程十安的爆發(fā)
真誠是最好的套路 程十安的視頻，每條都是針對(duì)女性化妝時(shí)碰到的小困擾提出的解決方案。開篇點(diǎn)題，直接點(diǎn)出視頻的核心內(nèi)容。
這點(diǎn)對(duì)于干貨類視頻來說，是非常重要的。視頻的前3s，即是對(duì)粉絲的篩選過程：留下精準(zhǔn)粉絲，過濾泛粉絲。
在視頻內(nèi)容方面，專業(yè)性上就不提了，必要條件。作為美妝博主，肚子里沒點(diǎn)墨水，沒點(diǎn)干貨肯定站不住腳。
而次要條件，也是程十安可以瘋狂吸粉的兩點(diǎn)：
一、實(shí)誠你很少可以看到像程十安這么拼的博主，為了教粉絲如何護(hù)發(fā)，直接站在花灑下不惜淋濕全身的展示自己的護(hù)發(fā)過程。粉絲都忍不住調(diào)侃：她真的想讓我學(xué)會(huì)！
當(dāng)然了，對(duì)于種草博主，根據(jù)“飛揚(yáng)”的經(jīng)驗(yàn)來說，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是看評(píng)贊率【評(píng)贊率=（評(píng)論+分享）/點(diǎn)贊】。評(píng)論多證明內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性、粉絲的黏度高。分享代表內(nèi)容被用戶所認(rèn)同，內(nèi)容是有用的。兩者都能證實(shí)種草屬性的強(qiáng)弱，垂類KOL的理想評(píng)贊率應(yīng)＞5%。
大家可以去程十安的抖音計(jì)算一下，她所有視頻的評(píng)贊率基本都在5%以上。所以對(duì)于深耕垂類的達(dá)人來說，內(nèi)容越專業(yè)，賬號(hào)的生命力就越強(qiáng)，如果你還能展現(xiàn)出獨(dú)樹一幟的風(fēng)格人設(shè)，那么成為下一個(gè)“程十安”也不是什么難事。
借力MCN資源
縮短變現(xiàn)路徑，8月營收6500萬 上文說到程十安的粉絲商業(yè)價(jià)值如此之高，但她不直播，廣告也接的少之又少，大家是不是很好奇程十安到底靠什么方法變現(xiàn)？
這里程十安聰明的點(diǎn)就展露出來了-借助簽約MCN機(jī)構(gòu)的資源，在淘寶上開了家美妝店。
據(jù)“透透糖”在抖音上透露，程十安8月份淘寶店鋪的銷售額達(dá)6500w！這不比接廣告香嗎？
同時(shí)程十安淘寶店鋪的粉絲已達(dá)232w，這是什么概念？
現(xiàn)在的主播強(qiáng)如李佳琦、薇婭、辛巴都開始有流量焦慮了，此前辛巴更是吐槽：自己花上千萬買流量，結(jié)果直播間在線人數(shù)卻遲遲破不了百萬。 也就不難理解為何李佳琦頻頻將自己的粉絲向微信引導(dǎo)，建上百個(gè)粉絲群完成私域沉淀。因?yàn)榇笾鞑ザ贾溃?strong>這些粉絲是平臺(tái)的，不是自己的！ 而程十安這200多w的淘寶店粉絲，相當(dāng)于變相的私域沉淀。當(dāng)粉絲變成用戶后，性質(zhì)就大不一樣了，用戶是實(shí)打?qū)崒儆谀阕约旱摹?br class="sysbr" />達(dá)人+MCN機(jī)構(gòu)的相互配合，程十安借勢(shì)縮短了變現(xiàn)路徑，這也是她的聰明點(diǎn)之一，同樣是值得我們學(xué)習(xí)的地方。
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