2020年，“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起為直播電商提供了成長機(jī)會(huì)；2022年，直播電商熱度依舊居高不下，幾乎可以稱為電商行業(yè)最受關(guān)注的商業(yè)模式。現(xiàn)階段的直播電商已經(jīng)趨于存量競(jìng)爭(zhēng)階段，以往的“套路”也統(tǒng)統(tǒng)失效，但通過2022年電商行業(yè)發(fā)生的一些事件，我們依舊能夠窺見2023直播電商的兩大趨勢(shì)。
直播電商 內(nèi)容為王時(shí)代
在直播電商誕生初期，講究的是“流量為王”，整個(gè)交易生態(tài)以“流量高者居之”，不管三七二十一，只要能夠吸引眼球，能夠得到更多的流量，就有可能取得較好的成績。這也是在直播電商誕生初期時(shí)，“叫賣式”直播泛濫的主要原因。但隨著“叫賣式”直播帶來的審美疲勞，極度缺乏內(nèi)容的直播帶貨也降低了消費(fèi)者下單的欲望，大家開始期待更不一樣的，更有內(nèi)容的形式出現(xiàn)。
而在直播電商中將“內(nèi)容”的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致的當(dāng)屬東方甄選。“我沒有帶你看過長白山皚皚的白雪，沒有帶你去感受過十月田間吹過我的微風(fēng)，沒有帶你看過沉甸甸彎下腰猶如智者一般的谷穗。我沒有帶你去見證過這一切，但是親愛的，我想讓你品嘗這樣的大米。”
如詩般的帶貨語言，讓所有消費(fèi)者感到震驚：原來直播帶貨還能這樣！雖然這是今年第一個(gè)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容取勝的直播間，但其實(shí)在此之前，穿著羽絨服上珠穆朗瑪峰的“鴨鴨”、在直播間上演宮廷戲劇的“佰草集”，也都在用不同的方式脫離叫賣式直播，在內(nèi)容上玩出花樣。在東方甄選爆火之后，“內(nèi)容”也被更多平臺(tái)重視了起來。
內(nèi)容升級(jí):相較于傳統(tǒng)線上店鋪商品的圖文講解，直播電商內(nèi)容形式更加優(yōu)化，主要表現(xiàn)為專業(yè)性高、趣味性強(qiáng)以及玩法多樣。顯然，在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，僅滿足消費(fèi)需求無法保證屹立不倒，更需要在內(nèi)容上花心思，才能更大程度地奪得消費(fèi)者的注意力。
直播朝著更加多元的方向前進(jìn)
今年，是直播電商最百花齊放的一年。越來越多有著獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特專業(yè)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特用戶群體的主播入局，為分布在各個(gè)角落的消費(fèi)者們帶來了一場(chǎng)場(chǎng)直播大賞。主播更加多元。進(jìn)入2022年，垂類主播開始爆發(fā)，各個(gè)領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了賽道內(nèi)的代表人物。此外，商家、老板企業(yè)家們、甚至是官方機(jī)構(gòu)都開始走入直播間帶貨。
直播內(nèi)容更加多元。更加多元的內(nèi)容形式，是直播電商所期待的。這一點(diǎn)，從今年輪番走向流量頂端的主播們就可以看出。劉畊宏的健身娛樂直播、董宇輝知識(shí)型帶貨、李誕用脫口秀為直播加持……
直播電商對(duì)多元內(nèi)容的包容，為電商企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了有利條件。同時(shí)，這也正在給直播電商帶來更多的可能性。
在直播新發(fā)展形式要求下，需要不斷提升商業(yè)轉(zhuǎn)換能力，才能適應(yīng)未來商業(yè)發(fā)展需要，在2023年行穩(wěn)致遠(yuǎn)！
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