近期，視頻號(hào)官方正式發(fā)布了微信視頻號(hào)優(yōu)選聯(lián)盟，于11月2日正式上線，主要功能左右有什么？哪些人群可以開通？開通條件有什么？接下來為大家整理如下：
據(jù)官方介紹，視頻號(hào)優(yōu)選聯(lián)盟是一款為商家與達(dá)人提供貨品撮合服務(wù)的平臺(tái)。符合條件的商家可以在此為自己的商品添加推廣，邀請(qǐng)達(dá)人幫助，從而獲得更高收益。
視頻號(hào)小店將成為主流
一、擁抱視頻號(hào)小店
先看清大盤方向，微信小商店的沒落和視頻號(hào)小店的崛起是必然趨勢(shì)，微信小商店本身和第三方平臺(tái)店鋪都不是專門為了視頻號(hào)電商而出生的產(chǎn)物，在扮演完過渡期后迭代更替是必然的結(jié)果。
視頻號(hào)小店是騰訊黃世歡團(tuán)隊(duì)專門為視頻號(hào)電商而開發(fā)的平臺(tái)，如果還想在視頻號(hào)流量洼地里做電商生意，那就擁抱它。目前視頻號(hào)小店店鋪保證金還不是強(qiáng)制繳納，預(yù)計(jì)11月14日后會(huì)要求強(qiáng)制繳納才可以可以開張經(jīng)營(yíng)。
二、店鋪保證金能不繳納嗎？
答案：不能
我研究過錯(cuò)類目上品只能減少保證金繳納的金額，但終究到底還是要付下小辮子給騰訊牽著。這對(duì)行業(yè)來說其實(shí)是件好事，由于視頻號(hào)訂單申請(qǐng)退款入口隱蔽原因加上監(jiān)管不力，這一兩年大家玩過各種割智商稅的商品和套路，每次大爆單我都感嘆又擔(dān)憂，這群被保護(hù)很好的中老年人群，會(huì)不會(huì)在一次又一次智商被割后再也不相信視頻號(hào)電商了，她們需要被保護(hù)一下。
未來的機(jī)遇與發(fā)展
一、選品空檔期大機(jī)遇
由于第三方平臺(tái)店鋪月底的清退，會(huì)導(dǎo)致帶貨中心可選擇帶貨商品會(huì)出現(xiàn)大量斷層，預(yù)測(cè)單類目相同商品不超過50件，甚至部分類目會(huì)出現(xiàn)無商品可加入櫥窗供達(dá)人帶貨情況。這是后來從業(yè)者想也不敢想的大機(jī)遇，這短暫的選品空檔期就是賺錢積累達(dá)人的時(shí)期。借用《沸騰新十年》書中的一句話，這是水大魚大的時(shí)代。視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)
視頻號(hào)流量有哪些？
1. 私域：
可以理解為凡是可反復(fù)觸達(dá)到的粉絲均可視作私域。
不僅僅是微信好友和群聊、公眾號(hào)等，一直關(guān)注你視頻號(hào)且直播間段能被召回的也屬于你的私域。
2. 公域：
私域是自己可以觸達(dá)的流量，那么公域就是平臺(tái)可以控制的流量、且可以選擇是否“分配”給某個(gè)直播間。
一個(gè)高質(zhì)量的直播間，平臺(tái)會(huì)給予更多流量。除了系統(tǒng)推薦算法以外，與官方運(yùn)營(yíng)活動(dòng)相結(jié)合也是一個(gè)重要的獲取公域流量的方式。
視頻號(hào)的公域流量包含了以下場(chǎng)景？
- 發(fā)現(xiàn)頁(yè) – 直播廣場(chǎng)，按照開播時(shí)選擇的分類呈現(xiàn)不同直播間
- 發(fā)現(xiàn)頁(yè) – 關(guān)注/朋友/推薦，會(huì)推薦直播間并可“輕觸進(jìn)入直播間”
- 發(fā)現(xiàn)頁(yè) – 直播欄中的紅點(diǎn)推薦
- 刷到推薦的短視頻時(shí)，如視頻號(hào)在直播中，會(huì)提示“正在直播，進(jìn)入觀看 ?”
