不知道大家有沒有遇到這樣的問題：一降價打折就好多人買，但一不打折，銷量就上不去了。 為什么呢？可能是因為你犯了個錯誤：經常在用降價這招。 雖然它可以快速地、短時間內觸發大量顧客的購買，但用多了效果會越來越差。 當你的價格回歸正常之后，經常購買你的顧客就不想買了。比如，你之前降到399元，現在回到原價599，他們就會覺得比之前又貴了200，不值得。那么，我們應該如何做降價營銷也能提高銷量呢？這3個要點要注意。

1、給顧客一個合理的降價理由。

我們要讓顧客知道降價是有原因的，這個理由可能是節日、時間、數量、廠家等。 例如，京東購物節上，一些化妝品滿1000減400，但商家不是說自己主動降價給顧客便宜的，而是說因為購物節，京東有補貼。所以，即使后來恢復了原價，消費者還是會購買，因為大家都知道這個優惠，僅限于節假日，是有限的。

2、給顧客一種稀缺感。

降價一定要制造出一種稀缺感，讓顧客有“失去”的心理。 比如雙11購物節上，一些店鋪會打個大招牌：“前2小時滿500減100元”。很多商家明明貨品數量充足，卻要說明“數量有限，限量300份”。 這是因為，我們人都有一種心理：商品還有很多的時候，無動于衷。一旦商家說限量后，就感覺“不買我就要虧了”，我得快點搶。 所以，你的產品降價時，也要告訴顧客：限時多久，限量多少，這樣才能催促顧客的購買行動，降價才是有效果的。