DoNews 6月12日特稿（記者 余維維）雖然返利類網站從誕生起就“被唱衰”，但資方市場對該行業(yè)仍給予了足夠的關注并持續(xù)看好。其中，由前阿里員工張良倫一行人創(chuàng)辦的導購類返利網站米折網就在近日宣布了獲新一輪融資的消息。
隨著阿里將對返利網站合作規(guī)則進行相關調整消息的流出，返利網站與電商平臺間的關系正發(fā)生著微妙的變化。未來，返利網站的發(fā)展生存空間或將遭到進一步壓縮。
在這一嚴峻的市場形勢下，米折網將何去何從？從戰(zhàn)略層面來看，米折將如何適時做出轉變？對于未來更長遠的發(fā)展，米折又有哪些規(guī)劃？米折網CEO張良倫在接受DoNews專訪時進行了解析。
從返利到特賣
6月3日，米折網宣布完成3000萬美元B輪融資，投資方為IDG資本以及高榕資本。對于本輪融資的用途，米折網CEO張良倫稱將主要用于公司的人才建設和新業(yè)務拓展。其中，特賣業(yè)務和移動端建設就是米折下一階段的發(fā)展重點。
張良倫向DoNews記者介紹，米折網最早是靠淘寶返利業(yè)務起家，隨著市場環(huán)境的變化及米折自身對于行業(yè)發(fā)展前景的預估，2013年，米折開始轉型為一家綜合性的網購省錢平臺。也正是從這時候開始，米折網的返利業(yè)務銷售占比下降。
據透露，在2013年年初，米折網的月銷售額為 1.8 億元，其中返利業(yè)務占比 70%；但目前，米折網月銷售額在5 億元左右，返利業(yè)務占比下降至 40%，其余 60%則來自特賣、優(yōu)惠券、超值爆料等等業(yè)務。 此外，米折網移動端的銷售占比也占了全站銷售額的50%。
張良倫直言，由于米折網特賣及移動業(yè)務的增長較為迅速，后期米折網希望這些業(yè)務能夠實現更大的突破。加上唯品會和聚美的成功，充分證明了特賣模式未來還有更多可能性，同時市場也給予了該模式充分的認可。因此，米折網決心加大對特賣業(yè)務及手機端業(yè)務的建設，并將進行更多新業(yè)務的嘗試。
雖然相比唯品會、聚美等一早就發(fā)力特賣的企業(yè)，米折網可以說是特賣行業(yè)的后來者，但張良倫卻未有絲毫膽怯，相反更是信心十足。
在張良倫看來，從小做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，是做成大公司的必備基因。米折網在通過幾年來在導購返利業(yè)務的積累，培育了3000萬用戶資源，而這些用戶本身對于價格的要求極高，對特賣也有較強的需求。加上米折不同于市場上其他特賣網站，對用戶進行了差異化定位，“可以說，米折發(fā)力特賣業(yè)務是水到渠成的事情”。
涉足母嬰領域
除了原有的返利、特賣等業(yè)務外，米折網也開始醞釀在不同業(yè)務范圍開拓疆域，母嬰就是米折規(guī)劃內的發(fā)展重點。據了解，米折團隊共有約 200 人，分為“米折事業(yè)部”和“貝貝事業(yè)部”兩部分。“貝貝事業(yè)部”負責母嬰產品特賣平臺，以特賣模式銷售童裝、母嬰洗護用品等。4 月 16 日，米折旗下母嬰特賣平臺貝貝網已正式上線。
為什么選擇母嬰領域，張良倫將其主要歸為兩方面：首先，中國每年約有 2000 萬新生兒出生，市場空間足夠大；其次，米折網用戶多為 80 后、90 后，這其中有大部分用戶已為或即將為人父母，母嬰產品成為了米折用戶需求最為旺盛的品類之一。
在具體的運維層面，張良倫表示，由于母嬰整個行業(yè)較大，細分的類目較多且玩法大相徑庭。因此根據行業(yè)特征，貝貝網采用了平臺+自營并行的發(fā)展策略，在有了巴布豆、卡比菲、南極人、幫寶適、嬰之谷等在眾多知名品牌入駐的同時，貝貝網也對部分類目采取自營的形式來做。
而當面對前有紅孩子、京東等行業(yè)巨頭，后有愛如寶、蜜芽寶貝等后起之秀的競爭時，張良倫坦言，貝貝網的心態(tài)很好，就是“邊走邊看”，“因為母嬰是一個比較復雜的行業(yè)，所以貝貝會一邊探索一邊去深入，這是一個慢慢積累的過程”。 談及貝貝網的競爭優(yōu)勢，張良倫認為主要體現在三方面：
第一，團隊。貝貝網的團隊是從導購切進母嬰領域的，因此和傳統(tǒng)的B2C玩家相比，貝貝網更懂買家的心理需求；第二，經驗。米折網之前做特賣已有一年多時間，對于各個行業(yè)和模式有自己獨特的理解；第三，天下武功，唯快不破。“這個事情還是看誰能真正抓住后面這一波一波的勢頭”。
在張良倫看來，中國電商運營到最后看的就是企業(yè)對行業(yè)的理解和執(zhí)行效率，“我們就是看好這個行業(yè)，并且愿意去為這個行業(yè)為之努力，為用戶、供應商去創(chuàng)造價值“。
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