很多淘寶新手都不知道，紅海市場和藍海市場是什么意思？
簡單來說，藍海市場就是競爭小，紅海市場就是競爭大。
但是如果你要選品的話，可不能這樣非黑即白地對待每個產(chǎn)品，這里我們要細分一下每個產(chǎn)品，需要對每個產(chǎn)品更準確、更深入的加以分析。
一：紅海市場
紅海市場，我把它定義為競爭白熱化的時候，這時候會出現(xiàn)一個情況，就是供大于求：整個行業(yè)里面產(chǎn)品的供給量大于消費者的需求量。那怎樣去判斷是否是供大于求呢？
1：產(chǎn)品數(shù)量多
這時候我們需要看整個淘寶市場中的在線商品數(shù)和有交易商品數(shù)就可以了。
比如我們搜索關鍵詞“防曬帽”，這時候我們看第一頁的搜索結果，像這個產(chǎn)品，肯定是供大于求的：
然后我們在跳轉到結果的第30頁，可以看到，它的整體銷量還有200+以上。
所以這種商品它的競爭熱度已經(jīng)發(fā)展到非常的地步了。
我們再去做的時候就很難做了，它這個產(chǎn)品的市場就是紅海了，對于這種產(chǎn)品的判斷給大家一個小技巧：
比如說銷售產(chǎn)品的季節(jié)到了尾聲的時候，或者產(chǎn)品的熱度已經(jīng)開始下滑的時候，也或者產(chǎn)品的增長趨勢達到最巔峰的時候，這時候競爭往往都是最大的。
2：價格競爭大
我們在看看這個產(chǎn)品的價格段，可以看到這個“防曬帽”的產(chǎn)品的價格分布在各種各樣階段的價格都有。像這種情況下，其實這個產(chǎn)品價格范圍已經(jīng)沒有什么選擇性了，這種情況下也是很難去做的。
除非比如我們選到一個產(chǎn)品的時候，我們發(fā)現(xiàn)整體的價格階段中，它的低價位段的或者說中等價位段的銷量很高。但是更高一點價位段銷量很低，說明這個高價位段沒人做，競爭也很小，這就是我們去選擇的產(chǎn)品價位段。
3：產(chǎn)品很難細分
就像我們之前舉的“馬桶墊”的例子，對于這種產(chǎn)品其實已經(jīng)很難再細分下去了，比如一般馬桶墊可以按照功能和顏色細分有：加熱的，不同顏色的，不同款式，僅此而已，所以已經(jīng)很難再細分的，意味著很難再去選到競爭相對比較小的款。
4：大品牌多
如果這個產(chǎn)品下，有很多大品牌，那說明這個產(chǎn)品競爭也很大，因為它已經(jīng)出現(xiàn)壟斷的情況。比如積木這個行業(yè)，我們搜索“積木”的時候，會發(fā)現(xiàn)一個情況，流量最大的詞不是“積木”，而是“樂高積木”，就像搜索“堅果”的時候，可能流量最大的詞不是“堅果”，而是“三只松鼠”一樣。
像這種產(chǎn)品，其實已經(jīng)很難做了，所以我們把以上幾類的情況歸納為屬于紅海市場情況。
反之比如產(chǎn)品的價格競爭還沒有大到很難再去找到價格細分去做的產(chǎn)品?；蛘弋a(chǎn)品款式還可以再細分一下。這些情況都不屬于紅海情況。
二：藍海市場
對于藍海市場的產(chǎn)品，我們也要有正確認識，藍海產(chǎn)品并不會一直都是藍海產(chǎn)品，
所謂藍海產(chǎn)品其實只是說明它只是處于競爭初期。也就是產(chǎn)品的款式、價格、市場情況等還處于競爭初期的狀態(tài)。
1：價格段藍海
處于在價格段藍海的產(chǎn)品，說明在這樣情況下產(chǎn)品的價格段是不會有太大競爭的。因為最開始發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的人，他一定不會去想著我要做另外一個價格段，一般可能是跟對手的產(chǎn)品，跟對手的價格，甚至是去跟對手打價格戰(zhàn)而不是去創(chuàng)立一個新的一個價格段去做。
2：產(chǎn)品屬性藍海
當一個產(chǎn)品的屬性還能夠在細分，而且這個細分屬性還有很多需求，這就是產(chǎn)品屬性藍海，比如我們發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品樣式做得更可愛一點，銷量會更好，那我們就只做這個款式的產(chǎn)品，或者做某一種顏色的細分銷量更好，就做這種顏色。這些都是產(chǎn)品屬性的細分領域。
3：沒有壟斷
當一個產(chǎn)品沒有被壟斷也說明這個產(chǎn)品還處于藍海階段，就像上面提到的“樂高積木”，只要是某種品牌沒有壟斷該產(chǎn)品，那其他品牌的產(chǎn)品就有機會。
這就是我理解的紅海和藍海市場，所以它們根本就不是僅僅在數(shù)據(jù)意義上的藍海和紅海，而是要真正的去理解關鍵詞背后的產(chǎn)品的所處的的情況。
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