淘寶店代運(yùn)營(yíng)開(kāi)店做生意的，自然是希望自家小店生意能順順利利。然而總有一些小磕小碰阻礙我們前進(jìn)的道路。貼心的小編為大家總結(jié)以下幾點(diǎn)店鋪運(yùn)營(yíng)小技巧，希望能幫助大家在淘寶這條路上走的更遠(yuǎn)。
一、選款不要選那些已經(jīng)爆了的估計(jì)很多人在選款的時(shí)候都沒(méi)注意到這一點(diǎn)，這個(gè)結(jié)論看起來(lái)也不怎么靠譜，既然不能選擇那些已經(jīng)爆了的，難道要選擇那些爆不成的？看看下面兩點(diǎn)，也許你會(huì)改變你的想法。
1.為了讓用戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，搜索引擎會(huì)有一個(gè)打散原則，也就是相同的一款寶貝，當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，最多出現(xiàn)兩款寶貝在靠前位置（如果你是說(shuō)的是有特定指向的關(guān)鍵詞，如手機(jī)型號(hào)等，那就另外一種情況），這就意味著別人的寶貝已經(jīng)爆了，而你作為一款沒(méi)有任何基礎(chǔ)的新品想要在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中同樣的爆起來(lái)，難度可想而知。
2.已經(jīng)爆了的款，與線下情況不同的是，當(dāng)你想要再去推時(shí)，你的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)了。這很容易理解，消費(fèi)者都喜歡物廉價(jià)美的商品，而且線上比對(duì)成本比線下低很多，你想要突圍，就要在價(jià)格上比別人有優(yōu)勢(shì)，因此你很容易被動(dòng)陷入到價(jià)格戰(zhàn)中，畢竟好果子都被別人摘了，剩下給你的果子已經(jīng)不甜了。
既然已經(jīng)爆的款不能選，那我們應(yīng)該選擇什么樣的款？當(dāng)然是潛力款！那如何選？這就要靠生意參謀了。在生意參謀的“市場(chǎng)”中選擇“行業(yè)熱詞榜”，根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的類目，查看最近七天的數(shù)據(jù)（不能只看一兩天，因?yàn)樘虝r(shí)間偶然性較大，不具備參考價(jià)值）。我們將這些詞分成兩類：產(chǎn)品詞（類目詞）+修飾詞。，然后再將這些詞語(yǔ)按照搜索人氣由大到小排序，修飾詞也是同樣的操作方法。
接下來(lái)就要去淘寶搜索，看看哪些是熱門修飾屬性，產(chǎn)品賣爆的還很少，甚至沒(méi)有賣爆。當(dāng)然，你在選擇的時(shí)候，不僅僅是某一個(gè)屬性，可以是幾個(gè)屬性的結(jié)合。
二、產(chǎn)品定價(jià)盡量在同一價(jià)格區(qū)間中可能會(huì)有小伙伴會(huì)誤會(huì)定價(jià)與價(jià)格標(biāo)簽之間的關(guān)系。很多人都知道價(jià)格標(biāo)簽對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)很重要，如果你的店鋪中一直都是高端價(jià)位商品的定位，突然間上架了低端價(jià)位的商品，可想而知是很難得到權(quán)重的。這樣看來(lái)，好像也是沒(méi)錯(cuò)，但是事實(shí)真是如此嗎？如果你新上架的這個(gè)低端價(jià)位的商品本身就非常有優(yōu)勢(shì)，加上你優(yōu)化推廣做的到位，這款寶貝照樣還是能得到不錯(cuò)的排名，該爆還是會(huì)爆。這樣說(shuō)來(lái)，是不是就意味著任何價(jià)位的寶貝都能存在我們的店鋪中。答案是：NO！我們所說(shuō)的在同一價(jià)格區(qū)間，更多的還要考慮到店鋪的定位問(wèn)題。
