如果你想靠抖音帶貨，你想成為主播，那帶貨肯定是要直播的，因?yàn)橹辈淼匿N量是最大的。
那么直播帶貨有沒有技巧，具體的技巧又有哪些呢？
一、學(xué)會(huì)正確選擇產(chǎn)品
在抖音直播帶貨中，對(duì)品類進(jìn)行切割是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，也就是怎么選擇需要帶貨的產(chǎn)品。
對(duì)于主播來說，選擇直播產(chǎn)品的過程很重要，它能判斷出主播自身的商業(yè)邏輯是否合理。
如果一個(gè)主播他的商業(yè)邏輯不合理，那么他實(shí)行直播帶貨會(huì)非常困難，就會(huì)影響產(chǎn)品的銷售量，制造爆品更是不可能的事。
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而產(chǎn)品的選擇不是一件簡(jiǎn)單的事情，那我們要怎么選擇產(chǎn)品呢。我建議從以下幾個(gè)方面入手。
1、根據(jù)時(shí)間選擇產(chǎn)品：
因?yàn)椴煌瑫r(shí)間段，不同季節(jié)，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求也是不同的。所以可以根據(jù)時(shí)間來選擇自己所要帶的商品。
舉例，現(xiàn)在是冬天，用戶對(duì)棉衣、帽子、圍巾、手套等需求大，你在選品時(shí)可以選擇季節(jié)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品在直播間售賣。
2、根據(jù)目標(biāo)用戶群體確定產(chǎn)品：
因?yàn)椴煌脩魧?duì)產(chǎn)品的需求是不一樣，你可以根據(jù)你想要的吸引的用戶群體來確定自己的商品。
舉例，你的粉絲群體是年輕的女性用戶，你就可以選擇美妝護(hù)膚類、鞋包、服飾等產(chǎn)品。
如果你的目標(biāo)用戶群體是寶媽寶爸，就可以選擇圖書、兒童玩具等商品售賣。
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3、根據(jù)價(jià)格確定產(chǎn)品：
我們應(yīng)該明白一點(diǎn)，就是商品的轉(zhuǎn)化不好，很多時(shí)候不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槲覀兊纳唐穬r(jià)格太高。
接地氣的說，直播間就是一種沖動(dòng)消費(fèi)，如果你的價(jià)格太高，那么用戶下定決心購(gòu)買的成本也就更高，轉(zhuǎn)化也會(huì)相對(duì)更難。
所以，在選擇商品時(shí)可以選一些價(jià)格偏低的產(chǎn)品做吸引活動(dòng)，引流促單等。
另外，選擇的商品時(shí)要和同類商品、同平臺(tái)商品進(jìn)行價(jià)格比較，然后適當(dāng)提高你的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化就會(huì)更容易。
4、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品：
雖然在前面我們說選品要選應(yīng)季產(chǎn)品，但同時(shí)也要考慮歷史數(shù)據(jù)。往期熱銷的，口碑好的爆款商品，同樣也可以有不錯(cuò)的銷量。
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二、直播時(shí)與觀眾進(jìn)行有效互動(dòng)
因?yàn)橹辈ゾ哂屑皶r(shí)性、強(qiáng)互動(dòng)性特點(diǎn)，所以在直播時(shí)與觀眾互動(dòng)非常重要。
雖然直播帶貨不限制場(chǎng)地，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行直播，但是不是所有的觀眾都能適應(yīng)這樣的方式，也有些觀眾會(huì)對(duì)主播有不熟悉，不信任的感覺。
一旦產(chǎn)生這樣的感覺，就很難和這部分觀眾建立信任。就很容易會(huì)失去這部分觀眾。
所以在直播的時(shí)候，需要與觀眾進(jìn)行有不間斷的、有效的互動(dòng)。這樣可以有效的打消觀眾的陌生感，拉進(jìn)主播與觀眾的距離，讓觀眾熟悉產(chǎn)品，慢慢建立信任感，從而達(dá)到成單的效果。
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三、提高專業(yè)度
因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的內(nèi)心深處，都希望”專家”來引導(dǎo)和幫助自己，進(jìn)行決策，而消費(fèi)決策也一樣，所以直播帶貨主播一定要專業(yè)，給觀眾一個(gè)“專業(yè)”的形象。
而且在帶貨直播的過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋，所以，主播一定要加強(qiáng)自己各方面的專業(yè)知識(shí)，越專業(yè)獲得觀眾的信任越容易。
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四、學(xué)會(huì)羊群效應(yīng)
什么是羊群效效應(yīng)呢，羊群效應(yīng)，也叫從眾心理。?
舉例：隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，所有的商品瞬間銷售完畢。
一般觀看直播的群眾對(duì)這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的行為是沒有抵抗力的，一旦沖動(dòng)消費(fèi)被激發(fā)：這么多人都在買，我也要買，感覺自己不買，就好像沒能加入到這個(gè)群體當(dāng)中，有可能會(huì)被群體“遺棄”。
在直播帶貨時(shí)巧用羊群效應(yīng)，可以讓你的銷量大大提高。?
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