鐵打的抖音，流水的頂流。
薇婭、李佳琦兩大淘寶頭部主播接連退網(wǎng)、停播，釋放的大量流量利好了無數(shù)后梯隊(duì)主播和品牌自播間，另一邊，對直播電商這塊大蛋糕虎視眈眈的抖音、京東們也在這個窗口期動作頻頻。
例如在剛剛過去的 618 中，京東牽起了老友騰訊的手，在微信視頻號上舉辦了一場直播演唱會。這次合作是成功的，京東的直播間獲得了 1075 萬的觀看人數(shù)，” 京東 JD.COM”、” 京東電器 ” 也在 618 期間長期占據(jù)視頻號直播商家總榜前列。
坐擁超六億用戶的抖音在直播業(yè)務(wù)上的出手則更加精準(zhǔn)和到位。繼劉畊宏之后，抖音又 ” 利用 ” 用戶們打造了一個頂流——董宇輝和其所在直播間東方甄選。
東方甄選為新東方于去年 12 月推出的直播帶貨平臺，是其在 ” 雙減 ” 政策后一次對新業(yè)務(wù)的探索。
早期直播時，東方甄選人氣并不高，直播間在線人數(shù)常常只有幾百或幾千。讓東方甄選出圈的元素有很多，被網(wǎng)友們稱為 ” 兵馬俑老師 ” 的董宇輝就是其中較為典型的一個。
6 月 8 日，董宇輝因雙語帶貨牛排視頻意外走紅，9 日，東方甄選的粉絲數(shù)便開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
抖查查數(shù)據(jù)顯示，東方甄選粉絲數(shù)從 0 到 100 萬用了 6 個月時間，而從 100 萬到 1800 萬僅僅花了約十天，這背后原因有董宇輝和一眾老師們的才華與滿是知識點(diǎn)的直播方式，大概率也離不開抖音的流量傾斜。
董宇輝從抖音爆火至全網(wǎng)的劇本想必大部分網(wǎng)友都不陌生，之前的張同學(xué)、劉畊宏的都有類似的 ” 成名路 “。
而仔細(xì)看可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每一位火遍全網(wǎng)的頂流的誕生都對應(yīng)著抖音在某一階段的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，甚至有媒體將頂流們稱為抖音的 ” 工具人 “。
例如羅永浩從 2020 年 4 月開始在抖音直播間賣貨，一步一步成為頭部主播的同時，抖音也逐漸完善了直播體系和實(shí)現(xiàn)規(guī)模、程序化運(yùn)營。
羅永浩見證了抖音直播的起步和成型，劉畊宏則證明了抖音直播的爆發(fā)力和影響力，更早一點(diǎn)，張同學(xué)的出圈正好趕上了抖音 ” 三農(nóng)短視頻扶持計(jì)劃 ” 的流量紅利，而最近的董宇輝，爆火時間剛好與 618 購物節(jié)重合，成為推廣抖音直播流量的最強(qiáng) ” 門面 “。
而且新頂流的出現(xiàn)，通常意味著 ” 前輩 ” 們的熱度正慢慢下降，數(shù)據(jù)顯示，劉畊宏的粉絲增量在 6 月初出現(xiàn)負(fù)增長，直播間觀看人數(shù)也大幅下降。
顯然，面臨 ” 曇花一現(xiàn) ” 危機(jī)的頂流們，不能也無法一直依賴流量效應(yīng)的加持，需要找到延長生命力的方法。
曾經(jīng)的 ” 快手一哥 ” 辛巴或許可以作為例子。辛巴在 2018 年便成立了辛選集團(tuán)，直接對接廠家，搭建產(chǎn)品供應(yīng)鏈，后期也在不斷覆蓋直播電商產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在的辛選越來越像一個獨(dú)立的電商平臺。
此前有媒體報(bào)道稱，東方甄選正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來將大力發(fā)展 ” 東方甄選 ” 自營產(chǎn)品，” 目標(biāo)是把東方甄選打造成一個品牌 “，無疑也是在增強(qiáng)熱度消退后抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
四大頭部主播們集體踏出直播間以及董宇輝、劉畊宏們的爆火，或許象征著直播帶貨模式將向多元化、多領(lǐng)域拓展，而不只是靠 ” 全網(wǎng)最低價(jià) ” 或老套的劇情吸引消費(fèi)者。
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