今天的故事，要從一個(gè)有點(diǎn)過時(shí)的商業(yè)模式說起。“格子鋪”，是早在2008年前后，在國內(nèi)悄然興起的。這個(gè)源自日本的商業(yè)模式，基本上就是在城市繁華地區(qū)的商鋪分成很多的“格子柜”，每個(gè)“格子”的店主只需要支付少量的費(fèi)用，就可以寄賣自己的物品。如今，這個(gè)模式竟然搭上了“共享經(jīng)濟(jì)2.0”的順風(fēng)車，在美國，被我們故事的主角，美版“格子鋪”的兩位創(chuàng)始人－Alana Branston 和 Ali Kriegsman發(fā)揚(yáng)光大了，而她倆的公司叫做Bulletin。

其實(shí)，我在2016年的時(shí)候，就機(jī)緣巧合的去過一次她們?cè)诓剪斂肆峙e辦的節(jié)日“快閃集市”，之后也誤打誤撞來到過Bulletin在曼哈頓的小店。所以，接到這次采訪任務(wù)的時(shí)候，有一種熟悉卻又陌生的感覺，這也讓我更多了幾分期待。

一個(gè)夏日的午后，我來到了Bulletin位于曼哈頓下城的辦公室。因?yàn)閯偘岬竭@個(gè)新辦公室不久，還是略顯凌亂。舒適的沙發(fā)、各種時(shí)尚海報(bào)、寫著“Mini Mall”（迷你商城）的霓虹燈……這里更像是時(shí)尚潮流的聚集地，而不是嚴(yán)肅辦公室的感覺。采訪當(dāng)天是個(gè)周五，但是辦公室里除了公司的CEO Alana Branston 和COO Ali Kriegsman，就再也沒有別的員工了。那大家，都去哪里了呢？

Ali說，因?yàn)楝F(xiàn)在是Summer Friday，大家都可以在夏天的周五，早點(diǎn)下班享受陽光。不過Ali笑稱，雖說大家都不在辦公室，但是其實(shí)也并沒有真的在享受假期，全都在家繼續(xù)工作。

在采訪開始之前，我和Ali的交流最多，她給我一種，陽光的加州大妞的感覺。一問，竟然真的沒有錯(cuò)。她大學(xué)畢業(yè)來到紐約之后，就愛上了這里，雖然骨子里有著加州的熱情開朗，但還是堅(jiān)持說：加州不是我的菜。相比之下，在紐約長大的Alana，則給人一種很安靜的感覺，采訪開始之前一直在辦公室的一角補(bǔ)妝。在她們的身上，看不到很多創(chuàng)業(yè)者身上的忙碌匆匆，更多的是輕松和從容。

在成為創(chuàng)業(yè)伙伴之前， Ali和Alana都就職于同一家創(chuàng)業(yè)公司Contently，在同一天入職，在同一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，還偏巧坐在同一張桌子上。那時(shí)候，她們的主要工作，是銷售一款內(nèi)容營銷（Content Marketing）的軟件。而這款軟件的功能，就是讓用戶能夠通過制作視頻、博客等內(nèi)容，來促進(jìn)銷售。工作讓她倆打起算盤，自己能不能通過這樣的商業(yè)模式，找到機(jī)會(huì)？

于是，Bulletin 1.0作為兩個(gè)人的副業(yè)，正式誕生。它是一本帶有購物性質(zhì)的電子雜志，上面搜羅了很多小眾的品牌。Ali和Alana會(huì)主動(dòng)去尋找這些品牌，問他們?cè)覆辉敢馔ㄟ^自己的平臺(tái)銷售。而Bulletin作為電子雜志，則會(huì)通過文章、圖片，來吸引客流。對(duì)于這個(gè)模式，很多品牌都表示很感興趣。畢竟，誰不愿意有額外的曝光呢。

Bullentin 1.0慢慢起步，很快Ali和Alana發(fā)現(xiàn)，全職工作的同時(shí)去創(chuàng)業(yè)，并不現(xiàn)實(shí)。這畢竟不同于玩票寫博客那么簡單，更多精力的投入是必要的。于是，2016年1月，兩個(gè)人同時(shí)辭去了非常穩(wěn)定、且收入不錯(cuò)的工作，開始全力經(jīng)營Bulletin。

