很多Lazada新手賣家剛接觸到lazada平臺(tái)，一般都會(huì)一臉懵B。今天，小編就來給大家普及一下知識(shí)，讓大家對于lazada平臺(tái)，以及l(fā)azada后臺(tái)有一個(gè)基本的了解。
lazada平臺(tái)介紹
lazada成立于2012年，總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)范圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個(gè)東南亞國家，作為亞馬遜尚未涉足的處女地，lazada僅用三年時(shí)間就成為東南亞最大的商務(wù)平臺(tái)，覆蓋大約5億消費(fèi)者，擁有著東南亞跨境電商的大片藍(lán)海。
Lazada平臺(tái)傾向于走高端品牌路線，更為重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)商品和賣家的專業(yè)規(guī)范，在品牌策略風(fēng)格上與國內(nèi)天貓較為相似。
而shopee的品牌策略更像國內(nèi)的拼多多，更為突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。
lazada注冊步驟Lazada注冊賣家賬號的流程是比較簡單的，大家最主要就是準(zhǔn)備好平臺(tái)的開店資料之后，再進(jìn)行開店，并如實(shí)填寫每一項(xiàng)資料，這樣才能順利開店。
在注冊Lazada賣家賬號之前，大家需要先準(zhǔn)備下面這些資料
lazada入駐需要準(zhǔn)備的資料（缺一不可）：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照+lazada企業(yè)支付寶（企業(yè)支付寶中需要3000元保證金）
lazada企業(yè)支付寶注冊需要的材料：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照+法人身份證+對公賬戶。
1、注冊流程
01
進(jìn)入lazada的賣家中心，https://sellercenter.lazada.com.my/，然后看到右邊有一個(gè)賣家登錄框；點(diǎn)擊下方的“成為賣家”即可注冊。
02
然后要選擇開店的賣家類型，中國的賣家一般是選擇第三種類型，即跨境賣家。
03
然后要輸入自己的企業(yè)支付寶賬戶及手機(jī)號碼進(jìn)行驗(yàn)證，點(diǎn)擊“注冊”即可。
04
接著是填寫姓名、聯(lián)系方式、地址等信息，記住要用英文或拼音如實(shí)填寫，然后還要按要求上傳營業(yè)執(zhí)照掃描件。
05
之后Lazada會(huì)發(fā)送一封郵件到大家填寫的郵箱中，是需要賣家修改密碼的。點(diǎn)擊郵件中的鏈接，然后修改密碼激活。
06
接著賣家要進(jìn)行線上真人入駐Lazada培訓(xùn)或自行觀看入駐視頻和課件，完成入駐測試，需要＞50%。
07
最后就是綁定收款方式了，可以選擇綁定Alipay或Paynoeer的企業(yè)賬戶，等待平臺(tái)審核。審核通過后，即完成Lazada賣家賬號注冊了。
如果被拒絕的商家不建議多次申請，因?yàn)槿菀妆黄脚_(tái)拉黑！
2、如何做好選品？
俗話說‘做電商，三分靠運(yùn)營，七分靠選品’。選品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營的始終，同時(shí)選品也是一個(gè)難題。好的選品等于成功的一半，不管是新手賣家還是老賣家，都會(huì)非常注重銷售產(chǎn)品的選擇，那么具體如何選擇呢？其實(shí)具體可以從五個(gè)方面來選擇：
1）看平臺(tái)關(guān)鍵詞
lazada搜索欄下方，會(huì)出現(xiàn)一欄熱搜關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一般是結(jié)合市場實(shí)時(shí)搜索的結(jié)果。也就是看市場趨勢，一家店就算是做到頂天，也拿不到整個(gè)品類的所有流量，市場趨勢也代表著消費(fèi)者大規(guī)模的需求，站在風(fēng)口，豬也能起飛。
2）平臺(tái)首頁推薦Lazada的首頁，有非常多的活動(dòng)位和推薦位，查看推薦位產(chǎn)品。能上推薦位的，大多是非常熱銷的。
