現(xiàn)在社交媒體眾多，小紅書在近幾年更是突破重圍，火爆起來。小紅書究竟是一個(gè)怎么樣的平臺(tái)，又是一群什么用戶在玩小紅書呢？今天運(yùn)營壇會(huì)根據(jù)一些官方數(shù)據(jù)和用戶基本行為特征等方式為大家解析小紅書。
一、什么是小紅書？
小紅書是年輕人的生活方式平臺(tái)與消費(fèi)決策入口，同樣是年輕人重要的生活潮流發(fā)源地。在這里用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動(dòng)。 目前小紅書有超2億月活用戶，并在持續(xù)快速增長，其中72%為90后，50%分布在一二線城市，共有4300萬+的分享者，其中男女用戶比例已升至3：7。 這樣看來，小紅書已經(jīng)慢慢脫掉了“專為女性種草平臺(tái)”這頂“帽子”了。
二、小紅書為什么這么紅？
1、“她經(jīng)濟(jì)”崛起，帶動(dòng)了女性消費(fèi)的紅利
女性的消費(fèi)地位越來越凸顯，“她經(jīng)濟(jì)”為消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長推動(dòng)力。雖然這幾年中國呈現(xiàn)出消費(fèi)降級的勢頭，但“她經(jīng)濟(jì)”并沒有下滑，反而帶動(dòng)了女性消費(fèi)的紅利。
2、推薦算法準(zhǔn)確吸引用戶
小紅書作為生活方式的社交平臺(tái)和消費(fèi)決策引導(dǎo)的入口，走的社交電商的方向。以優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容和推薦算法服務(wù)把用戶穩(wěn)穩(wěn)的吸引到平臺(tái)。
3、流量紅利吸引大量商家
加上小紅書主要以種草為主，筆記形式多為購物使用心得，這和淘寶的買家秀相似。大量商家看到了小紅書平臺(tái)的流量紅利，紛紛入駐小紅書。
三、小紅書平臺(tái)用戶行為特征分析
1、用戶日常的主要使用習(xí)慣
小紅書漸漸成為人們心中的“生活小百科”，在這兒我們可以進(jìn)行信息瀏覽和搜索。那么用戶什么場景下才會(huì)想要使用小紅書呢？ 以下是根據(jù)尼爾森的調(diào)研報(bào)告，小紅書的Top5使用場景分別是：
- 40% 主動(dòng)搜索自己感興趣的產(chǎn)品或話題；
- 37% 對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，到小紅書看網(wǎng)友使用評價(jià)；
- 36% 了解潮流趨勢；
- 33% 尋找靈感，等待被種草；
- 30% 因他人分享了小紅書筆記而進(jìn)入小紅書瀏覽。
2、分享意愿強(qiáng)且生活豐富多姿
小紅書用戶都是自發(fā)式的分享筆記，筆記內(nèi)容多元化，并且會(huì)結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)和潮流。其中女性在平臺(tái)展現(xiàn)出懂生活、愛生活、熱愛分享的一面，同時(shí)對新消費(fèi)起到了引導(dǎo)作用。
3、消費(fèi)能力強(qiáng)
要知道都市白領(lǐng)、職場精英女性是小紅書的主要用戶群體，她們工作較為穩(wěn)定，消費(fèi)能力強(qiáng)，且有相應(yīng)的消費(fèi)需求、追求品質(zhì)生活。根據(jù)官方和尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人月均消費(fèi)支出能達(dá)到4.1K，并且不包含房貸，車貸。
4、媽媽群體占比高
平臺(tái)90后居多，絕大多數(shù)用戶已經(jīng)進(jìn)入結(jié)婚育兒階段了。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小紅書66%女性處于已婚狀態(tài)，其中90%以上都已經(jīng)擁有孩子。母嬰相關(guān)的內(nèi)容也逐漸成為主流，母嬰相關(guān)品牌紛紛入駐小紅書，其中袋鼠媽媽營銷的格外成功。
四、小紅書平臺(tái)用戶的5大類型
（1）明星藝人
（2）達(dá)人博主
（3）普通用戶
（4）品牌企業(yè)賬號
（5）平臺(tái)社區(qū)各薯
五、小紅書用戶的消費(fèi)理念
1、熱衷豐富的生活品質(zhì)追求
小紅書用戶擁有明確的生活品質(zhì)追求，通常把健康擺在第一位，愛運(yùn)動(dòng)，愛自己。她們將生活與工作平衡的很好，有足夠的自由和時(shí)間、有豐富的娛樂活動(dòng)。另外她們還很樂于自由發(fā)展個(gè)人興趣愛好，有著高品質(zhì)的日常消費(fèi)。 餐飲、食品、運(yùn)動(dòng)健身、旅游出行、心理健康、服飾、美妝、社交娛樂、家居等是小紅書用戶更愿意提升生活品質(zhì)的領(lǐng)域。
2、強(qiáng)烈的追求消費(fèi)意向與嘗新
小紅書用戶消費(fèi)理念新潮，對小眾商品及新興品牌愿意積極接納與嘗試。其中60%以上的用戶會(huì)追求時(shí)尚，愿意購買潮流商品、愿為提升生活品質(zhì)額外消費(fèi)。51%的用戶愿嘗試購買新品牌，49%愿意購買國際品牌的商品，44%用戶喜歡購買小眾商品。
3、接納認(rèn)可營銷種草
半數(shù)用戶對品牌營銷持理性接納的態(tài)度，認(rèn)可營銷對于消費(fèi)決策的價(jià)值。51%的用戶相信營銷宣傳對商品的功能介紹，50%的用戶覺得營銷宣傳越多越值得信賴，49%的用戶覺得營銷宣傳讓自己更多的了解品牌和商品的相關(guān)信息和理念。小紅書的天然種草屬性跟平臺(tái)用戶對其的接納態(tài)度有著緊密的關(guān)聯(lián)。
4、產(chǎn)品品質(zhì)依然是第一考慮因素
產(chǎn)品的“品質(zhì)、性價(jià)比、口碑”是TA們消費(fèi)決策的重要支撐。半數(shù)的小紅書用戶認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)決策時(shí)非常重要的考慮因素，占比遠(yuǎn)高于其他因素。相比價(jià)格，她們更關(guān)注性價(jià)比；同時(shí)對大眾口碑和真實(shí)消費(fèi)者評價(jià)的看重程度更高。
以上，就是運(yùn)營壇本次對于小紅書平臺(tái)用戶群體的基本信息分享，歡迎大家評論區(qū)補(bǔ)充討論呀～我們以用戶為中心，幫助企業(yè)構(gòu)建標(biāo)簽及畫像，賦能數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)用戶精細(xì)化運(yùn)營和精準(zhǔn)營銷。
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