也是在這時(shí)候，她們發(fā)現(xiàn)，雖然很多品牌對(duì)電子雜志感興趣，但是銷售額實(shí)在是少的可憐。要說單純做電商，類似的平臺(tái)如Etsy，已經(jīng)非常成熟，那她們的獨(dú)特競爭力在哪里？這些小眾品牌的需求點(diǎn)又在哪里呢？怎樣才能盈利呢？

帶著之前的成果和問題，Ali和Alana申請(qǐng)了YC專門為早期公司提供的Fellowship項(xiàng)目，這個(gè)被Alana戲稱為“寶寶孵化器”的項(xiàng)目，雖然不是YC的核心孵化器，但是還是為她們指明了創(chuàng)業(yè)的方向。

在YC導(dǎo)師的指點(diǎn)下，兩人開始與合作過的品牌交流溝通。很快，她們發(fā)現(xiàn)，這些品牌其實(shí)花了非常多的錢在工藝品展覽會(huì)、快閃集市等等這些線下銷售渠道上。在一片“零售業(yè)要死了”的呼聲中，她們聽到了這些品牌需要線下渠道的聲音。就說在紐約，品牌參加一次周末跳蚤市場(chǎng)的價(jià)格，動(dòng)輒就要500甚至是上千美金，很多小品牌根本負(fù)擔(dān)不起。這也讓Ali和Alana開始反思，是不是能從”Pop-up跳蚤市場(chǎng)”的模式開始，試水線下商店的新模式呢？

首先的難題就是找場(chǎng)地，她們把目光放到了文藝嬉皮的布魯克林，什么Bushwick的酒吧，Williamsburg的停車場(chǎng)……這些有點(diǎn)小眾，但是便宜的、人流量大的場(chǎng)地，成了她們?cè)缙诘母鶕?jù)地。從2016年的4月開始，Ali和Alana聚集了30多個(gè)品牌，給她們提供桌子、椅子、桌布，收取每個(gè)周末300美元的費(fèi)用，就搞起了周末小集市。每周不間斷，這一做就做到了10月底。Ali和Alana發(fā)現(xiàn)，不僅這些來參加的品牌開始有了不錯(cuò)的銷售額，Bulletin也開始有盈利了，看來這個(gè)法子，行得通。

就這樣，2016年的11月，Bulletin在布魯克林開了第一間實(shí)體店。基本上就是照搬了之前周末小集市的會(huì)員模式，Bulletin向客戶按月收取300美元左右的會(huì)員費(fèi)，這些品牌就可以在店里寄賣他們的產(chǎn)品了。

靠著之前周末小集積攢來的品牌、設(shè)計(jì)師關(guān)系，在Bulletin宣布新店即將開張的12天里，就收到了30個(gè)品牌進(jìn)駐的申請(qǐng)。因?yàn)闀?huì)員費(fèi)不高，而且只收取銷售分成的30%，品牌很快就發(fā)現(xiàn)，自己跟著Bulletin，遠(yuǎn)比在傳統(tǒng)零售行業(yè)掙得更多。如此好的銷售額，也讓更多的品牌想要進(jìn)駐Bulletin

Ali說，以前很多時(shí)候，自己都是泡在Instagram等地方去發(fā)現(xiàn)、邀請(qǐng)品牌進(jìn)駐Bulletin，但是現(xiàn)在，每天她們都收到無數(shù)申請(qǐng)。如今，光是等著進(jìn)店的品牌，就有1000多個(gè)。Ali說，她們不是沒時(shí)間處理這些申請(qǐng)，只是店鋪的面積實(shí)在有限。現(xiàn)在，除了布魯克林店之外，Bulletin還在紐約購物勝地SoHo附近開了店，在Union Square的旗艦店也在8月剛剛開業(yè)，希望能夠提供更多空間給這些品牌。

在品牌的挑選上，Bulletin也是有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槠淠繕?biāo)受眾是18-28歲的年輕女性，Ali和Alana希望這些品牌在彰顯有趣、大膽的宣言之外，也是大家買得起的。我們?cè)诤虯li一起逛店的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)，從4美元的小胸針，到50多刀的項(xiàng)鏈，再到100多刀的衣服，各個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品都是有的，年輕的學(xué)生不會(huì)因?yàn)檫^高的定價(jià)而覺得被拒之門外，身在職場(chǎng)的白領(lǐng)女性也能找到彰顯品味的設(shè)計(jì)師潮物。當(dāng)然，除了從品牌定位、定價(jià)上進(jìn)行篩選，Ali和Alana也會(huì)選擇一些“自帶流量”的明星品牌，來反向?yàn)锽ulletin帶來更多客流。