- 通過朋友圈、社群等分享出去的直播間，劃屏推薦其他直播間
視頻號(hào)中，公私域結(jié)合是最佳的模式。
先通過私域流量引入，因?yàn)樗接蚍劢z對(duì)該直播間的個(gè)人品牌有一定認(rèn)知，可獲得一定的初始場(chǎng)觀和較長(zhǎng)停留時(shí)間，從而提升直播間質(zhì)量，最終獲得公域推薦流量的支持。
視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)
直播間流量哪里來？
1. 直播預(yù)熱
視頻號(hào)直播前的預(yù)熱，最終落腳點(diǎn)都應(yīng)該是直播預(yù)告的預(yù)約人數(shù)。
當(dāng)開播時(shí)，視頻號(hào)會(huì)推送消息提醒至已預(yù)約的微信用戶，從而為開播初期提供啟動(dòng)的流量。
提前創(chuàng)建直播預(yù)告非常重要。預(yù)約按鈕會(huì)出現(xiàn)在所有已發(fā)布的短視頻上，也會(huì)出現(xiàn)在直播結(jié)束的界面上，當(dāng)用戶進(jìn)入到已結(jié)束的直播間時(shí)還能預(yù)約下一場(chǎng)直播。
根據(jù)私域+公域分為兩種：
私域預(yù)熱：
- 擁有公眾號(hào)的主播，可將直播預(yù)告卡片插入公眾號(hào)文章，讓粉絲直接點(diǎn)擊預(yù)約
- 可以將視頻號(hào)二維碼做在直播海報(bào)上，同時(shí)在粉絲群內(nèi)、朋友圈進(jìn)行傳播，粉絲掃碼后會(huì)打開視頻號(hào)主頁(yè)對(duì)下一場(chǎng)直播進(jìn)行預(yù)約
公域預(yù)熱：
- 有條件的可制作直播預(yù)熱短視頻，在短視頻上會(huì)呈現(xiàn)預(yù)約入口（如已開播，會(huì)有直播中的入口，且直播中的優(yōu)先級(jí)高于預(yù)約入口）
2. 流量引入
對(duì)于直播中的引流，主要依賴于粉絲分享、平臺(tái)推薦流量和商業(yè)流量采買。
粉絲分享：
- 由于抽獎(jiǎng)只與評(píng)論和點(diǎn)贊關(guān)聯(lián)，還無法與分享關(guān)聯(lián)，但可以在直播過程中通過話術(shù)引導(dǎo)“分享給好友參與抽獎(jiǎng)”等方式促進(jìn)直播間的在線觀眾多分享。
平臺(tái)推薦流量：
- 取決于該直播間的權(quán)重。
影響權(quán)重的因素：
視頻號(hào)的頭像、名稱、直播標(biāo)題、直播封面
粉絲在直播間的互動(dòng)，主要是點(diǎn)贊、分享、評(píng)論、關(guān)注、打賞、購(gòu)物，互動(dòng)程度由輕至重。
商業(yè)流量采買：
- 投流影響的是用戶在看短視頻和直播間的滑屏權(quán)重。
投流直播間曝光到短視頻流和直播流后，需要看進(jìn)入直播間的比率，也就是進(jìn)入率=進(jìn)入人數(shù)/曝光人數(shù)。
*此處只討論投流工具，不討論朋友圈廣告。
其中影響流量進(jìn)入的因素是：
- 直播間的畫面、互動(dòng)、氛圍等
- 流量的精準(zhǔn)度
3. 流量承接
大多數(shù)情況下，公域流量由于對(duì)主播個(gè)人品牌沒有感知、停留時(shí)間也較短，所以做好這部分新流量的承接非常重要。
承接不僅僅為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也是為了能得到更多的流量?jī)A斜。
- 直播間的硬件條件需要保持中上水準(zhǔn)，比如畫面、聲音、網(wǎng)絡(luò)等，同時(shí)需要讓粉絲進(jìn)入直播間前、進(jìn)入直播間后對(duì)直播間的定位能夠有快速的認(rèn)知；
