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直通車和超級推薦的區(qū)別在于：直通車是搜索流量，屬于人找貨，流量較精準(zhǔn)，但是成本相對較高。 ?而超級推薦是推薦流量，屬于貨找人，它是通過你店鋪的人群和產(chǎn)品，去展現(xiàn)給那些符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的人群。一、知道了這些區(qū)別，我們該選哪個，還是兩個都投呢？它們一個是主動搜索流量，一個是被動展示的流量。 ?早期大家都喜歡搜索流量，因?yàn)檗D(zhuǎn)化遠(yuǎn)高于展示流量，但近幾年隨著feed流信息的崛起（feed就是我們現(xiàn)在投放的廣告），買家瀏覽習(xí)慣發(fā)生改變，且通過大數(shù)據(jù)的技術(shù)，像猜你喜歡等類似的匹配也更加精準(zhǔn)，所以推薦展示流量的數(shù)量和質(zhì)量都有很大的提高。 ?從流量的多元化獲取來看，這兩個付費(fèi)推廣工具都應(yīng)該投放。 ?當(dāng)然也不反對大家，誰的投產(chǎn)比高就投誰，但同時要考慮轉(zhuǎn)化周期，超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相對長一點(diǎn)。馬上成交所帶來的免費(fèi)流量和過段時間成交帶來的免費(fèi)流量，有一點(diǎn)區(qū)別，但還是有用的。 ?超級推薦對于人群定向更細(xì)更全，例如達(dá)摩盤人群（人群屬性標(biāo)簽），這些功能沒有說誰好誰不好，只有適不適合自己的店鋪人群。 ?在資金充足的情況下，其實(shí)也可以兩個一起投。建議優(yōu)化直通車和超級推薦的推廣技巧，養(yǎng)權(quán)重。同樣的預(yù)算，可以做到在原有基礎(chǔ)上降低單價，提升流量。 ?再來說說加入它們的要求： ?直通車對于店鋪星級和動態(tài)評分沒有特殊要求，只需要符合以下條件即可加入：店鋪及用戶狀態(tài)正常；店鋪的開通時間不低于24小時；近30天內(nèi)成交金額大于0；店鋪綜合排名等。 ?超級推薦的淘寶店準(zhǔn)入要求是：信譽(yù)一鉆以上，DSR評分4.4以上；天貓店鋪的準(zhǔn)入要求是：DSR評分4.4以上；淘寶達(dá)人的準(zhǔn)入要求是：用戶狀態(tài)正常、賬號綜合評分符合標(biāo)準(zhǔn)。二、直通車和超級推薦具體該怎么用效果最佳？

1.權(quán)重如何提升：前期：點(diǎn)擊率的提升后期：點(diǎn)擊反饋、收藏加購、收藏店鋪、成交轉(zhuǎn)化、Roi 2. 點(diǎn)擊率提升的方法：高點(diǎn)擊圖片是必不可少的圖片的好壞一定程度上已經(jīng)決定了你直通車的成敗。當(dāng)在技術(shù)上點(diǎn)擊率無法突破的時候，不如將重心放到推廣圖片上，做提升。如何讓確定高點(diǎn)擊率的車圖。收集一些行業(yè)點(diǎn)擊率比較高的推廣圖片，分析圖片點(diǎn)擊率因素，自己做圖，做圖片測試。直通車四個創(chuàng)意同標(biāo)題不同圖片輪播測圖。如果點(diǎn)擊量50個左右，點(diǎn)擊率差距較大，點(diǎn)擊率低的圖果斷刪除。輪播數(shù)據(jù)波動不大，可以多測幾天，時間越長數(shù)據(jù)越有參考價值。圖片測試好之后創(chuàng)意推廣記得開優(yōu)選，可以自動提升數(shù)據(jù)。 ?關(guān)鍵詞什么樣的位置是最好？最能帶動點(diǎn)擊率的位置排名？一般來說直通車排名前六的位置最佳，會比后面位置的點(diǎn)擊率要高。人都有瀏覽疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，圖片的吸引程度瀏覽六到八個差不多了，后面的位置跳失率也會比較高。關(guān)鍵詞的選取：直通車系統(tