眾所周知，拼多多作為我國(guó)銷售平臺(tái)中的“另類”，憑借著“砍一刀”迅速傳播火遍各大社交平臺(tái)。這時(shí)候或許有人會(huì)感到疑惑，明明無(wú)論是質(zhì)量還是體量，拼多多都不可能與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，但它卻又是如何走到今天這步的呢？
拼多多的“內(nèi)幕”
實(shí)際上，拼多多之所以能夠崛起，內(nèi)幕非常簡(jiǎn)單，就是靠?jī)r(jià)格。在過(guò)去的很多年，電商紅利已經(jīng)漸漸消失，國(guó)家的相關(guān)稅收和監(jiān)管手段也不斷升級(jí)，這使得原本一些能夠打價(jià)格戰(zhàn)的大平臺(tái)因?yàn)轶w量原因壓不下成本，而拓展的業(yè)務(wù)更進(jìn)一步要求他們的投入。
反過(guò)來(lái)看拼多多，沒(méi)有其他花里胡哨的產(chǎn)業(yè)布局，專注購(gòu)物平臺(tái)的推送，這就是抓住了大平臺(tái)的痛點(diǎn)，僅僅將心思放在賣(mài)東西上，單單從成本上就能省掉不少，而且由于極低的抽成，初期籠絡(luò)到的一批商家快速發(fā)展，逐漸形成了一個(gè)龐大的體系，而成本低，價(jià)格自然就低，加上在國(guó)家反壟斷的聲音越來(lái)越大的前提下，拼多多能夠理直氣壯地降價(jià)和補(bǔ)貼，這也是當(dāng)前拼多多能夠和其他平臺(tái)叫板的底氣。
利用人性弱點(diǎn)賺錢(qián)
換句話說(shuō)，拼多多實(shí)際上就是靠人性的弱點(diǎn)在賺錢(qián)，人總是貪便宜的，或許有錢(qián)人會(huì)不在乎產(chǎn)品溢價(jià)，但對(duì)于一些極低性價(jià)比的產(chǎn)品，比較后選擇便宜的顯然也是人之常情。拼多多一直以來(lái)在很多東西的價(jià)格上都要低于其他平臺(tái)，尤其是一些人們常用的生活用品，甚至可以被當(dāng)做是一個(gè)線上的“二元店”。
即便每個(gè)單子只能賺那么一分兩分錢(qián)，只要出貨量夠大，那么最后總還是賺錢(qián)的，同時(shí)還需要注意的是，拼多多的經(jīng)營(yíng)不僅僅依靠自己，還有各種融資渠道，這是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所必須經(jīng)歷的，經(jīng)營(yíng)地越好，融資渠道越多，就有更多的貸款可以借，這也是拼多多動(dòng)不動(dòng)就“百億補(bǔ)貼”的原因。
透過(guò)“618”活動(dòng)看拼多多
隨著618的臨近，拼多多又展開(kāi)了新一輪的“攻勢(shì)”，這次依舊是奉行拼多多一貫的“接地氣”風(fēng)格，只要拼單人頭數(shù)夠多，那么某一商品的價(jià)格就會(huì)越低，這是非常典型的“拉人頭”的做法，雖然有人對(duì)此頗有微詞，但實(shí)際上，這種做法也是目前實(shí)際的推廣和營(yíng)銷中最為有效的，不過(guò)也多少講究個(gè)先來(lái)后到。
所以，拼多多借著過(guò)去積攢的流量可以壓低成本堆人頭賣(mài)東西，但其他的大平臺(tái)卻做不到，甚至有一些產(chǎn)業(yè)正伴隨著拼多多的發(fā)展而固定下來(lái)，這些扎根在拼多多的拼單群一類的存在多少吸引了更多的人來(lái)。
相比之下，其他平臺(tái)只能用金額以及更多的“眼花繚亂”的活動(dòng)來(lái)試圖留住客源，但從另一個(gè)角度看，這有可能會(huì)起到反作用。
拼多多有“天時(shí)地利人和”
另外，拼多多能夠發(fā)展起來(lái)，不僅便宜還能賺錢(qián)，原因還在于其掌握了“天時(shí)地利人和”。
“天時(shí)”自然是指當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其他大的電商平臺(tái)忙著擴(kuò)展業(yè)務(wù)，彼此競(jìng)爭(zhēng)，而拼多多正好從這個(gè)夾縫中出現(xiàn)，以獨(dú)特的購(gòu)物模式給了人們新的選擇。
“地利”就是拼多多的“拉人頭”模式過(guò)去幾個(gè)平臺(tái)都沒(méi)有嘗試過(guò)，結(jié)果第一個(gè)吃螃蟹的幾乎吃完了所有的紅利，并且借機(jī)發(fā)展，其他平臺(tái)智能干瞪眼。
“人和”在于當(dāng)前人們的消費(fèi)越發(fā)趨于理性，麥肯錫的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者目前的消費(fèi)已經(jīng)從普遍提升到“個(gè)性化”提升的層面，也就是人們對(duì)于自己需要的東西會(huì)花大錢(qián)，其他并不在意。統(tǒng)計(jì)稱，在一二線城市，消費(fèi)更注重性價(jià)比的人都在六成往上，而且可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步發(fā)展，這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)不斷擴(kuò)大，畢竟這是當(dāng)前的需求。
消費(fèi)者的態(tài)度
當(dāng)然，對(duì)于拼多多，至今都有消費(fèi)者用“拼夕夕”之類的說(shuō)法來(lái)稱呼，因?yàn)槠潆m然產(chǎn)品便宜，但同時(shí)也意味著假貨和次品的概率更高，這是低價(jià)沒(méi)有辦法解決的痛點(diǎn)，這兩年拼多多雖然已經(jīng)通過(guò)各種方式在處理假冒偽劣，但顯然并不如人意。
不過(guò)，消費(fèi)者的態(tài)度明顯也因?yàn)槠炊喽嗟母鞣N舉動(dòng)而有所轉(zhuǎn)變，參與到活動(dòng)中的人也越來(lái)越多，這或許會(huì)導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商行業(yè)會(huì)因此出現(xiàn)一些變化，畢竟當(dāng)前已經(jīng)有越來(lái)越多的頂級(jí)品牌開(kāi)始加入拼多多，這意味著其這樣的銷售模式可能也快到了轉(zhuǎn)型的時(shí)候了，希望在不久的將來(lái)，拼多多的模式和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把控能夠影響到更多的平臺(tái)，畢竟人們想要的是物美價(jià)廉，而不是消費(fèi)陷阱。
另外，在購(gòu)物的過(guò)程中，也要謹(jǐn)防一些活動(dòng)“陷阱”，這是任何一個(gè)平臺(tái)都避免不了的，拼多多的現(xiàn)在的“砍一刀”就是最為典型的情況，希望未來(lái)能夠改善這一問(wèn)題。
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