最近抖音平臺正在內(nèi)測“圖文帶貨”功能，“圖文帶貨”將可能成為抖音直播帶貨的又一新流量風(fēng)口嗎？影響直播間推流？
直播間不同流量維度，主播狀態(tài)應(yīng)該也是不同的，需要根據(jù)不同流量結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同的主播話術(shù)。
比如，“圖文帶貨”其實(shí)是短視頻的另一種形式，引流比較精準(zhǔn)，當(dāng)這部分流量進(jìn)入直播間時，需要主播轉(zhuǎn)為燃燒態(tài)，快速轉(zhuǎn)化商品。那么，如何找到不同流量結(jié)構(gòu)的最佳話術(shù)模板呢？
可以通過回看自己的直播間錄像，總結(jié)出不同流量結(jié)構(gòu)下最佳的話術(shù)模板，在之后的直播中復(fù)用。
那么，主播在直播中該如何快速了解目前直播間流量結(jié)構(gòu)，調(diào)整話術(shù)呢？
首選需要先了解自己直播間3種流量的結(jié)和占比，根據(jù)不同的流量結(jié)構(gòu)情況，快速調(diào)整主播的狀態(tài)和話術(shù)，來提高直播間的轉(zhuǎn)化。
比如，下面這個直播間，當(dāng)前五分鐘內(nèi)直播間流量主要來源千川付費(fèi)，主播就可以適當(dāng)?shù)难娱L講解商品時間，幫助用戶詳細(xì)了解產(chǎn)品，吸引用戶下單購買。
2022年直播帶貨短視頻流量權(quán)重不斷增加，越來越多的頭部直播間開始在直播中發(fā)布多條直播切片引流。
那么， 當(dāng)多條視頻給直播間跑量時，該如何找到當(dāng)前為直播間引流最多的視頻，快速復(fù)制增加發(fā)布，或投放Dou+，持續(xù)加熱直播間呢？
通過【實(shí)時引流排行】，可直接查看每條視頻的當(dāng)前時間段引流人數(shù)，了解最近5分鐘進(jìn)場的觀眾是哪一條視頻引入的，立刻按照該視頻模板剪輯多個爆款視頻，在直播中連續(xù)發(fā)布，持續(xù)獲得流量推薦。
（數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投短視頻實(shí)時引流，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）
比如下面這個直播間，從短視頻列表看視頻1的引流人數(shù)是最多的。
但是從【實(shí)時引流排行】可以看到視頻1的引流人數(shù)在逐漸下降，直播間目前近30分鐘內(nèi)是視頻2的引流人數(shù)最多，所以當(dāng)前直播間引流觀眾更多的是來自視頻2。
當(dāng)大量的短視頻流量進(jìn)入直播間后，需要通過商家上爆款商品來吸引觀眾下單購買，因此商家如何選擇“爆款”很重要。
但爆款不是永久性的，熱度會隨著時間慢慢下降，所以品牌商家需要持續(xù)發(fā)現(xiàn)“新爆款”，才能持續(xù)最大化承接流量。
可以通過黑馬商品榜，快速了解到最近哪些商品的銷量正在偷偷上升，從而挖掘爆款商品，適當(dāng)增加講解頻次，促成新的成交和轉(zhuǎn)化。
抖音直播帶貨如今拼的就是精細(xì)化運(yùn)營，通過專業(yè)智能的直播運(yùn)營工具，才能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)現(xiàn)直播間數(shù)據(jù)變化，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，提高流量轉(zhuǎn)化。
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