為什么在朋友圈發廣告,沒人理睬,因為你還沒學會文案思維,如果你懂得文案思維,用文案思維來發廣告,一定會更加有效。那什么是文案思維呢?文案思維就是寫銷售文案的思維。
現在是互聯網時代,現在人們已離不開手機與網絡。所以很多老板也都注意到了這一塊,經常借助網絡來做推銷。
例如微信,就是一個很不錯的工具,目前是所有APP中,消耗流量最多的一款軟件之一,這也就說明,人們使用微信的頻率,是很高的。于是,開始借助微信朋友圈,來做自己的宣傳。
但是,90%的人并不懂得,朋友圈的廣告文案該如何發。一般我們看到的廣告是這樣一個過程:先介紹新產品,然后告訴別人這個產品的特點,最后來一句,快來搶購吧!
這樣的廣告,對于消費者來說,一般都無效,因為這樣的廣告,根本沒有站在消費者的角度去思考。還有一些門店開業的廣告,一般第一句就是:****開業了!然后是一些自己門店的介紹,或者推出的一些優惠活動。或許,他的活動很給力,但是,很多人可能連看都沒看就錯過了,因為,他根本沒有抓住看廣告者的注意力。
當然,我對你的需求不了解,我只能提供一個這樣的思路,就是文案的第一話,
就是活動能給消費者的最大的好處,還有就是產品的最核心賣點,這樣,才能快速抓住“目標”消費者的眼球,接下來,才是對自己的產品或是活動的具體描述,最后,是你的門店的地址和電話。
別人最不喜歡看的就是,“快來搶購吧!”、 “快來參加吧!”,當你看到這樣的廣告,會是什么感覺?這個東西好像沒人要,似乎是在央求,快來購買吧。如果這個產品真的很多人在搶購,需要這樣好似大街上賣東西一樣的“吆喝”嗎?你什么時候看到蘋果手機在“吆喝”,快來搶購吧!
這里有個文案學習一下。 一個汽車裝飾的門店老板,發出來一個文案,讓大家幫助參謀一下。他的第一句話是:某某汽車連鎖裝飾店開業了!活動的內容是什么,消費多少錢,就可以送多少錢的汽車保險。第一話那樣寫,本就是錯誤的,既然活動的內容,是消費贈保險,那么,第一句話就要點明主旨(抓眼球),才會有耐心的看下去:有車一族注意了!這里車險要免費贈了!……然后才是活動內容。
汽車裝飾門店,目標消費群體一定都是有車的人,所以,第一句話,就應該針對有車的人來說:有車一族注意了!這是用來抓眼球的。有車的人看到這個信息,眼球就被吸引過來。如果寫的是某某汽車連鎖裝飾開業了,就顯得平淡無奇,就是人家可能看到了,也沒感覺,就過去了。
那什么是“有關系“呢,比如說,我買了一輛新車,它是怎么樣怎么樣大的,自己說了一大堆,聽的人啥感覺也沒有。這就叫和別人“
沒關系”。
但是我說完之后,加上一句話就不一樣了,“我先借給你開一個星期”,那兄弟可能會高興地說:哇!你買的這個車真不錯!這就和別人“
有了關系”。文案的描述,一定要和別人“
產生關系”
文案一定要站在消費者的角度去思考,對于消費者,有著怎樣的關系,這個想好了,再決定去發文案。發出去的文案,第一句話,一定要是產品的核心賣點,同時,借助這個賣點,讓它和顧客“有關系”,簡單明了的告訴顧客,它能帶來什么價值,內容一定要擊中顧客的癢點,如此,才能最大化的抓住顧客的眼球。
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