“碎嘴許美達(dá)”，憑借“碎碎念”式的視頻風(fēng)格，在抖音變現(xiàn)破千萬(wàn)。
拍攝手段更是簡(jiǎn)單粗暴-懟臉直拍。18年在抖音上全是美女扭胯跳舞的年代，這種素顏出鏡，并且懟臉拍攝的方式可以說(shuō)是另類(lèi)的存在。
她日常發(fā)布的視頻，大多是記錄家庭的瑣事：一個(gè)直男老公+兩個(gè)搗蛋萌娃，生活雖雞飛狗跳，但又幸福美滿(mǎn)。
18年入局至今，已發(fā)布732條作品。近期15條作品的播放量基本全部突破200w。
她總是能通過(guò)瑣事看透生活的本質(zhì)，在觀眾心中立住了一個(gè)對(duì)生活樂(lè)觀積極的形象。只要提及“正能量”“真實(shí)”的博主，粉絲就會(huì)想起她，這就是IP的作用。
本文的核心就是教大家：如何去建立并找到自己的IP。
如何建立IP？
流水的網(wǎng)紅，鐵打的影響力。無(wú)論是資源、流量還是錢(qián)，只要你有影響力，那么這些都屬于附贈(zèng)品。
而IP的本質(zhì)就是擴(kuò)大你的影響力。
在建立IP之前，確定商業(yè)模式是前提-入駐抖音的目的是為了帶貨？是知識(shí)付費(fèi)？是做服務(wù)？是做加盟？還是廣告變現(xiàn)等等。
如果沒(méi)想好變現(xiàn)模式，或者IP與你的變現(xiàn)沒(méi)對(duì)應(yīng)好，那么最終可能很難賺到錢(qián)。
理清變現(xiàn)邏輯后，接下來(lái)就是為IP做定位了，給出大家如下一個(gè)公式：
定位=變現(xiàn)方式+信任背書(shū)+自身差異點(diǎn)
其中“信任背書(shū)”的作用是為了展示自己的實(shí)力，也就是“秀肌肉”，以此拉近與用戶(hù)的距離；打造差異點(diǎn)也不難理解，目的是為觀眾提供記憶錨點(diǎn)，差異點(diǎn)不求多，一個(gè)做到極致就是成功。方法如下：
1、如何找到信任背書(shū)——拉近與用戶(hù)的距離√身份：證書(shū)、學(xué)歷、職業(yè)背景、特殊經(jīng)歷√成績(jī)：賺到了錢(qián)、逆襲經(jīng)歷、標(biāo)志性（共情）事件√形象：穿著打扮、談吐氣質(zhì)、拍攝環(huán)境
2、如何找到你自己的差異點(diǎn)？√自身：職業(yè)、外表、興趣愛(ài)好、表現(xiàn)力、個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)＆缺點(diǎn)√產(chǎn)品：產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、售后、服務(wù)上的差別√內(nèi)容：和別人不一樣的內(nèi)容切入角度
有細(xì)心的小伙伴可能會(huì)提出疑問(wèn)了：難道缺點(diǎn)也算差異點(diǎn)嗎？
對(duì)，缺點(diǎn)也是。抖音上從來(lái)不缺長(zhǎng)得好看，唱歌好聽(tīng)，跳舞妖嬈的達(dá)人，跟他們相比，就算歌聲再動(dòng)聽(tīng)，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)也是過(guò)眼云煙，轉(zhuǎn)瞬即忘，畢竟唱歌好的人那么多，這時(shí)候可能唱歌難聽(tīng)、舞蹈難看的效果來(lái)的明顯，缺點(diǎn)反而帶來(lái)了流量。
短視頻的爆款邏輯
當(dāng)我們找準(zhǔn)自己的IP后，接下來(lái)就是通過(guò)設(shè)計(jì)內(nèi)容讓視頻具有廣域傳播性，也就是我們必須知道短視頻的爆款邏輯，在此基礎(chǔ)上去產(chǎn)出內(nèi)容。
