成功總是來之不易的，當(dāng)然每個(gè)人對(duì)成功的定義不一樣。但是對(duì)于層出不窮的電商們來說，只有源源不斷的訂單，過硬的銷售業(yè)績才能說是成功的，也許這還不能證明是成功的，但至少可以說是接近成功的。成功說實(shí)在點(diǎn)，就是一項(xiàng)技術(shù)活，不僅要有足夠的資本，還要有過人的營銷戰(zhàn)略。
電商行業(yè)這幾年可謂是風(fēng)生水起的，阿里巴巴就是那匹最醒目的領(lǐng)頭羊，后面緊跟著京東，聚美優(yōu)品，1折網(wǎng)，唯品會(huì)，這些勢力也是不容小覷。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，很多商品也開始嘗試電子商務(wù)，但并不是爬上這艘船就能夠順風(fēng)順?biāo)模惧e(cuò)風(fēng)口紛紛落水的商家并不在少數(shù)，那么問題來了：選對(duì)方向站好后，如何做才不會(huì)停滯不前一步一步邁向成功呢？電商的業(yè)績當(dāng)然是最直觀的參考因素了，那么訂單該怎么生成呢？又如何越來越多呢？看了許許多多的成功案例后，差不多可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)營銷策略，不管是電商平臺(tái)還是單純電商，如果你想要有過億的訂單，不妨往下看：
第一招：恰當(dāng)時(shí)機(jī)。
“天時(shí)地利人和”這句話并沒有胡說，時(shí)機(jī)很重要，在對(duì)的時(shí)間做合適的事情。就像你不會(huì)拿康乃馨去求婚吧，雖然也不是絕對(duì)的不可以，但是本該有的效果應(yīng)該大打折扣吧。所以時(shí)機(jī)要恰當(dāng)，你要推廣的商品要選對(duì)一個(gè)時(shí)機(jī)，玩具可以渲染上6.1的力量，或是要學(xué)會(huì)搭“雙11”這種效應(yīng)列車。“雙11”則是電商平臺(tái)為自己也是為商家創(chuàng)造的人為時(shí)機(jī)。1折網(wǎng)CEO楊華是最早的一批參與淘寶第三方活動(dòng)平臺(tái)“搶牛品”應(yīng)用的，并抓住時(shí)機(jī)收購平臺(tái)，做成了“淘牛品U站”，2013年獨(dú)立網(wǎng)站“1折網(wǎng)”正式上線。只要抓住時(shí)機(jī)，你就跨出了成功的第一步。
第二招：高調(diào)推廣。
如何高調(diào)推廣？你敢高調(diào)推廣么？這個(gè)不僅要會(huì)推，還要有效果的推。首先要確定你的目標(biāo)客戶群體，你的產(chǎn)品到底是要賣給誰呢？然后要結(jié)合對(duì)象做吸引，比如你的廚具對(duì)象是家庭主婦，那么你可以做買就送招牌菜食譜一份；如果對(duì)象是小資圈的，則可買就送某當(dāng)紅明星演唱會(huì)門票，當(dāng)然可以限制數(shù)量。這么高調(diào)的宣傳推廣，沒有人不心動(dòng)吧，至少在心里留下印象了。
第三招：明星效應(yīng)。
現(xiàn)在明星是時(shí)尚風(fēng)尚標(biāo)的演繹者，明星跟風(fēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重。明星的聚眾效應(yīng)就是有利于把明星的價(jià)值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品后面，話說到這，那么你就可以開發(fā)明星效應(yīng)啦。聚美優(yōu)品的明星效應(yīng)是很明顯的，連CEO都親自出來打廣告了“我是陳歐，我為自己代言。”打開微博刷一下，明星幫產(chǎn)品打廣告那是一沓一沓的，如果遇上你喜歡的明星，你還會(huì)淡定的住么？愛屋及烏的你，我已經(jīng)猜到你會(huì)做什么了。但是明星的選擇也是很重要的，明星的形象很重要，和產(chǎn)品的融合度也是首要考慮因素之一。
第四招：話題參與。
熱門話題總是比較容易吸引人們的目光，如果能讓一些焦點(diǎn)人物參與話題，總是會(huì)吸引更多的人關(guān)注與跟進(jìn)。記得之前的一部電視劇《敢愛》，里面的一個(gè)角色叫羅永浩，這就成功引起了錘子科技創(chuàng)始人羅永浩和劇中女主角就劇中情節(jié)在微博上互動(dòng)，成功吊起了群眾的胃口，所以延續(xù)話匣子很重要。
第五招：吸引消費(fèi)。
前面4步都做好了，那么這步就是錦上添花了，如何成功吸引消費(fèi)，又如何借助群眾的力量推廣，那就要費(fèi)腦筋了。不僅要把產(chǎn)品的包裝做進(jìn)消費(fèi)者的心里，因?yàn)榈谝挥∠蠛苤匾耶a(chǎn)品的質(zhì)量也要讓消費(fèi)者留在心里，這樣的話消費(fèi)者自然而然就會(huì)幫你分享了，那吸引更大批消費(fèi)者線下體驗(yàn)、線上下單就不是什么難事了。
創(chuàng)業(yè)不易，經(jīng)營更難。成功企業(yè)難上加難，成功靠的不止努力還要有智慧。所以成功企業(yè)的營銷方式都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的，這樣我們才能揚(yáng)長避短。像電商這種已經(jīng)突破時(shí)間與空間的行業(yè)，我們?nèi)绻晃兜哪７屡c跟隨，就永遠(yuǎn)走不到前頭，所以我們要學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，然后結(jié)合自身的特點(diǎn)加以創(chuàng)新，這樣才有可能發(fā)展得越來越好，訂單越做越多。
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