抖音團長業務目前正處在高速增長時期，是抖音精選聯盟系統下獨立的撮合服務商，承擔幫助商家建聯達人、幫助達人招商的職能，也稱精選聯盟服務商、巨量百應服務商。那么抖音招商團長怎么做？
抖音招商團長怎么做？
招商團長的定義：是指連接商家和達人兩端的第三方撮合服務商。核心是為商家達人提供撮合服務，幫助雙方進行資源組合，提升匹配效率。
抖音團長負責搜集達人信息，分析篩選，建聯，發商品鏈接，安排寄樣，表格統計，寄樣追蹤，直播服務，最終幫助達人有效對接適合的產品。
如何提升商品競爭力？
1、團長業務貨品現狀
基于中腰達人特性及樣品成本問題，當前團長主銷商品類目為食品生鮮、智能家居、個護家清、美妝、母嬰等，首先可自查貨盤是否符合業務特點，但不代表經營其他類目無法成為團長。
很多團長目前存在一些誤區，認為手上有很多品牌商品資源就可以做好團長業務，品牌商品的確具有一定背書作用，但不代表商品競爭力高，需要對比同類型商品，能夠BD到足夠有優勢的價格及傭金，才能撬動更多達人帶貨。
2、招商選品關鍵動作
策略建議意向商家BD
商家&產品篩選：
參考DSR數據篩選商家（可以根據實際情況，設置標準， 4.6分及以上） 調研商品過往客訴、差評率、退換貨比率
建聯商家：
多渠道搜集商家信息，與意向商家建聯
提升合作意向：
依靠達人資源撬動商家合作，闡明團長除基本的出單能力，還具備很強的寄樣履約監管和 商品推廣能力傭金&服務費談判
傭金調研：
精選聯盟或三方平臺上查看意向商品或同類型產品的傭金情況，確保團長談的傭金不低于商家定向計劃開通傭金，才能保證達人對團長的信任和需求
適度浮動：
新產品或銷量低的鏈接，可以要更高的傭金和服務費 品牌商品\硬通貨或者本身具有價格優勢，對于團長和達人均有一定背書和引流作用的情況 下可以接受較低傭金
服務費：
一般在3%-10%之間，有時服務費越高，商品更認可團長價值，配合度反而更好 可告知商家推品人員是有提成的，服務費高可提高推品的積極性和專注度，進而提高銷量商家關系維護
商品推廣：
組織達人多平臺（ 抖音短視頻）種草商家商品 幫助商家給達人短視頻投流做推廣，提高商品曝光率
信息同步：
預判流量和銷量，同步給商家備貨 及時向商家反饋分銷進度寄樣管理
寄樣審核：
通過查看達人粉絲量、帶貨數據（主營類目、特定品類帶貨頻率）以及視頻質量，幫助商家對達人進行篩選 商家拒絕寄樣時，通過整盤數據向商家說明寄樣帶來的銷量，而不要著眼于當下寄出的樣品數量。同時，說明寄樣后，團長監管達人履約的機制
履約監管：
跟蹤寄樣的物流信息 督促達人收樣后拍視頻或直播帶貨
特別注意
團長活動會鎖傭，操作報名要謹慎，不可中途退出！團長活動有“排期時間”，商家可在團長的活動起止時間內，設置真正想推廣的時間段，一旦商品被審核通過，在該排期時間段內，會鎖定商品傭金率。
抖音招商團長怎么對接達人？
1 通過數據平臺篩選
卡關鍵詞，卡粉絲，卡帶貨等級，篩選之后我們能快速找到對應的達人，通過往期直播情況，帶貨數據能夠分析出達人的帶貨能力，與合作的產品相匹配建聯后推送給他，
第三方平臺篩選的達人數據可能有所延遲，具體情況具體分析，建聯初期不建議從頭部入手，多在低粉爆單、中腰部體量達人建聯；
2.通過刷相關類目視頻
