了這樣一個(gè)信息，來旅游，我想買一些大棗(我朋友家里在新疆有一千多畝棗園)，留下手機(jī)號(hào)。 群發(fā)給各個(gè)微同城賬號(hào)，他們免費(fèi)發(fā)布，導(dǎo)致連續(xù)一周，朋友的電話和微信都處于一個(gè)爆炸狀態(tài)，很多很多商家都打電話推銷自己的棗，那我朋友是不是瞬間就獲取了上千個(gè)精準(zhǔn)客戶。 1. 線下推廣 線下推廣，重點(diǎn)說一個(gè)：快遞小哥 我在15年的時(shí)候也做過微商，當(dāng)時(shí)線下渠道就選了快遞小哥，那個(gè)時(shí)候的快遞行業(yè)沒有如今這么規(guī)范的管理，就跟一些快遞點(diǎn)合作，給他們廣告費(fèi)，讓他們把印的不干膠宣傳單貼到他們每天要派送的快遞上，宣傳單上印上掃碼領(lǐng)紅包的福利廣告，收到快遞的人一看，咦~這個(gè)賣家真貼心，還送紅包，領(lǐng)一個(gè)區(qū)，完全沒有防備心理好不好，效果嘛…兩個(gè)微信號(hào)一萬個(gè)好有位不夠用好吧，半個(gè)月就賣出去一千多套產(chǎn)品。 現(xiàn)在不行了，快遞了行業(yè)的管理比較嚴(yán)格，除了一些小快遞，向順豐這種體量大的快遞公司現(xiàn)在都不允許這樣做，但也正是這種健康的管理讓順豐的口碑像病毒一樣蔓延，坐上了快遞業(yè)大哥的位置。 但是上有政策下有對(duì)策，嘿嘿~ 你可以這樣做，先找到一批快遞小哥，選其中幾個(gè)派送量以及派送群體適合你的，給他們印一些名片，給他們廣告費(fèi)，讓他們送快遞的時(shí)候，把名片發(fā)出去，注意，名片的正面依然是快遞小哥的聯(lián)系方式，在背面印上你的東西，比如一個(gè)二維碼，加上文字“掃碼領(lǐng)紅包”等，快遞小哥會(huì)想，以前發(fā)公司的名片是應(yīng)該的，現(xiàn)在發(fā)名片還有額外的收入，真好! 那么你的廣告是不是就會(huì)讓目標(biāo)用戶毫無防備? 2. 病毒傳播 這里的病毒傳播并不是真的讓你做一個(gè)木馬，二是一種理念，畢竟誰都不想被警察叔叔請(qǐng)去喝茶聊天哈。 第一種是黑科技，也就是朋友圈常見的小程序。 這種小程序的特點(diǎn)如下： 1 工具：操作使用非常簡(jiǎn)便，或者為使用者設(shè)計(jì)好工具; 2 利益：一定要設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的獎(jiǎng)品 3 傳播：利用好朋友圈和微信群 舉個(gè)例子：朋友圈常見的各種識(shí)別二維碼免費(fèi)卜卦測(cè)試的小程序。 利用了人們對(duì)未知好奇的心理，想看到卜卦結(jié)果，就得分享到朋友圈或者分享給好友或者微信群，會(huì)自動(dòng)看到結(jié)果，這樣，這個(gè)小程序上所展示的東西，會(huì)不斷地像病毒一樣傳播，那么你的曝光量將是指數(shù)級(jí)的。 不過，這樣的小程序，在微信的某一次更新中，被拉入黑名單了，導(dǎo)致這種程序的壽命比較短，很容易被封。這種小程序的制作成本也就幾百塊錢，某寶一搜一大堆。 上面這種事黑科技的形式，還有一種是常見的微商搞活動(dòng)送禮物，你看到朋友圈發(fā)的一個(gè)廣告：“加他微信免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少多少錢的禮品”你會(huì)不會(huì)心動(dòng)? 然后你加了微信，他會(huì)告訴你，你只要把這個(gè)廣告轉(zhuǎn)發(fā)到多少多少群，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，截圖給他，你付個(gè)10塊錢郵費(fèi)就可以得到了。 你一想，哎，是啊，這么輕松我就能獲得價(jià)值多少多少錢的什么東西，而且正好是我想要的東西，轉(zhuǎn)發(fā)給錢，那么與你，得到了你想要的東西，與微商，得到了他想要的客源，雙贏有木有。 悄悄告訴你，其實(shí)這些禮品的成本價(jià)值非常非常低，禮品的獲取渠道這里不贅述。至于，這些客源的重復(fù)再開發(fā)，那就是另一回事了，看這個(gè)人的功底如何了。