3）大賣參考店鋪數(shù)據(jù)：通過查看大賣的店鋪，看他的主推款、熱銷款、引流款等判斷熱銷產(chǎn)品。能夠大賣的產(chǎn)品必定有一定優(yōu)勢。可以通過借鑒活動(dòng)、品類、標(biāo)題等等。
4)資源利用
盡量不要做自己不熟悉的類目，也容易踩坑，利用好身邊的優(yōu)勢，一是熟悉了解，二是容易把控后續(xù)供貨情況。
5）細(xì)分選品
一般情況下一個(gè)產(chǎn)品會(huì)對應(yīng)三級甚至更多類目，越往下，產(chǎn)品的定位更精準(zhǔn)，目標(biāo)人群也更明確。選擇商品需要進(jìn)行市場分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手分析、差評數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行分析。通過對不同方面數(shù)據(jù)的了解，提高自己選品成功的概率。
3、提高產(chǎn)品排名？
1）首先要為產(chǎn)品找到最佳關(guān)鍵詞
在lazada后臺(tái)“數(shù)據(jù)縱橫”里面的熱搜詞和飆升詞，確定中等偏上熱度的關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品管理功能里面的搜索排名里搜索排名前20的自己產(chǎn)品，即可確定關(guān)鍵詞。也可以在商品分析里面，確定點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品以及該產(chǎn)品下的主要流量詞。
2）店鋪測評
新店鋪測評主要為了積累好評，沒有銷量和評價(jià)的店鋪會(huì)讓顧客心存疑慮的；并且店鋪 測評可以積累數(shù)據(jù)，從而更精細(xì)確定產(chǎn)品，提升效果。
目前Lazada是不展示全部訂單數(shù)的，只能看見評價(jià)數(shù)，因此我們需要注重買家評論這塊。在做好索評工作的同時(shí)，也要做好售后服務(wù)，最大限度避免差評。另外，消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，平臺(tái)的一些活動(dòng)大促一定要參加。
3）產(chǎn)品描述
除此之外，就是產(chǎn)品描述、產(chǎn)品匹配度這方面，需要賣家多花費(fèi)些時(shí)間與精力了。需要注意的是，Lazada最好不要鋪貨去做，會(huì)導(dǎo)致店鋪分流過于嚴(yán)重，影響產(chǎn)品的排名位置。
4、如何提升產(chǎn)品圖片效果？提升圖片效果有這幾個(gè)方向，第一個(gè)是在做圖片時(shí)，添加一些熱銷的元素，包括顏色、風(fēng)格、材質(zhì)等等，獲得用戶的好感。第二是引入場景:讓消費(fèi)者有場景代入，了解產(chǎn)品使用場景的同時(shí)提升消費(fèi)者對美好生活的向往。
最后方向就是做一些與眾不同的圖、有創(chuàng)意的圖片，吸引賣家的好奇心和注意力，為產(chǎn)品引流。可以參考產(chǎn)品周圍的競品主圖，打造差異化。制作時(shí)注意不要出現(xiàn)違規(guī)侵權(quán)行為！
五、提高流量的一些技巧
眾所周知，銷售量等于流量*轉(zhuǎn)換率*客戶單價(jià)，想要提升銷售量，就要獲得更多流量，就需要在每個(gè)環(huán)節(jié)做得都比競爭對手更好。lazada中的產(chǎn)品及流量主要來自四個(gè)方面：1、正確的類別選擇；2、標(biāo)題合理；3、詳細(xì)的關(guān)鍵屬性填充；4、合理的定價(jià)。
產(chǎn)品標(biāo)題方面，必須簡要、精準(zhǔn)，描述產(chǎn)品的特征和功能。產(chǎn)品描述上，提供詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)、特征、功能，以賣家最關(guān)心的為主。產(chǎn)品圖片上，精美、高清、細(xì)節(jié)，贏得消費(fèi)者的信任與支持。產(chǎn)品定價(jià)上，在自己承受的范圍內(nèi)提供更具有競爭力的價(jià)格，或者差異化定價(jià)。
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