商場滿減滿送活動扣點(diǎn)回款計(jì)算方式
商場扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場方利益分配的問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時(shí)候都不大搞的清楚。說白了，所謂的商場扣點(diǎn)無非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問題罷了，如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識，那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。
專業(yè)術(shù)語：
扣點(diǎn)：
就是商場的營業(yè)抽成，這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計(jì)算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28；
另一塊是臨時(shí)大型活動的扣點(diǎn)。例如商場每逢大型節(jié)假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的。或者是廠方在特殊情況時(shí)可以向商場申請扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購的工作服，本來應(yīng)該正價(jià)銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購客戶，會低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場申請降低扣點(diǎn)。
回款率：
意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計(jì)算公式：[銷售額-(銷售額*商場扣點(diǎn))]/銷售額=回款率
例如：某個(gè)商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔(dān)；
顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折廠家的回款：(400-100)*70%=210元；
換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折?商場抽成：(400-100)*30%==90元
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促銷術(shù)語：
滿減：指的是達(dá)到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利
滿贈：指的是達(dá)到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎?么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場制定。
例如，商場搞活動滿300元儲200元，商場基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20%，總金額為300元的話，問商場扣點(diǎn)是多少元?專柜賺多少錢?(按商場不承擔(dān)任何費(fèi)用算)顧客的利益：等于花300元買到500元的東西，相當(dāng)于打6折。廠家的回款：300*20%=240元，換算成貨品的折扣240/500=4.8折，商場抽成：300*20%=60元，商場扣點(diǎn)是60元。
做活動期間商場應(yīng)該增加扣點(diǎn)!實(shí)際上相當(dāng)于用300元買了500元的商品，假設(shè)扣率不變，供應(yīng)商可結(jié)算：500元*(1-20%)=400元，但這500元的銷售里，券占了200元，現(xiàn)金只有300元。商場扣多少能達(dá)到應(yīng)有的60元呢?商場應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%，供應(yīng)商可結(jié)：500元*(1-52%)=240元，500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，商場應(yīng)得：300元-240元=60元。
總結(jié)：
1、商場如果不承擔(dān)任何費(fèi)用，是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款：300*80%=240元，換算成原貨品的折扣：240/500=4.8折，商場抽成：300元*20%=60元
2、如果商場承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得到的60元，但是促銷儲錢是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷儲的錢的使用是有限制的，比如，你要必須消費(fèi)更多的商品產(chǎn)生的利潤來彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場扣點(diǎn)不會是52%這么高。
3、促銷返的錢不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購買了X元的商品，剛對于這次交易，商場只收到X元，并且其后期得發(fā)出200N元的商品。N為300元的整數(shù)倍。其返供貨商只能是(1-20%)*X，而供貨商在促銷期間發(fā)出X元的商品，后期得發(fā)出200N元的商品，則應(yīng)得返X*(1-Y)+200N*(1-20%)。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。例如，某商品進(jìn)價(jià)150元，標(biāo)價(jià)200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價(jià)銷售，若為了保證利潤不低于20%，那么打幾折?答：設(shè)打X折，代入為(200X-150)/150=20%，則X=9折。
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