亞馬遜運(yùn)營一般起步都是從鋪貨開始做起的，但是等時機(jī)成熟，肯定是要做精品，這就涉及到后期運(yùn)用廣告來增加產(chǎn)品的流量和單量。因此，首先我們要弄清楚亞馬遜廣告展示位置及原理。
當(dāng)消費(fèi)者搜索某個產(chǎn)品時，系統(tǒng)會根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞，把對應(yīng)的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而賣家投放ppc廣告的listing也會展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，亞馬遜會在搜索結(jié)果頁為投放了PPC廣告的listing留出四個展示位:搜索頁最上方，中部，最下方還有產(chǎn)品listing頁面的中部。除了搜索結(jié)果頁面展示之外，更多的消費(fèi)者會打開具體listing進(jìn)一步了解產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容，亞馬遜系統(tǒng)在產(chǎn)品詳情頁上同時提供了一列ppc廣告的展示位，廣告設(shè)置方式的不同和系統(tǒng)匹配優(yōu)先性的差異，使得廣告的展示位置會有差別。如此一來，通過自動廣告展示出來的廣告位就顯得意義重大，所以賣家在設(shè)置亞馬遜站內(nèi)ppc廣告時，可以同時開通自動，手動兩個廣告計劃，以便最大可能的截獲站內(nèi)的主動流量 。
然后，對于亞馬遜廣告的一些專用術(shù)語作為新手的我們要了解弄清楚，起碼知道它所代表的具體含義和如何操作。在這里，給大家做個簡單的介紹：
一、CPC，全稱為Cost Per Clicks，是亞馬遜的站內(nèi)付費(fèi)廣告，是賣家主動引流提高銷量的方法，CPC按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計費(fèi)，一個IP在24小時內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。按點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)付費(fèi)。
二、PPC，是英文Pay Per Click的縮寫形式，意思是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。按照點(diǎn)擊廣告的次數(shù)付費(fèi)。
三、CTR，全稱為Click Through Rate也就是點(diǎn)擊率，他等于廣告點(diǎn)擊次數(shù)展現(xiàn)量。
四、ACOS，全稱是Advertisting Cost of Sale 是廣告成本和有廣告帶來的直接銷售額的百分比。
五、CR，全稱是Conversion Rate 是指轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜站內(nèi)PPC廣告做為賣家主動營銷的重要手段，可以為賣家?guī)砀嗟闹鲃恿髁浚赇伒匿N量。前面我們大概認(rèn)識了解了關(guān)于其的相關(guān)知識點(diǎn)，那么在具體操作的時候，面對投放后，廣告關(guān)鍵詞點(diǎn)擊少？訂單轉(zhuǎn)化率低？投放廣告后的性價比不高。又該怎么辦呢？面對亞馬遜廣告報告不知道如何去分析？接下來又和大家分享一些關(guān)于亞馬遜廣告報告分析的思路：
一、對比思想
對比分析可分為橫向?qū)Ρ取⒖v向?qū)Ρ葍蓚€角度，指標(biāo)間的橫向?qū)Ρ葞椭覀冋J(rèn)識數(shù)據(jù)的合理性和分析是否有問題；而指標(biāo)縱向的對比，既可以做趨勢分析也可以判斷是否達(dá)到預(yù)期值。
（1）橫向?qū)Ρ?/p>
何為橫向?qū)Ρ龋坷纾哼@周你的廣告費(fèi)用在不變的前提下，帶來了訂單增長20%的良好效益，按理說是一件值得高興的事情。但我們往往忽略了一個重要的因素，就是市場趨勢情況。假如相同時間段，你的競爭對手增長了30%，這樣一來即使訂單增長了卻輸給了競爭對手。
也就是說我們判斷一個現(xiàn)象或是做數(shù)據(jù)分析時，需要一個參照系，與競爭對手做對比就是一種橫向?qū)Ρ人枷搿?/p>
（2）縱向?qū)Ρ?/p>
在做縱向?qū)Ρ鹊臅r候，需要考慮兩個對比的數(shù)據(jù)是否屬于同一性質(zhì)。
如店鋪的訂單量，可以把最近30天的訂單顯示在坐標(biāo)軸上，這樣就可以很明顯的看到最近的訂單數(shù)量是否達(dá)到了預(yù)期，當(dāng)然也可以以周或者月為單位。
做對比時一定要考慮實際場景，因為時間不同就沒有對比性，例如：我們在旺季的時候每天訂單量會上漲，這是一個普遍現(xiàn)象，但在淡季的某一天可能單量只有旺季的30%。這并不能說明產(chǎn)品出了問題，而需要考慮季節(jié)性等因素的問題。
二、分類思想
分類思想簡單的說，就是把一些對象，按照某種規(guī)則，劃分為若干個類別，然后分析各個類別的特征，并以此來指導(dǎo)我們的行動。
首先我們的廣告組可以按照目的進(jìn)行分類，跑詞的廣告組、轉(zhuǎn)化的廣告組、釣魚的廣告組這是一種分類的方式；當(dāng)然也可以按照產(chǎn)品類型分類，服裝類的廣告組、寵物類的廣告組、玩具類的廣告組。基于這些分類，我們就可以精準(zhǔn)的投放PPC廣告。
三、拆解思想
通過拆解方法我們對分析對象進(jìn)行逐步拆分，最終定位到問題點(diǎn)。拆解的角度可以有很多，越細(xì)分越能準(zhǔn)確描述問題。
我們可以對分析對象剝絲抽繭，逐步定位到問題點(diǎn)。細(xì)分的角度可以有很多，越細(xì)分越能準(zhǔn)確描述問題。
拆解思想其實就是不斷用更小的量化指標(biāo)去拆解一個大的指標(biāo)，從而達(dá)到定位問題的目的
四、轉(zhuǎn)化思想
事實上，拆解思想可以幫我們找到所有問題的細(xì)分定位，但是單單拆解是不夠的。我們不知道這些指標(biāo)從哪來，每一個步驟的轉(zhuǎn)化率怎么樣？哪一個步驟的轉(zhuǎn)化不好如何改善？這時候就需要通過轉(zhuǎn)化思想來分析。
例如本周你的廣告成交100件產(chǎn)品，那么我們需要分析這100件產(chǎn)品如何來，梳理一下可以簡單分為以下4個步驟：廣告獲得的展現(xiàn)——廣告獲得的流量——最終交易訂單——最終交易的件數(shù)。
這樣一整個廣告投放的過程中，哪些步驟的轉(zhuǎn)化率低？哪些步驟需要改善？有了轉(zhuǎn)化思想作為指導(dǎo)就能夠清晰的找出問題的所在解決問題。
坦白說，PPC廣告投放最大的難點(diǎn)就在于亞馬遜廣告報告分析。以往這些數(shù)據(jù)是需要人工去記錄，工作比較復(fù)雜，廣告數(shù)據(jù)的分析需要經(jīng)過數(shù)據(jù)的收集—數(shù)據(jù)整理—數(shù)據(jù)分析，耗時耗力，單單亞馬遜廣告報告的分析就足以讓新手賣家淚奔。
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