一個(gè)人氣好、轉(zhuǎn)化好的直播間，除了主播能力、產(chǎn)品有吸引力之外，直播帶貨話術(shù)也非常重要。因?yàn)橹鞑ゾ褪且扛鞣N各樣的直播話術(shù)，去說服用戶來購買商品。
好的直播帶貨話術(shù)能夠大大提高直播間人氣和轉(zhuǎn)化。
所以這次課程的直播帶貨話術(shù)技巧，一定能夠幫到你。
一、開場話術(shù)
通常在正式開播前，需要主播進(jìn)行5-10分鐘的暖場。可以進(jìn)行自我介紹，打招呼，簡單介紹今天的直播活動(dòng)和福利預(yù)告等。
重點(diǎn)是告知觀眾，能帶給他們什么好處，這樣才能將觀眾留存下來。
舉例：
1)“歡迎XX來到直播間!點(diǎn)擊關(guān)注不迷路～每晚都有直播福利哦”
2)“感謝來到直播間的粉絲們，我直播時(shí)間一般是X點(diǎn)~X點(diǎn)，今天會(huì)有重磅福利哦!千萬不要走開～”
3)“大家好，我還是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，有什么建議也可以直接在評論區(qū)留言～”
可以將話術(shù)做成一個(gè)“超級符號”，加深用戶的印象，比如有些大主播直播開頭都是同樣的一句話：“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)。”
二、留人話術(shù)
想要不斷提升直播間的人數(shù)，重點(diǎn)在于如何留住用戶。這里對主播的節(jié)奏把控能力有很高的要求，主要有兩方面的技巧：
1、福利引導(dǎo)
主播需要每隔一段時(shí)間，就要提醒一次觀眾幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶的停留時(shí)間。
即使是大主播的直播間，用戶平均停留時(shí)長也很難超過5分鐘。所以需要通過福利和制造懸念的方式，不斷留住觀眾。
舉例：
1)“直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時(shí)刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”
2)“新進(jìn)來的寶寶們，我們現(xiàn)在正在給大家做福利秒殺，現(xiàn)在點(diǎn)贊十下并給主播點(diǎn)一個(gè)關(guān)注可以領(lǐng)取一個(gè)優(yōu)惠券哦”
2、實(shí)時(shí)互動(dòng)
如果你的直播間人還不是很多，或者處于剛開播的階段。可以與評論區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提升觀眾的主動(dòng)參與的意愿，及時(shí)回答問題，有利促成下單。
三、引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)
引導(dǎo)關(guān)注也是十分重要的，直播是一件長久的事情，所以就要不斷吸引新的用戶關(guān)注，那么直播的流量才會(huì)一次比一次好。
也可以引導(dǎo)進(jìn)私域里，在私域中成交轉(zhuǎn)化。需要注意的是，引導(dǎo)關(guān)注最好配合福利進(jìn)行，如果直接去引導(dǎo)的話頻率不要太高，不然容易引起反感。
舉例：
1)“馬上就要進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了，沒有關(guān)注的趕緊點(diǎn)亮關(guān)注，否則就沒法參與抽獎(jiǎng)了。”
2)“今天我們的鏈接都爆單了!想要優(yōu)選發(fā)貨的寶寶可以加入主播粉絲團(tuán)，助理小哥幫我記一下，加入粉絲團(tuán)的寶寶優(yōu)先安排發(fā)貨哈~!”
3)“我們即將結(jié)束直播了，還是有很多寶寶在觀看，但沒關(guān)注主播的粉絲也不少哦，主播準(zhǔn)備了100件打底，免費(fèi)送給粉絲們!寶寶們想要的可以加個(gè)關(guān)注哦~!”
四、促單話術(shù)
到促單這個(gè)環(huán)節(jié)，觀眾已經(jīng)有了很強(qiáng)的購買意愿，就差臨門一腳。我們需要不斷刺激觀眾，抓住用戶的消費(fèi)心理，可以從兩個(gè)方面入手：
第一，重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果和價(jià)格優(yōu)勢。爆單主播經(jīng)常會(huì)用到的話術(shù)，讓用戶覺得物超所值。
第二，不斷提醒用戶產(chǎn)品限時(shí)限量。給用戶制造緊張感，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店，錯(cuò)過就會(huì)吃虧。
舉例：
1)“先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘!手慢無”
2)“好咯好咯，我們馬上就結(jié)束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不會(huì)再有這個(gè)優(yōu)惠了，因?yàn)閷?shí)在虧本出售了，所以寶寶們要抓住機(jī)會(huì)哦。別等要用的時(shí)候再原價(jià)去買!”
3)“大家手速都很快啊，才一會(huì)就沒貨了，我看看還能不能申請多加一些，沒下單的寶寶們留意，我們等會(huì)再給大家上XXX件”