準備一個工作的抖音號，只關注帶貨的達人，利用抖音的推薦算法讓平臺源源不斷的為我們輸送目標客戶群體，
剛開始的時候可以輸入產品關鍵詞進行篩選達到快速建聯對應類目產品的目的，我們合作了一款品牌防曬霜，于是我在抖音搜索“歐萊雅”篩選之后找到掛櫥窗的視頻進行建聯
通常抖音個人主頁處會留下聯系方式，如果沒有聯系方式可以嘗試私信建聯后面會舉例，拿到商務微信后好友驗證要用大牌（品牌）切入，
這樣通過率才能上去，前提是我們確實有相關產品合作，這里有個小細節，每一個我添加的達人我都在微信上打上標簽進行管理，方便同類目達人拉群、設置朋友圈權限等；
3.通過同行交流群互換
進入某個行業就會進入某個行業的圈子，在圈子里面可以資源互換，一個多星期的時間我相互置換了大概5萬抖音純傭帶貨達人聯系信息
文章較長，幸苦閱讀。我的聯系方式在文末，歡迎各位團長同仁鏈接交流。
建聯了一部分后發現這種方式的效率并不高，我把這種建聯方法稱為“排雷式”建聯，適合新手入職前期，能夠快速上手。
4.通過抖音推薦私信建聯
這個方法配合前面第2個方法使用，用工作抖音號建聯帶貨達人，通過點贊評論轉發收藏等操作行為強化平臺的推送機制，進而建聯中意的達人，在私聊之前要看一下商品櫥窗的總銷量，30天銷量來分析達人的帶貨能力，畢竟商家寄樣的產品也是有門檻的；
同樣抖音私信建聯的時候用品牌方的身份切入，讓對方留下聯系方式，我們主動添加。經過一段時間測試這個建聯的效果強于“排雷式”的建聯效果，但抖音賬號有被封私信的風險；
5.通過商品反向搜索
用第三方工具搜索對應產品，找到產品后選擇帶貨達人，在帶貨達人功能下面有這個產品近期有所有達人列表，通過列表達人判斷是否符合我們的篩選條件，找到意向達人后通過抖音私信、添加微信的方式進行建聯；
這里有個地方需要注意，帶過同類產品的達人，建聯后推薦同類型的產品沒有機制優勢，達人大概率不會合作，所以在建聯時應該注意直播數據，作品情況，結合自己合作的產品貨盤推薦相關產品。
通過產品來反向找到目標達人，舉例你想推的是粉蒸肉調料產品，那么就可以通過跟粉蒸肉調料相似的調味料例如紅燒肉調味料，找曾經在抖音上帶過紅燒肉調味料相關各項數據比較好的達人進行建聯合作
6.通過關鍵詞，話題榜，直播榜，相關達人
還拿蕎麥面來舉例，抖音上搜索蕎麥面可以定位關鍵詞，關鍵詞下面可以選最新，最熱的作品，在作品中找到符合寄樣門檻的達人進行建聯，
第三方工具中的帶貨達人榜單也是一個很好的建聯入口；另外，開通櫥窗的抖音賬號可以在精選聯盟的選品廣場看到該產品的相關視頻，相關視頻都是帶貨此產品的達人，先用第三方平臺查看達人數據情況，篩選和建聯符合寄樣門檻的達人。
7.通過達人廣場（自動邀約軟件）與達人建聯
現在也有很多自動邀約的軟件，任何一個項目在紅利期間都會殺進來一幫賣“鏟子”的人，軟件方面這里不做推薦，本人使用的感受不是很好，但通過后臺自動邀約同意的達人添加微信的通過率會很高，缺點就是帶貨數據通常不理想；
8.通過產品的關聯性也可以建聯到達人
通過產品的關聯性也可以建聯到達人，鎖定某個抖音小店后可以看到這個小店合作的帶貨達人榜單，通過確定類目，確定店鋪也可以找到對應達人；
還有一個方法是倒退產品的關聯性，比如賣咖啡的達人可以推薦咖啡杯，賣桌子的達人可以推薦桌布等等，生活中所有產品都能倒推其關聯性，不多舉例；
