直播帶貨是有流程的，跟著流程走，能很大程度上提高直播帶貨的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化。尤其是對(duì)新手來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有搞清楚直播帶貨流程，直播手忙腳亂，就會(huì)影響直播間人氣和轉(zhuǎn)化。下面我們來(lái)聊一聊直播帶貨五個(gè)基本流程操作。
1、選品
直播帶貨首先需要選品，選品選得好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高。
產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價(jià)格這三個(gè)要素！
廣度：產(chǎn)品的使用人群是否廣泛？是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品？
熱度：根據(jù)市場(chǎng)季節(jié)性來(lái)判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當(dāng)下市場(chǎng)上賣得較火的商品！
價(jià)格：如果你是直播帶貨新手，不建議帶貨價(jià)格過(guò)高的商品，中低價(jià)格的商品受眾更廣。
2、主播人設(shè)
一場(chǎng)直播中，主播是個(gè)非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會(huì)說(shuō)話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件！
另外，主播一定要有一個(gè)鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨(dú)特的對(duì)粉絲的稱呼以及一些固定的動(dòng)作等等！
3、準(zhǔn)備直播腳本
提前準(zhǔn)備直播腳本，從開(kāi)始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說(shuō)什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)等等！
主播在直播前要非常熟悉這個(gè)腳本，要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時(shí)候就會(huì)有條不紊，言之有物，粉絲也不會(huì)大量流失，成交率也會(huì)提升不少！
4、策劃直播促單方案
需要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)行促單方案策劃，常見(jiàn)的消費(fèi)心理，無(wú)外乎解決問(wèn)題、產(chǎn)品升級(jí)、擔(dān)心害怕、犒賞家人這四類，直播時(shí)可朝這四個(gè)方向策劃。
5、準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)
主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等，好的話術(shù)可以留住粉絲，促成成交。
新手開(kāi)啟直播帶貨的基本流程就分享到這了，歡迎評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，分享你對(duì)直播帶貨的精彩看法。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