三、標(biāo)題核心屬性詞不要貪多這又是一個(gè)讓大家感到困惑的地方，淘寶店代運(yùn)營(yíng)難道不是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞越多熱門屬性詞就越好嗎？這樣才能有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。理論上是可以的，但是現(xiàn)實(shí)卻會(huì)給你重重一擊，同樣還是受到淘寶搜索的打散原則的影響。淘寶搜索的打散原則體現(xiàn)在流量的打散上，上面講的“打散”是為了讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，而這里的打散更多的是為了優(yōu)秀產(chǎn)品有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，能被消費(fèi)者看到。
標(biāo)題中應(yīng)該只有一個(gè)核心屬性詞來(lái)匹配長(zhǎng)尾詞的，那么這個(gè)核心屬性詞可以看成是轉(zhuǎn)化詞，也就是說(shuō)當(dāng)消費(fèi)者搜索這個(gè)核心屬性詞時(shí)（或者跟這個(gè)核心屬性相關(guān)、相似的詞）的時(shí)候，他的轉(zhuǎn)化焦點(diǎn)都集中在這個(gè)核心屬性上。假如有個(gè)消費(fèi)者想要購(gòu)買一件雪紡連衣裙，那么他就會(huì)搜索：雪紡連衣裙，而此時(shí)你將“雪紡”當(dāng)成核心屬性詞，并且選擇長(zhǎng)尾詞。那么你在拍照和設(shè)計(jì)主圖、詳情頁(yè)時(shí)，就要圍繞這個(gè)核心詞去展現(xiàn)，因?yàn)樗阉鳌把┘彙弊鳛殛P(guān)鍵詞的消費(fèi)者，其轉(zhuǎn)化的焦點(diǎn)一定在于“雪紡”上，而雪紡的材質(zhì)比價(jià)輕盈，因此你在設(shè)計(jì)圖片時(shí)可以突出輕盈的特點(diǎn)，可以利用模特姿勢(shì)來(lái)突出這一點(diǎn)。
五、請(qǐng)重視好你的老客戶在新流量越來(lái)越難獲取的現(xiàn)在，老客戶是店鋪一個(gè)很重要的資源。老客戶的回購(gòu)，可以使得店鋪的標(biāo)簽得到強(qiáng)化，不管是新品測(cè)款期間或者是新品銷量破零時(shí)都起到很重要的作用，因?yàn)槔峡蛻舨粌H可以為我們帶來(lái)流量，老客戶的復(fù)購(gòu)進(jìn)一步的加強(qiáng)了產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。在活動(dòng)開(kāi)始前通知老客戶活動(dòng)消息，給予老客戶一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣，讓老客戶可以直接從“已購(gòu)買的商品”進(jìn)入購(gòu)買就可以。老客戶的標(biāo)簽明確，回購(gòu)率越高，寶貝權(quán)重提升會(huì)越快，引進(jìn)的流量也會(huì)越多，對(duì)店鋪的良性發(fā)展十分有利。
六、如果寶貝降權(quán)了，淘寶店代運(yùn)營(yíng)一定要降低降權(quán)行為帶來(lái)的損失要知道現(xiàn)在淘寶的自然搜索流量基本上都是給了店鋪綜合得分較高的店鋪，店鋪綜合得分權(quán)重大于寶貝得分權(quán)重。而你的每次違規(guī)行為，或多或少的會(huì)影響到你店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響到你寶貝的自然搜索排名，進(jìn)而減少你的流量。我們都知道，店鋪層級(jí)和排名對(duì)于寶貝的展現(xiàn)是有很重要的意義，店鋪層級(jí)高的店鋪是可以享受一部分的流量?jī)A斜的。如果我們的店鋪層級(jí)高，即使短期內(nèi)店鋪被降權(quán)，降權(quán)結(jié)束后自然搜索權(quán)重也會(huì)迅速回升。但如果在降權(quán)期間沒(méi)有得到足夠重視，導(dǎo)致店鋪層級(jí)不斷下滑，那么等到降權(quán)結(jié)束，店鋪的自然搜索流量是很難回到原來(lái)的水平。一般來(lái)說(shuō)，被降權(quán)的寶貝沒(méi)有自然搜索流量，而且不能開(kāi)直通車做推廣。但這也并不意味著店鋪中其他寶貝也不能開(kāi)直通車，這時(shí)我們可以用店鋪中其他寶貝開(kāi)車推廣，盡力彌補(bǔ)損失的流量，將店鋪的層級(jí)保住。
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