- 直播間抽獎(jiǎng)、商品秒殺等玩法是有效的承接方式，需要配合直播節(jié)奏設(shè)計(jì)。
為了更好地長(zhǎng)期利用流量，在直播間增加加微信、加粉絲群的方式，可以降低將來直播場(chǎng)次的流量獲取難度，增加私域的體量。
視頻直播付費(fèi)投流方式
目前視頻號(hào)直播間投流分為兩種，一種是微信豆，一種是騰訊ADQ廣告（也叫原生廣告）。
微信豆投流步驟
進(jìn)入付費(fèi)投流入口后，在首頁(yè)點(diǎn)擊「新建訂單」。
圖片來源: 付費(fèi)投流頁(yè)面
選擇需要投流的視頻號(hào)：
進(jìn)入后，可看到可選擇快速加熱或精準(zhǔn)加熱。實(shí)際效果都與直播質(zhì)量有關(guān)，未帶來的觀看量將在直播結(jié)束后折算成對(duì)應(yīng)微信豆退回原賬戶。
微信豆投放建議出價(jià)的話：一個(gè)觀眾uv在0.3——0.8元不等，商品點(diǎn)擊在12——18元區(qū)間，具體行業(yè)和人群定向選擇不同，出價(jià)也會(huì)有所差距，還是要結(jié)合實(shí)際投放案例。
而觀眾畫像選擇主要根據(jù)直播間商品屬性來定，由于目前視頻號(hào)整體的畫像是35+女性偏多，所以整體的購(gòu)買能力是比較強(qiáng)的。
微信豆相比于ADQ的優(yōu)點(diǎn)：可以投對(duì)標(biāo)賬號(hào)的粉絲，還可以根據(jù)用戶的興趣愛好進(jìn)行投放。
視頻號(hào)直播間熱度的高低是判斷一個(gè)直播間是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是判斷一個(gè)直播間打賞收入多少的重要方法，通常以1熱度≈1微信豆進(jìn)行換算。
官方介紹，熱度計(jì)算方式將綜合觀眾活躍和送禮數(shù)據(jù)，計(jì)算模型會(huì)不斷優(yōu)化并適時(shí)引入不同的計(jì)算因子。熱度和微信豆本身不存在直接關(guān)聯(lián)，觀眾通過微信豆兌換并向主播贈(zèng)送禮物可能影響熱度數(shù)據(jù)。在收入計(jì)算方面，熱度不代表直播收入，但會(huì)作為決定直播收益的一項(xiàng)參考，熱度越高，主播可獲得的直播收入就越高，具體收入主播可通過收入明細(xì)詳細(xì)了解。
熱度計(jì)算模型的優(yōu)化，獲獎(jiǎng)改變直播間唯禮物重要的現(xiàn)狀，觀眾的互動(dòng)指數(shù)或更加重要。由于熱度將直接影響直播間推薦，視頻號(hào)主播在直播中，需要更加關(guān)注和觀眾的互動(dòng)，提升互動(dòng)頻率。
直播間ADQ投流步驟
直播間ADQ投流的廣告版位是在視頻號(hào)的推薦頁(yè)面。
開通騰訊廣告賬戶之后，即可進(jìn)行廣告計(jì)劃建立，具體操作如下：
進(jìn)入騰訊投放平臺(tái)，選擇【新建推廣計(jì)劃】，推廣目標(biāo)選擇【視頻號(hào)推廣】，計(jì)劃類型選擇【展示廣告計(jì)劃】，可設(shè)置投放方式、計(jì)劃日預(yù)算以及計(jì)劃總預(yù)算。
設(shè)置完成后，點(diǎn)擊下一步。推廣類型選擇【視頻號(hào)直播】。需要選擇已有商品，商品是對(duì)廣告營(yíng)銷內(nèi)容的詳細(xì)描述，準(zhǔn)確的商品信息有助于提升廣告投放的效果。
添加商品后，進(jìn)行設(shè)置【廣告版位】，選擇微信視頻號(hào)。
