亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)，擁有數(shù)億用戶和海量商品。作為賣家，要想在亞馬遜上獲得可觀的投資回報(bào)率，就需要借助選品竅門來(lái)提高產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)。本文將介紹幾條選品竅門，幫助賣家在亞馬遜上獲得更高的ROI。
一、尋找高搜索量的產(chǎn)品
在亞馬遜上，搜索量越大的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壓力也就越大，但同時(shí)也是可以獲得更高ROI的。因此，在找產(chǎn)品時(shí)，可以用亞馬遜官方工具AMZScout等檢索工具來(lái)查詢相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索量和競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行篩選。當(dāng)然，要找到可以一次性排除不適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。
二、選擇尚未被主流賣家覆蓋的產(chǎn)品
像化妝品、零食等日常消耗品這樣的產(chǎn)品，主流賣家已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額，自然而然的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)空間也會(huì)受限。而對(duì)于尚未被主流賣家覆蓋的產(chǎn)品，若符合市場(chǎng)需求，其競(jìng)爭(zhēng)壓力便可以得到極大減小。這時(shí)，賣家可以借助數(shù)據(jù)分析工具，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和受眾需求，以選擇出一些有潛力的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行投資。
三、選擇具有利潤(rùn)保障的產(chǎn)品
為了確保ROI可觀，賣家應(yīng)當(dāng)選擇具有一定利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品如果銷量平穩(wěn)，就能夠獲得穩(wěn)定的回報(bào)。同時(shí)還要重視產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，從經(jīng)濟(jì)的角度考慮其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α？紤]到不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和需求，可以選擇在海外平臺(tái)中開拓業(yè)務(wù)，拓寬與受眾的溝通渠道。
四、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
當(dāng)然，在選擇產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)也是必不可少的。賣家需要了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，從而找到互補(bǔ)或改進(jìn)的空間來(lái)提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，賣家還需要留意對(duì)手在推廣方面的投入和效果，學(xué)習(xí)有效的推廣方法，以便提高自己的ROI。
五、關(guān)注顧客評(píng)價(jià)和反饋
賣家在亞馬遜上獲得高ROI，關(guān)鍵在于顧客評(píng)價(jià)和反饋。因此，賣家應(yīng)該重視并回應(yīng)顧客的評(píng)價(jià)和反饋，及時(shí)提供滿足顧客需求的服務(wù)。在顧客體驗(yàn)上做到完美，也能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和口碑的積累。
為了在亞馬遜上獲得可觀的投資回報(bào)率，需要賣家不斷地改進(jìn)和優(yōu)化自身的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)借助數(shù)據(jù)工具分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。一步步積累經(jīng)驗(yàn)，并在合適的時(shí)機(jī)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，相信每個(gè)愿意投入心力的賣家都能夠在亞馬遜上獲得可觀的ROI。
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