久久天天躁狠狠躁夜夜躁,91久久精品美女高潮,亚洲va欧美va人人爽午夜

一、中腰部主播困境，如何逆盤？ “品牌資源無限度向頭部主播傾斜，中腰部主播已經(jīng)沒有多少投資價值“ 中腰部主播處在一個不上不下，高不成低不就的位置，產(chǎn)品無優(yōu)勢，供應(yīng)鏈無優(yōu)勢的困境。虛火上升的直播領(lǐng)域，直播泡沫出現(xiàn)：中腰部主播遭遺棄。中腰部主播正上演逃離計劃，MCN機(jī)構(gòu)更是要放棄對部分中腰部主播的扶持。

而頭部主播的享受到的資源和產(chǎn)品供應(yīng)鏈都是最佳的。那么怎么去運營好這些資源，達(dá)成最大化效益呢？作為淘寶第一主播，薇婭的影響力逐漸突破邊界。但她不止于此，目前正在逐漸將自己的業(yè)務(wù)能力變成可輸出的資源，共享給整個淘系直播生態(tài)。“超級供應(yīng)鏈基地”是薇婭母公司謙尋提出的新模式，將薇婭積累了超過三年的供應(yīng)鏈集中在一起，形成一個線下選品基地。這樣的玩法顯然符合謙尋一直以來對電商直播的理解——貨是電商直播里面最重要的環(huán)節(jié)。 全新驚喜 “操作模式” 選品模式選品要從傳統(tǒng)的低效的“貨找人”轉(zhuǎn)變?yōu)楦痈咝У摹叭苏邑洝薄? 首先會邀請商家入駐供應(yīng)鏈基地展示自家商品，商家通過專柜展示或使用貨架模式，供主播選擇，同時會收取商家一定的入駐服務(wù)費。

薇婭的供應(yīng)鏈基地將吸納從國內(nèi)到國際，包括美妝、美食、服飾、配飾、鞋包等全品類品牌，數(shù)萬個SKU。值得關(guān)注的是，場內(nèi)設(shè)置了一個“定制化”服飾區(qū)，包括雙面呢、皮草等，這塊區(qū)域會相對封閉，產(chǎn)品和主播的合作形式為“買斷”，產(chǎn)品對主播專款專供，但有起定量要求。公司已經(jīng)積累了三年的供應(yīng)鏈能力，開放出來可以幫助到更多主播。而薇婭的優(yōu)勢在于貨品結(jié)構(gòu)豐富。在未來，超級供應(yīng)鏈基地會逐步推出線上版，打通線上和線下，讓商家和主播可以在線上完成匹配，也讓貨品組織更加高效。招商模式：“拎包直播”，商家確定產(chǎn)品，讓主播自行挑選

超級供應(yīng)鏈基地會像超市一樣把所有入駐的產(chǎn)品展示出來，讓主播自由挑選，只要產(chǎn)品好，永遠(yuǎn)不會錯過活動。一旦有產(chǎn)品被主播選中，就會向商家發(fā)送通知，入駐的商家只要設(shè)定好一個接收信息的運營人員配合即可。對于很多中部主播來說，她們非常知道自己的需求，可惜迫于各種原因無法拿到。而基地的出現(xiàn)，為主播提供了服務(wù)的角色。基地可以幫垂類主播像薇婭一樣變成全品類主播，提高其商業(yè)價值和產(chǎn)出。還會把跟薇婭合作的優(yōu)質(zhì)工廠也貢獻(xiàn)出來，幫主播們解決供應(yīng)鏈端的競爭力。未來也不排除會輸出直播的方法和策略，甚至輸出直播賬號運營人員等，幫助主播或商家成長。 直播生態(tài)的演變之路 自淘寶官方啟動“領(lǐng)航計劃”之后，全國 100個核心產(chǎn)業(yè)帶，300個直播基地，官方通過整合直播全產(chǎn)業(yè)鏈資源，給各個產(chǎn)地提供“品效銷”一體化解決方案，為平臺消費者引入源頭好貨，同時，也為中小主播成長提供多種類型服務(wù)保障。中部網(wǎng)紅基本是挑店不挑品，而底部主播既不挑店也不挑品。提升底部到中部主播的直播質(zhì)量和個人價值正是整個生態(tài)現(xiàn)階段的需要。

除了薇婭外，其公司旗下還有超過30個主播，也正在用“貨”讓主播們形成了一套“組合拳”，通過頭部主播吸引更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，再將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送給新主播，以此保證她們剛做直播就有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，快速成長。而頭部主播直播過后的庫存，如顏色、碼數(shù)不齊的商品，可以直接給新主播做秒殺福利，幫助新主播增加吸粉能力。這樣的玩法顯然符合公司一直以來對電商直播的理解——貨是電商直播里面最重要的環(huán)節(jié)。如今的超級供應(yīng)鏈基地，仍在延續(xù)這個理念。 結(jié)語 培育挖掘主播的直播能力，再幫其拓展穩(wěn)定的貨源，淘寶直播平臺正在不斷為中腰部主播賦能。由此看來，基地的價值不止在于幫助主播更快找到適合自己的貨，幫商家節(jié)省匹配主播的時間和成本，還會創(chuàng)造更多新零售的模式，讓品牌和主播之間產(chǎn)生更多玩法。