然后新建定向，可進(jìn)行地理位置、年齡、性別、學(xué)歷、聯(lián)網(wǎng)方式等定向選擇。還可自定義人群以及排除已轉(zhuǎn)化的用戶。將自動(dòng)擴(kuò)量開啟。
再進(jìn)行排期與出價(jià)的設(shè)置，選擇投放日期和投放的時(shí)間。
ADQ投流支持oCPM和CPM的出價(jià)方式，OCPM即優(yōu)化千次展現(xiàn)出價(jià)，通俗點(diǎn)講就是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告的ECPM值來進(jìn)行PK，數(shù)值越高越有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)，并非是出價(jià)越高展現(xiàn)就越多。
優(yōu)化目標(biāo)可選擇關(guān)注、點(diǎn)擊（外層點(diǎn)擊）、直播觀看（觀看超過xxx秒的有效觀看）、商品點(diǎn)擊以及下單。
直播間ADQ投放建議
根據(jù)公式ECPM=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，我們可以知道在投放中，通過優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升ECPM，最終用較低的成本獲得流量。所以點(diǎn)擊率的提升不僅關(guān)系到投流素材在流量池中的競(jìng)爭(zhēng)力，也關(guān)系到后續(xù)的轉(zhuǎn)化；而由于adq投流目前僅支持展示實(shí)時(shí)直播間畫面，暫不支持通過視頻素材引流到直播間，所以直播場(chǎng)景和主播能力對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大。如果主播的轉(zhuǎn)化能力夠強(qiáng)的話，使用adq進(jìn)行投流的成本會(huì)更低。
ADQ相比微信豆在于可以使用一方人群包，一方人群包就是客戶根據(jù)歷史線下成交用戶或者其他媒體投放的高意向用戶，進(jìn)行打包為一方人群包進(jìn)行拓展測(cè)試。所以一方人群包對(duì)于初期投放的客戶來講是十分重要的，利用自有一方人群或投放人群定向進(jìn)行初步人群篩選，提升精準(zhǔn)度，可以更快達(dá)到賬戶冷啟動(dòng)。
而對(duì)于剛開始投ADQ的商家來說，可先借用1-2場(chǎng)直播引流場(chǎng)，用有吸引力的商品適當(dāng)拉高下單率來提升單場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，對(duì)后續(xù)投放效果拉升有幫助。
具體如何去投，還需要每個(gè)商家自己要做好豐厚的預(yù)算去做設(shè)施。很多商家都會(huì)拿別人跑的穩(wěn)的數(shù)據(jù)去看還是比較虛，因?yàn)橥读鞯男Ч浅Ｒ蕾囍辈ラg接流的轉(zhuǎn)換能力，而且視頻號(hào)是一個(gè)長(zhǎng)久的生意，需要逐步培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。
短視頻加熱平臺(tái)
視頻號(hào)「加熱工具」是一款為了幫助作者高效完成內(nèi)容推廣的產(chǎn)品，用戶可通過加熱投放尋找更多視頻興趣用戶，直接帶來曝光、關(guān)注、粉絲、評(píng)論。目前支持智能推薦和定向人群兩種加熱投放方式。目前已上線網(wǎng)頁(yè)端入口。
在直播間開播后，點(diǎn)擊右上角「更多」-「直播加熱」即可使用該功能。直播加熱功能最少需要1000微信豆，折合人民幣100元（安卓系統(tǒng)），預(yù)估會(huì)帶來166~500人觀看量。
