很多對(duì)視頻號(hào)帶貨不是特別了解的人，一直以為對(duì)接優(yōu)質(zhì)的達(dá)人是一件門(mén)檻很高的事。如果說(shuō)是在某音對(duì)接像小楊哥那些知名主播，收坑位費(fèi)，還有反向選品的環(huán)節(jié)，自然門(mén)檻高。事實(shí)是，主播分三六九等，還有許許多多的中小主播，他們往往是某一垂類(lèi)的優(yōu)質(zhì)主播，專(zhuān)業(yè)帶貨達(dá)人，粉絲數(shù)在10萬(wàn)-200萬(wàn)不等，在自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有一定的話語(yǔ)權(quán)。那么視頻號(hào)小店怎么找達(dá)人帶貨？商家如何找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人？以下為您詳細(xì)介紹一下。
什么樣的達(dá)人才是優(yōu)質(zhì)？
這里，首先有一個(gè)前提條件，那就是我們?cè)鯓尤ザx優(yōu)質(zhì)的達(dá)人?首先要明確我們的目的不是找達(dá)人。而是由主播幫我們賣(mài)出去貨，更深層次一點(diǎn)，是我原來(lái)靠自己可以賣(mài)出去1000件，好的主播能賣(mài)出上萬(wàn)件。我要的目標(biāo)是能幫我賣(mài)出上萬(wàn)件甚至更高的業(yè)績(jī)。結(jié)論是能夠給商家運(yùn)營(yíng)目標(biāo)帶來(lái)結(jié)果的達(dá)人就是優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。
直播形式?jīng)Q定主播段位
根據(jù)直播形式，直播帶貨分混場(chǎng)和專(zhuān)場(chǎng)兩種。
混場(chǎng)，有多類(lèi)目混場(chǎng)和單類(lèi)目混場(chǎng)。多類(lèi)目混場(chǎng)，比如羅永浩、李佳奇年貨節(jié)這樣的直播。單類(lèi)目混場(chǎng)，單一類(lèi)目，不設(shè)品牌的進(jìn)行商品組合。
商家或者主播要成長(zhǎng)到一定階段才能夠做混場(chǎng)，小的商家或者達(dá)人自身的規(guī)模就決定了不具備進(jìn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，做混場(chǎng)和大主播供應(yīng)鏈去競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)死的很慘。因此我們更建議小型商家做專(zhuān)場(chǎng)，招垂類(lèi)主播。
專(zhuān)場(chǎng)，有品牌專(zhuān)場(chǎng)、單類(lèi)目專(zhuān)場(chǎng)。品牌專(zhuān)場(chǎng)說(shuō)的是某個(gè)品牌的專(zhuān)場(chǎng)直播，比如完美日記專(zhuān)場(chǎng)，雅詩(shī)蘭黛專(zhuān)場(chǎng)。阿迪達(dá)斯專(zhuān)場(chǎng)。單類(lèi)目專(zhuān)場(chǎng)，比如服裝，男裝、女裝、兒童裝都有。
如上所說(shuō)，如果商家準(zhǔn)備做專(zhuān)場(chǎng)，找中小垂類(lèi)主播更合適，消費(fèi)人群更聚焦。
商家如何找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人？
商家階段性不同，需求也不一樣，初期的商家，商品較少也較垂直，商家對(duì)主播的需求是希望主播能夠把他當(dāng)下的商品做到更好的銷(xiāo)量，主播幫他賣(mài)貨。
成熟期的商家團(tuán)隊(duì)架構(gòu)完整，有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠鏈接到更多的主播資源，可以產(chǎn)生更多的直播間玩法、活動(dòng)策劃，懂得資源調(diào)度和直播運(yùn)營(yíng)。
商家具備流量消化和承載流量的能力，當(dāng)然商家也更愿意花錢(qián)。對(duì)主播要求更高，要的是既有帶貨能力，又具備流量屬性的達(dá)人、或者標(biāo)準(zhǔn)化的達(dá)人，商家進(jìn)行達(dá)人的培育。
總結(jié)起來(lái)，商家在尋找達(dá)人的時(shí)候，至少要滿足下面3個(gè)條件
1、適合企業(yè)且能夠滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，
2、主播的配合度強(qiáng)，能和企業(yè)協(xié)同合作的，
3、主播擅長(zhǎng)領(lǐng)域、IP定位能對(duì)標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品。
