我們經(jīng)常聽見一句老話，“風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比”，很多人都被這句話嚇住了，于是畏手畏腳，一輩子不敢投資，不敢創(chuàng)業(yè)，另一種人因?yàn)橄嘈胚@句話而愿意冒險(xiǎn)，他們認(rèn)定風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)成正比，想改變命運(yùn)，賭上一把。其實(shí)，這里邊有個(gè)變量被大部分人忽略了，那就是學(xué)習(xí)的能力。
舉個(gè)例子，走鋼絲，對(duì)我們普通人來講，風(fēng)險(xiǎn)就很大。但對(duì)雜技演員來講，他們恐怕很難僅僅走兩圈就獲得掌聲，為什么他們走鋼絲如履平地呢？因?yàn)槿思胰諒?fù)一日地學(xué)過、練過，鍛煉出了能力，所以，讓你的風(fēng)險(xiǎn)變大的，絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)，而是你的無知、傲慢和不學(xué)習(xí)。
創(chuàng)業(yè)同樣也需要學(xué)習(xí)好的思路，以及好的商業(yè)模式。所謂思路決定財(cái)路，有時(shí)候你學(xué)到這種好思路，比你辛辛苦苦開店賺錢要來得輕松得多，賺得也更多，這就叫事半功倍。很多人不信，問曾老師：“光靠學(xué)思路真的有用嗎？”
在商務(wù)世界日益復(fù)雜的今天，能夠做到這一點(diǎn)反而并非易事，但事實(shí)勝于雄辯，我們今天就來看看一位學(xué)員采取的商業(yè)模式——當(dāng)你驚覺于“居然還有這樣的商業(yè)模式”時(shí)，也就意味著自己的既有常識(shí)得到了思維擴(kuò)展。
這位學(xué)員叫劉金楠，土生土長(zhǎng)的湖南長(zhǎng)沙人，二十六歲結(jié)婚那年，小劉跟老婆一起開了家燒烤店，頭兩年攢了不少老顧客，生意不溫不火，但也過得去。可惜好景不長(zhǎng)，附近新開張了幾家燒烤店，動(dòng)不動(dòng)就搞促銷，裝修也比自家店好看，小劉夫妻就眼睜睜地看著客人全往其他店跑，心里頭又郁悶又焦慮。
他們想出來的辦法，就是跟風(fēng)去搞活動(dòng)，打價(jià)格戰(zhàn)，但是這些套路別人做過，再跟著做也沒什么用，打再多的折，其他店也能比你更優(yōu)惠便宜，小劉這家店就只能由原來的年收入7萬(wàn)，每月虧損個(gè)三四千，入不敷出了。
那幾年家里兩個(gè)老人年紀(jì)大了，大病小病不斷的，光憑小兩口和父母手里那點(diǎn)積蓄，這日子實(shí)在撐不下去，小劉就成天發(fā)愁啊，他到處想法子找門路，機(jī)緣巧合之下找到曾老師，向他咨詢?cè)撛趺磸倪@條“死胡同”里闖出一條“生路”。
曾老師認(rèn)真聽完，對(duì)小劉說：“想做好生意并不難，我可以教給你一個(gè)方法，你要是覺得不錯(cuò)，可以試著照我說的去做。”
小劉凝神細(xì)聽，曾老師指點(diǎn)給他的活動(dòng)是：舉辦一次免費(fèi)送加油卡和啤酒的活動(dòng)，活動(dòng)期間，在燒烤店消費(fèi)滿199元，就送價(jià)值200元的汽車加油卡一張，還附贈(zèng)100瓶啤酒。
小劉聽完直接傻眼了，他的反應(yīng)也不奇怪，這乍一聽就是賠錢虧本的活動(dòng)，猶豫半天，小劉又問：“這活動(dòng)真能賺到錢？”
曾老師點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著胸有成竹的笑容，向這位困惑的學(xué)員分析起活動(dòng)的思路和邏輯。
1.用免費(fèi)產(chǎn)品來引流，吸引顧客進(jìn)店。搞活動(dòng)的目的就是為了引流，而要做到吸引客人，就看你這次活動(dòng)能不能讓人占便宜，光是占便宜還不夠，還得讓他們覺得自己賺大發(fā)了，根本沒有拒絕這次活動(dòng)的理由。送加油卡就是出于這么一個(gè)目的。
現(xiàn)在可以說是家家戶戶都有一輛車，那么來燒烤店擼串的人，大多數(shù)都有加油的需求吧，你提供給別人免費(fèi)加油卡，車主是不是就很樂意來店里消費(fèi)了？在外面擼串肯定是跟親朋好友一起，一頓少說吃個(gè)兩三百也很正常吧，更別說還送100瓶啤酒，這便宜不占白不占。
2.引流后鎖客截流，讓客人長(zhǎng)期消費(fèi)，持續(xù)盈利。有人說，那好歹也是實(shí)打?qū)嵉?00瓶啤酒，客人一口氣拿走了，那不是血虧？其實(shí)這里也有一個(gè)小套路。這100瓶啤酒的確可以一次性喝完或領(lǐng)走，但真正會(huì)這么做的人肯定是極少數(shù)。再不濟(jì)小劉也可以設(shè)置一個(gè)最低消費(fèi)，如果光坐著喝免費(fèi)啤酒，人肯定是走不了的。
一般情況下，這些啤酒相當(dāng)于寄存在店里的免費(fèi)飲料，只要客人今后來店，就著免費(fèi)啤酒是不是得吃幾個(gè)小菜？如果什么也不吃，光坐著喝啤酒也沒意思，空腹幾瓶灌下去肚子也難受，所以基本上可以肯定，大多數(shù)情況下，客人來店都能產(chǎn)生額外消費(fèi)，次數(shù)一多就養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣了，怎么著也能從他們身上賺點(diǎn)錢，這就是所謂的放長(zhǎng)線釣大魚。
小劉仔細(xì)一琢磨，覺得有道理，于是抱著瘦死的駱駝比馬大的心態(tài)，以店慶為理由，張羅起了這次活動(dòng)，沒想到活動(dòng)舉辦得非常成功，一推出就直接引爆門店，日營(yíng)業(yè)額直接翻了4倍，由于鎖客的活動(dòng)舉辦到位，客人回頭率也高達(dá)80%，一年下來就賺了120萬(wàn)。
有句老話叫“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”，劉金楠用自己的親身經(jīng)歷印證了這個(gè)道理，只要找到好的思路，你的努力才能得到正確的、甚至超出你努力的回報(bào)。
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