直播比較火，做直播代運營的公司也蠻多，最近找人聊了聊這個行業的情況，發現也挺不好干，看的挺熱鬧，但真正賺錢的可能只是少部分。
首先一部分公司確實有直播代運營的需求，主要集中在一些中大型公司。覺得自己又要建直播間，又要招主播，招運營，又要搞投放，又要天天播，這些事情太復雜，索性就直接外包出去。
由于這個行業本質是企業服務業，最核心的第一競爭力還是拿下客戶，不斷簽下客戶的能力。所以大家對于客戶的爭搶首先就非常激烈。
大公司不用說了，你不一定能搶到，要么有一些人脈，要么確實做出了一些直播的牛X案例。不然基本搶不到這類客戶。
那所以整個行業比較卷的是搶中腰部客戶的能力，大家各顯神通，提方案，比方案，投標，去爭搶一些傳統行業，外企，快消零售的中腰部客戶。
基本不會在小公司浪費時間。因為很多小公司精打細算，要么自己搞了，要么根本就想白嫖，要么像我一樣特別摳，根本不會出錢。所以這行轉化小公司是比較難的。
一般收費方式是月服務費+傭金提成的方式。最開始服務費可能一個月十幾萬，現在做的人多了，月服務費降到了十萬以內，七八萬，差一點的話每個月3萬，5萬服務費也能做。然后現階段趨勢就是大家互相壓價，后面可能甚至每月一萬，兩萬服務費也能做。
你這么看每個月光固定就能收個六七萬，好像蠻多的，但現在有幾個隱藏的BUG。
第一個就是前期投入比較高。你比如做這樣的公司，地方不能太差，裝修要好點，地方還要大（因為要隔出多個直播間），不然你客戶找上門來，一看你公司破破爛爛，覺得你沒啥實力，也不會選你。
第二個就是主播的薪資還是比較高，一般這樣的服務，都是全天播，基本一個客戶配倆主播，再配幾個助播，場控啥的，工資社保獎金基本一大半就沒了。
如果服務費還能省點還好說，至少能剩點辛苦錢。
還有一個比較重要的BUG是直播的人員很難最大化的復用。
企業服務，要么賺智力的錢，要么賺人力復用的錢。一般代運營，很重要一頭賺的就是人力復用的錢。一個員工，可以同時對接好幾個客戶，做好幾個客戶的事。
但直播不太一樣，同一時段，主播只能服務一家客戶，也不可能兩個直播間來回串場播。
工作人員也不能串場，基本直播的過程，三四個人，就要一直駐守在直播間里。
這也就造成，你每簽一個客戶，就要新招一個小團隊，來專門服務。
你客戶量再多，人員成本沒有遞減，反而是同比例的上升。
那這就意味著你的利潤率始終無法隨著規模的擴大而攤平，反而衍生出更多的管理風險。
還有另一個BUG就是這行簽年框，沒有像以前那么簡單了。
現在疫情不好，客戶的預算都在縮減，基本上這種合作都是，先簽一個季度，跑跑看。
結果跑了一個季度，發現沒啥卵用，或者收益不高，就取消合作。
客戶取消了是取消了，但你員工都已經招來了。
那你為這個客戶配的員工現在就成了閑置勞動力。要么你再簽客戶，接住他們的工作量，要么你開掉他們，要么你養著他們。
之前賺的錢，在這個過程中，又被消耗光了。
唉，這就很頭禿了。
那唯一賺錢的希望在哪呢？
在傭金提成。比如服務費是固定的收入，是cover掉公司的基本成本。那只有多幫客戶賣貨，賺傭金，才有希望賺錢。一般傭金5%~10%。
你幫客戶賣了100萬，分你5萬~10萬。
所以努力的方向就是要幫客戶往死賣貨。
但這個執行起來也很難。
首先吧，一般找到你的客戶，他的產品都不一定好賣。這不廢話么，如果他的產品特別好賣，他自己就搞了，還用得著你？
所以客戶的產品不好賣，你這光靠主播耗時間，投流。沒有IP，網紅，各種勢能的加持，你也不可能賣得動的。
憑什么客戶的產品不好賣，你開個直播，天天一播就好賣了？這不存在的嘛。
然后客戶的產品還有很多局限，比如有的客戶產品就賣夏天，比如防曬霜啥的，夏天確實很好賣，賺了些錢，結果一過季之后，你就賣不動了，之前你還能賺點提成錢，現在提成錢你賺不到了，之前賺的錢，又得虧進去。
比如客戶的產品有一些自己的市場策略，原材料漲價，提價了，你之前低價能賣得動，現在價格一漲，一下沒優勢了，銷量直接崩掉，之前投流權重啥的白投了。
客戶可不會管你，畢竟你只是人家的一個小渠道。
這也是現階段中國企業服務一直很難做的一點，就是你無法深度參與企業的定價，市場策略，打法，優化，供應鏈，你只是在做一些服務，一受到影響，就會損失很大。
再加上疫情，簽了年框的客戶，紛紛撕掉合同，賠點錢，也不合作了，全力收縮，新的客戶也不好簽，大家紛紛壓價。
所以就越來越卷。
老板們也不是沒想過辦法，比如最好的就是孵化自己的主播IP，孵化自己的號，有了號，IP的加持，客戶主動找上門來會更好，也更有主動權。
但這又涉及到了另一層的生意策略，做內容，這些又不是公司擅長的。
所以投入了幾十萬去養號，孵化主播，又全都打水漂。
所以現階段，在這種環境下，可能各個行業，不賺錢，微利，才是常態。
做什么都賺錢的時代，已經徹底一去不復返了。
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