搜索引擎的原理分析及實踐

我們在做分析競品的時候，也許某一天你發(fā)現(xiàn)，你的競爭對手的首頁流量比你要多，或者是搜索流量比你多，那像這種情況的話我們怎么去提升我們的流量超越競爭對手呢？

首先咱們先來了解淘寶的搜索原理：淘寶系統(tǒng)的引擎是為了增加買家購買商品的概率，淘寶也相當(dāng)于是一個商家，需要有成交才會有利益可言，它也希望買家進淘寶能夠精準(zhǔn)的找到自己想要的商品，并且達成的成交越來越多。如何證明商家商品的購買率高呢？假如只是點擊沒有購買，那這個權(quán)重是比較弱的。收藏加購在點擊的基礎(chǔ)上進一步加深了消費者的購物意向,因為消費者已經(jīng)把產(chǎn)品放在了購物車?yán)锩妫拖喈?dāng)于在超市逛的時候把產(chǎn)品放進了購物籃，最后成交的幾率比點擊的幾率大很多。商品成交的權(quán)重是比較大的，我們最終成交一單，說明消費者是在經(jīng)過精挑細(xì)選看中了你的產(chǎn)品，說明你的產(chǎn)品是有競爭力和受市場歡迎的。所以消費者的一個購買路徑，首先從淘寶給我們的產(chǎn)品一個展現(xiàn)曝光開始，展現(xiàn)曝光解決的第一關(guān)叫做點擊率，有了點擊之后就有了點擊權(quán)重，在點擊里面可能有5%8%10%有收藏加購物車的行為，這叫做收藏加購權(quán)重，最后是在這100個訪客里面有2%3%的幾率屬于成交，這個屬于成交權(quán)重。搜索模型：站在寶貝成長的過程來講，它的模型分為兩塊模型，新品模型和老品模型。那什么是新品人氣模型？我們的產(chǎn)品在上架開始的第一個月是屬于寶貝的新品期，因為淘寶為了鼓勵商家發(fā)布新品，對于新上架的產(chǎn)品有一個月的流量扶持期，如果你的產(chǎn)品在這一個月的成長速度或者是各項的數(shù)據(jù)和同行業(yè)競品相比表現(xiàn)的都比較好，淘寶就會持續(xù)不斷的給我們新品更多的流量，這個叫新品期。在寶貝剛上架的這一個月內(nèi)我們希望寶貝的數(shù)據(jù)是處于一個持續(xù)往上走的狀態(tài)，寶貝的各項指標(biāo)，寶貝的銷量，收藏加購，訪客這些涉及到人氣的數(shù)據(jù)都是呈持續(xù)上升的狀態(tài)。新品的模型是人氣模型，新品我們是可以通過直通車的付費推廣來做人氣模型，在直通車推廣期間，前兩周的點擊數(shù)據(jù)都是遞增的階段，遞增的幅度一般參考同期的競品他們在一個什么樣成長速度下，他的搜索流量會比較快，也可以參考流量的遞增速度。寶貝的訪客增加，而加購率比較穩(wěn)定，那產(chǎn)品的加購人數(shù)也是逐步的在上漲。新品才開始的時候?qū)儆跍y試期，這個時候系統(tǒng)給的流量不精準(zhǔn)，我們這個時候給關(guān)鍵詞打上標(biāo)簽，這個寶貝他的人群畫像就會越來越精準(zhǔn)，并且銷量起來之后，評價也會越來越多。轉(zhuǎn)化率在前期可能有一些波動，但整體上來講是穩(wěn)定上升的，最后持于平穩(wěn)。所以整個銷量=流量*轉(zhuǎn)化率，通過直通車的各項指標(biāo)的上升來帶動搜索流量的遞增。因為直通車有了點擊，收藏加購和成交就有了權(quán)重，產(chǎn)品的排名就會靠前，只是直通車成交一單和搜索成交一單，他的權(quán)重是不一樣的，因為系統(tǒng)的判定，通過自然搜索，它的成交權(quán)重是最高的，其次才是直通車的成交權(quán)重。首先第一個就是要去做流量遞增，主要靠直通車的流量來實現(xiàn)，直通車前期優(yōu)先投符合寶貝的關(guān)鍵詞，就是產(chǎn)品的核心精準(zhǔn)詞，一般情況下，我們會加行業(yè)大詞加上一個產(chǎn)品屬性詞，因為這個過程中，是不斷的給寶貝打上一個標(biāo)簽。隨著產(chǎn)品流量的上漲，收藏加購也會上漲，加購收藏率一般可以參考行業(yè)爆款，如果指數(shù)都達標(biāo)，就可以確定這個款是屬于非常有潛力的款。有了這個基礎(chǔ)前提，再做人氣模型才有效果。轉(zhuǎn)化率是前期波動，長期看漲，最后形成一個穩(wěn)定的趨勢。銷量逐步遞增，產(chǎn)品的標(biāo)簽人群畫像也不斷在加強。

老品—PK模型。產(chǎn)品經(jīng)歷了一個月的新品扶持期之后，它的銷量、人氣、評價都有了一定的累積，開始和市場上的老品公平競爭流量，這就是一個實時賽馬的情況。老品的PK模型分為以下幾個維度：店鋪層級：不同的行業(yè)不同層級的流量分配是不一樣的，店鋪層級越高，代表店鋪的實力越強，淘寶給予能力強的店鋪分配的流量就是越高的。收獲人數(shù)：隨著收獲人數(shù)越來越少，我們搜索流量分配的也越來越少，所以我們在做層級的基礎(chǔ)上，還要去做收獲人數(shù)的爬升。這個數(shù)據(jù)也是需要賣家實時關(guān)注的一個點。月銷量：收獲率=收獲人數(shù)/月銷量。收獲率越高說明我們的收獲人數(shù)利用也是越高的。轉(zhuǎn)化率：我們的轉(zhuǎn)化率需要做到行業(yè)里的第一梯隊的優(yōu)秀指標(biāo)，在這個基礎(chǔ)上加大我們的單量，這個時候產(chǎn)品的搜索流量就會上漲的比較快。 UV價值：UV價值=銷售額/訪客數(shù)。意思是每位訪客帶來多少銷售額。UV價值越大，表示產(chǎn)品越迎合消費者需求，有打造爆品的潛質(zhì)。如果UV價值高的店鋪，就證明了客人進你店鋪之后的消費情況都比較理想，也就是說，你可以在一定的人流量上獲得更多的銷售營業(yè)額。

這個老品PK模型指的是我們與競品每天的對比，單品每天的數(shù)據(jù)實時賽馬要比競品好，這時我們的搜索流量才會逐步拉開與競品的距離。因為現(xiàn)在系統(tǒng)考核一個老品的數(shù)據(jù)搜索是按照實時更新，所以我們在做實時的數(shù)據(jù)時候也要兼顧實時的轉(zhuǎn)化率、實時的UV價值、實時的單量以及實時的坑產(chǎn)都要比競品做的好。特別對于服飾類目來說，新品期的影響是特別大的，對于有銷量的產(chǎn)品，之前有很多評價的累積，如果之前的評價做的特別好，那么我們就可以直接在老鏈接上面去做，如果評價都比較負(fù)面，收藏加購的數(shù)據(jù)也很差，那我們也可以重新起一個鏈接來做。