說起淘寶坑產(chǎn)，很多賣家都不是很清楚，這個(gè)詞是最近幾年流行起來的，特別是黑搜比較流行的那段時(shí)間。雖然很多賣家在交流的時(shí)候經(jīng)常會說到這個(gè)詞，但是讓他們解釋下坑產(chǎn)的具體意思，很多賣家都不知道怎么去解釋。其實(shí)，坑產(chǎn)很好理解，坑產(chǎn)就是坑位產(chǎn)出的縮寫。坑位就是寶貝的排名，產(chǎn)出就是寶貝的成交額。現(xiàn)在，淘寶的流量已經(jīng)到了瓶頸，所以淘寶官方也想把流量的效益提高，就會把流量更多的分配給高產(chǎn)出的賣家。打個(gè)比方，比如淘寶給你100個(gè)流量，而你只能產(chǎn)出100塊錢。而淘寶同樣把100個(gè)流量給別人，人家卻能產(chǎn)出200塊。所以，淘寶肯定會把流量更多的給別人，這也是去年產(chǎn)出黑搜的原理。
對于坑產(chǎn)來說，特別是近兩年，淘寶推出了千人千面后又出來了人群標(biāo)簽，其實(shí)淘寶推出這些功能目的就是為了坑產(chǎn)。上面也說了，淘寶的流量本身也越來越少，而淘寶推出人群標(biāo)簽的目的，就是為了高效地利用流量，精準(zhǔn)地把買家和賣家匹配起來，從而提高轉(zhuǎn)化率提高坑產(chǎn)。所以，我們想要提高坑產(chǎn)，首先就要把寶貝的人群搞好，只有人群精準(zhǔn)了，寶貝轉(zhuǎn)化率才會高，才能有高產(chǎn)出。同樣的原理，產(chǎn)出一高，淘寶就會認(rèn)為你的寶貝比別人的好，就會把更多的流量分配給你。這樣一來，寶貝很有可能就會成為爆款。
淘寶運(yùn)營如何提高坑產(chǎn)？
- 首先計(jì)算出我們需要的詞的坑產(chǎn)，比如我們要計(jì)算“防彈 咖啡”，就到無線端搜索這詞，然后找到我們想要的位置，看該位置的銷量是多少，客單價(jià)評價(jià)是多少
- 確定好目標(biāo)坑產(chǎn)后，就是制定計(jì)劃，每天需要跟進(jìn)多少才可以達(dá)到這個(gè)坑產(chǎn)
- 提高坑產(chǎn)的方式主要有：a、補(bǔ)單sd，這個(gè)是最常用的，也是效果最快的。我們想要那個(gè)詞就找刷手做那個(gè)詞就行。b、增加直通車預(yù)算，推廣直通車來買這個(gè)詞的位置，這個(gè)詞通過直通車?yán)龣?quán)重后，一樣可以排到這樣位置。c、通過淘客來快速累積寶貝的坑產(chǎn)，先不計(jì)算某個(gè)詞的坑產(chǎn)，直接砸銷量，做寶貝坑產(chǎn)，做層級，這樣也是可以提高坑產(chǎn)，但是這樣針對性就會比較弱，而且需要的成本也會比較大d、報(bào)名參加官方活動(dòng)，天天特價(jià)、聚劃算、淘搶購、還有各種節(jié)日的促銷。
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