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電商營(yíng)銷手段有哪些方式？盤點(diǎn)電商常用五大營(yíng)銷方式

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隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商行業(yè)的崛起是商業(yè)領(lǐng)域近年來(lái)最不可忽視的變化之一，電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)比人們想象的迅速。在我國(guó)商務(wù)部帶頭編制的《電子商務(wù)“十三五”規(guī)劃》中，確立了2020年中國(guó)電商的三大發(fā)展目標(biāo)，分別是：電子商務(wù)交易額40萬(wàn)億元、網(wǎng)絡(luò)零售總額10萬(wàn)億元、相關(guān)從業(yè)者5000萬(wàn)人。 由于新冠疫情的爆發(fā)，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。另一方面，受到疫情限制，人們不得不“宅”在家，因此也為電商的發(fā)展提供了不可忽視的機(jī)遇。疫情期間，電商渠道進(jìn)行了許多創(chuàng)新，如：同城物流、社區(qū)配送、蔬菜配送……電商越來(lái)越深入人們的生活，越來(lái)越多的人們加入“網(wǎng)購(gòu)”大軍。 促銷作為營(yíng)銷重要的一部分，是電商不可忽視的重要一環(huán)。線上的促銷與傳統(tǒng)的線下促銷，既有相同之處，也有結(jié)合線上渠道的特點(diǎn)的新促銷方式。下面我們就來(lái)看看五種電商常用的促銷方法。 一、買贈(zèng) 買贈(zèng)，即消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)獲得額外的贈(zèng)品。以免費(fèi)為誘因，讓產(chǎn)品看起來(lái)更加劃算，刺激消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買。贈(zèng)送不同的贈(zèng)品有不一樣的目的，以下以三種贈(zèng)品為例進(jìn)行展開： 1.贈(zèng)送新品 有些新品剛上市時(shí)，產(chǎn)品的知名度不高，用戶在接受時(shí)存在種種障礙。以試用裝將新品作為贈(zèng)品的推廣方式，除了可以讓用戶接觸到新品，提高新品的認(rèn)知率外，還可以讓用戶通過(guò)親身體驗(yàn)、試用新品，提高對(duì)新品的感知，進(jìn)而產(chǎn)生試購(gòu)。 2.金額較低的同款產(chǎn)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 贈(zèng)送的同款產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品實(shí)用性較高，直接對(duì)消費(fèi)者讓利。如購(gòu)買電動(dòng)牙刷贈(zèng)送牙膏、買500ml的消費(fèi)者送100ml的旅行裝等，都屬于這種方法。在物質(zhì)上，同樣的價(jià)格消費(fèi)者獲得了更多的產(chǎn)品，更加劃算；在心理上，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生實(shí)惠的感覺(jué)，增加對(duì)產(chǎn)品的好感度。 3.贈(zèng)送同款 贈(zèng)送同款屬于力度較大的促銷手段，主要應(yīng)用場(chǎng)景有三種。第一種是周年慶等主題活動(dòng)時(shí)，通過(guò)這種大力度的促銷，回饋消費(fèi)者，維系與老客戶的友好關(guān)系的同時(shí)擴(kuò)展新客戶。第二種場(chǎng)景是產(chǎn)品的銷量不佳，庫(kù)存積壓，公司為了清理庫(kù)存而進(jìn)行“買一送一”等促銷活動(dòng)。最后就是當(dāng)產(chǎn)品要退出市場(chǎng)時(shí)，利用贈(zèng)送同款而使產(chǎn)品盡快撤出貨架。 案例截圖：
電商營(yíng)銷手段有哪些方式？盤點(diǎn)電商常用五大營(yíng)銷方式
二、團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)是指消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，按商家的要求組成一定人數(shù)的小團(tuán)體，即可享受優(yōu)惠價(jià)格，根據(jù)薄利多銷的原理，參與團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者可以用低于產(chǎn)品零售價(jià)格的折扣價(jià)購(gòu)買商品。在我國(guó)，團(tuán)購(gòu)最為出名的就是拼多多，拼多多利用團(tuán)購(gòu)，正吸引著越來(lái)越多的用戶。拼多多通過(guò)用戶在微信朋友圈等社交平臺(tái)上分享團(tuán)購(gòu)信息，實(shí)現(xiàn)社交裂變，精準(zhǔn)觸達(dá)到更多的目標(biāo)用戶，利用顧客的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)拉新促活，提高產(chǎn)品的銷量。 三、滿減 滿減即用戶購(gòu)物滿多少金額后，立即減價(jià)多少元。除了在同一店內(nèi)使用，有時(shí)還可以跨店使用。這種促銷方式主要是促使消費(fèi)者為了湊夠滿減價(jià)而購(gòu)買一些可能在原本計(jì)劃外的商品，通過(guò)湊單而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，提高客單量。 案例截圖：
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四、換購(gòu) 換購(gòu)即在購(gòu)買原商品后，可以用較低的價(jià)格購(gòu)買原價(jià)較高的商品。當(dāng)我們?cè)谔詫毶现Ц队唵沃?，?huì)跳出來(lái)“以XX的價(jià)格即可換購(gòu)原價(jià)為XX的XX商品”的界面，就是運(yùn)用了換購(gòu)的方法。換購(gòu)將商品的原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)都標(biāo)注出來(lái)，形成鮮明的價(jià)格差對(duì)比，更容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升主品的帶貨率。 五、預(yù)售 預(yù)售是指在產(chǎn)品銷售之前提前下單的行為，是近幾年電商平臺(tái)運(yùn)用較多的促銷手段之一，尤其是在“618”、“雙11”等大促期間。預(yù)售商品一般價(jià)格較正式商品低或者有更多的贈(zèng)品，因此也屬于促銷的方法之一。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，他們獲得了實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠；此外，預(yù)售的付款分為定金和尾款兩部分，總價(jià)被拆分為兩次支付，每一次支付的價(jià)格就會(huì)相對(duì)較低，也就不會(huì)那么“心疼”。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，他們可以根據(jù)支付定金的人數(shù)來(lái)確定總訂單量，從而決定要生產(chǎn)的商品總數(shù)，合理調(diào)控產(chǎn)量。 案例截圖：
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以上就是五種電商渠道的促銷手段大盤點(diǎn)。促銷的根本目的還是通過(guò)讓利的方式擴(kuò)大銷售量，達(dá)成銷售目標(biāo)。電商的平臺(tái)方和商家應(yīng)當(dāng)重視促銷的作用，不斷對(duì)促銷進(jìn)行完善，用促銷拉動(dòng)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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