爆款基于需求?，F(xiàn)階段，抖音用戶(hù)的需求是什么？
·是通俗易懂的泛娛樂(lè)知識(shí)·是能感同身受的短訊·是能充當(dāng)“社交貨幣”的資訊
前兩點(diǎn)比較好理解，這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下“社交貨幣”這個(gè)點(diǎn)。什么是社交貨幣？
舉個(gè)例子，在公眾號(hào)看到某篇專(zhuān)業(yè)性的文章，我把它分享給同事、朋友；在短視頻平臺(tái)刷到某個(gè)視頻，我隨手分享給了身邊的人。
這篇文章或是短視頻，可以體現(xiàn)我的格局、眼界、看法，能成為我和同事朋友間的談資，這就是社交貨幣。
所以在做內(nèi)容時(shí)，我們需要時(shí)刻考慮：視頻是否攜帶了以上屬性，是否能成為別人的談資，給別人帶來(lái)多少價(jià)值？
好了，最后再來(lái)談?wù)劸唧w應(yīng)該怎么做：
一、蹭熱點(diǎn)①事件型熱點(diǎn)時(shí)效性強(qiáng)，需要及時(shí)跟進(jìn)。例如“吳亦凡事件”、“李云迪事件”等。特別注意！蹭熱點(diǎn)一定要融入賬號(hào)價(jià)值，不能為了蹭而蹭。今天蹭這個(gè)熱點(diǎn)，明天蹭那個(gè)熱點(diǎn)，蹭到最后就是不漲粉，脫離賬號(hào)本身的蹭熱度毫無(wú)意義。
②音樂(lè)型熱點(diǎn)抖音上總會(huì)不定期爆出幾首神曲，選擇適合賬號(hào)基調(diào)的神曲做BGM，那么作品表現(xiàn)一定會(huì)優(yōu)于平常數(shù)據(jù)。
③形式熱點(diǎn)模仿爆款視頻的拍攝形式，更容易起量。近期“張同學(xué)”爆火，仿拍他的人層出不窮，就是為了蹭形式的熱點(diǎn)。
二、利用槽點(diǎn)，引發(fā)評(píng)論在作品中故意留下槽點(diǎn)，引發(fā)觀眾的評(píng)論或爭(zhēng)議。目的在于提升視頻的互動(dòng)率，提高被算法推薦的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)槽點(diǎn)不能影響到自己的人設(shè)，否則就本末倒置了。
三、善用可以引發(fā)爭(zhēng)議的話(huà)題原因同上。當(dāng)然，內(nèi)容中用到容易引發(fā)爭(zhēng)議的話(huà)題時(shí)，我們要能清晰表達(dá)自身觀點(diǎn)，做到自圓其說(shuō)。如果自己都說(shuō)服不了自己，那這個(gè)話(huà)題最好不用為妙。
四、讓用戶(hù)共情，引發(fā)互動(dòng)讓用戶(hù)因?yàn)槟愕哪硞€(gè)執(zhí)念所感動(dòng)；讓用戶(hù)在作品中能看到自己的影子；讓用戶(hù)因內(nèi)容而產(chǎn)生喜怒哀樂(lè)的情緒。找到用戶(hù)的共情點(diǎn)，引起他們情緒的波動(dòng)，從而引起轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論等動(dòng)作。
五、提供價(jià)值，強(qiáng)調(diào)重要性幫助用戶(hù)避雷、避坑，為用戶(hù)提供知識(shí)價(jià)值，為他們提供某件事情的解決方法。
……
只要IP建的好，無(wú)論是草根、網(wǎng)紅、還是大佬，在抖音賺錢(qián)都不是難事。
在這個(gè)流量金貴的時(shí)代，賬號(hào)IP化不僅降低了流量成本，還讓我們更受用戶(hù)信賴(lài)，直播、短視頻做得就是一個(gè)信賴(lài)生意。
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