談到與傳統(tǒng)零售的區(qū)別，Ali說，首先一點(diǎn)就是Bulletin程序的極簡化。作為一個(gè)獨(dú)立品牌，你如果想要做零售或者批發(fā)，要通過層層申請(qǐng)、審核，有時(shí)候還需要聯(lián)系專業(yè)買手……從開始到產(chǎn)品上架，等上一年都不稀奇。但是，在Bulletin，品牌只需要提交非常簡單的申請(qǐng)，包括公司名字、所在地、聯(lián)系方式、網(wǎng)站、Instagram賬號(hào)等。Bulletin的工作人員的審核也非常迅速，最快的時(shí)候，只用了五天，產(chǎn)品就在Bulletin上架了。

另外一個(gè)與傳統(tǒng)零售的不同之處在于，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槌颂峁╀N售實(shí)體空間，Bulletin還會(huì)給品牌提供咨詢、建議的服務(wù)。比如很多合作品牌，都是從來沒有在線下銷售過的，Bulletin會(huì)幫助他們更好的展示產(chǎn)品、吸引眼球，以此來促進(jìn)銷售。當(dāng)然，這些附加的服務(wù)都是包含在每月的會(huì)員費(fèi)之中的。而且，傳統(tǒng)零售業(yè)的分成比例通常在銷售額的50%，甚至更高。而我們剛剛也提到，而Bulletin只分成30%，也是相當(dāng)?shù)牡土?/p>

此外，Bulletin會(huì)給品牌提供一個(gè)后臺(tái)，可以自己管理庫存的同時(shí)，還可以看到產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷售，這在傳統(tǒng)零售行業(yè)，是根本無法想象的。而且，Bulletin也會(huì)給入駐的品牌定期提供來自消費(fèi)者的反饋，幫助產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

Ali和Alana深知女性創(chuàng)業(yè)者的艱辛，從最早兩人在Alana的公寓里辦公，到進(jìn)入YC早期項(xiàng)目，再到進(jìn)入YC核心孵化器并融資320萬美金，每一步都走的不容易。Alana回憶說，在YC的時(shí)候，會(huì)有很多的機(jī)會(huì)去和投資人見面、融資的機(jī)會(huì)。但是，作為兩個(gè)沒有多少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的女性，在更多男性主導(dǎo)的創(chuàng)投圈總是會(huì)有點(diǎn)不自信。

Ali說，當(dāng)時(shí)她們?nèi)ズ屯顿Y人開會(huì)時(shí)，常常會(huì)去刻意把自己打扮的更男性化一點(diǎn)，讓自己顯得更專業(yè)。穿上喬幫主同款黑色高領(lǐng)毛衣，是她倆當(dāng)時(shí)的“必殺技”。不過現(xiàn)在，對(duì)自己身上“女性創(chuàng)業(yè)者”的標(biāo)簽，她們已經(jīng)非常適應(yīng)，并且意識(shí)到，張揚(yáng)女性的特質(zhì)，并不是不專業(yè)的體現(xiàn)。采訪當(dāng)天，她倆早已經(jīng)不再要刻意偽裝成“鋼鐵直男”，優(yōu)雅時(shí)尚的裝束，言談中間滿滿都是自信。

自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓Ali和Alana一直堅(jiān)持著“For women, by women”的理念去經(jīng)營Bulletin：支持女性主導(dǎo)的品牌，更致力于建立一個(gè)屬于女性的社區(qū)。Bulletin店里的店員，幾乎清一色都是25歲以下年輕女孩，有的還在上學(xué)、有的剛剛畢業(yè)。這不僅為女性提供了更多就業(yè)的機(jī)會(huì)，也與來店的消費(fèi)者更容易與店員產(chǎn)生共鳴。

聊到這里的時(shí)候，Ali給我們分享了一個(gè)小故事。有一次她們?cè)诘昀锔懔艘粓?chǎng)職業(yè)講座。結(jié)束后，一個(gè)剛剛只身來紐約讀書的19歲女孩就跑過來對(duì)Ali說：“我真的太感謝你們了，讓我在沒有一個(gè)朋友的紐約找到了歸屬感。每次我來到Bulletin店里，就覺得這里的店員、顧客們，都是我的朋友。”

Bulletin對(duì)于女性社區(qū)的建立，不只局限于店內(nèi)和社交賬號(hào)中，更有實(shí)際行動(dòng)。她們銷售的10%，會(huì)捐贈(zèng)給在紐約提供生育健康護(hù)理的非營利組織－美國計(jì)劃生育聯(lián)合會(huì) (Planned Parenthood），幫助實(shí)現(xiàn)更多女性權(quán)益。

Alana說，她一直是主要負(fù)責(zé)與房產(chǎn)中介打交道，雖然以前沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟是紐約土生土長，對(duì)于如何選址也算是熟門熟路。她們通常會(huì)和房東簽訂5年左右的合同，再將空間分塊轉(zhuǎn)租。Alana表示，在以前，都是她要主動(dòng)去找合適的空間；但是如今不同了，因?yàn)槭稚袭吘褂?000多個(gè)品牌等著進(jìn)店，房產(chǎn)商們很多時(shí)候會(huì)邀請(qǐng)Bulletin來開店，借此來提升房產(chǎn)周邊的人流量和商業(yè)價(jià)值。這似乎也為Bulletin的發(fā)展，帶來了更多的可能性。

說到這里，我們不難發(fā)現(xiàn)，Bulletin所做的其實(shí)不只是“實(shí)體店”那么簡單。是先租房，再做“二房東”的模式，在其“房地產(chǎn)”的生意之上，搭建起了數(shù)據(jù)、零售服務(wù)咨詢、社區(qū)等多重附加價(jià)值。把Bulletin比做是新零售界的WeWork，似乎再合適不過了。

巧的是，共享空間的開山鼻祖WeWork，也打起了零售的注意。在2018年7月，WeWork宣布，在位于紐約205 Hudson的WeWork里，試點(diǎn)一個(gè)全新的零售空間－WeMRKT。WeMERKT里賣的產(chǎn)品，可不是隨便挑選的，都是來自WeWork里面辦公的公司。產(chǎn)品種類，覆蓋服裝、辦公用品、小吃、飲料等等。WeWork的首席品牌官Julie Rice說，WeMRKT本著的理念就是“用會(huì)員（的產(chǎn)品）服務(wù)與會(huì)員”（“by our members for our members.”）。為會(huì)員公司，提供一個(gè)獨(dú)特的線下銷售渠道，以后也會(huì)成為WeWork一個(gè)又一大吸引力。

據(jù)一個(gè)已經(jīng)在WeMRKT上架的產(chǎn)品Hydrant表示，加入WeMRKT已經(jīng)給自己的線上網(wǎng)站帶來了不少流量，在WeWork里也常常會(huì)有人過來和他打聽Hydrant的產(chǎn)品。

一個(gè)是從零售起家，慢慢結(jié)合起了房地產(chǎn)生意；一個(gè)是房地產(chǎn)生意起家，逐步加入了零售的板塊。Bulletin和WeWork起點(diǎn)不同，卻多少一種殊途同歸的味道。

WeWork表示，WeMRKT在紐約試點(diǎn)之后，很快在全國范圍內(nèi)的WeWork進(jìn)行推廣。靠著81個(gè)城市，436個(gè)辦公地點(diǎn)的強(qiáng)大積累，WeMRKT發(fā)展起來，應(yīng)該不是難事。但與大鱷相比，剛剛開張了紐約第三家店的Bulletin還有很長的路要走。

雖然在近兩年的采訪中，她們不斷提及擴(kuò)張到其他城市的想法，但一直并沒有付諸實(shí)施。這樣不禁讓人質(zhì)疑，這種商業(yè)模式，是否僅僅適用于紐約這樣人口密集、租金昂貴的地方，并不可以成功復(fù)制到其它城市，當(dāng)然一切還得慢慢來。就在上個(gè)月，Bulletin獲得了700萬美元的A輪融資。沖出紐約，就是她們的下一個(gè)目標(biāo)！

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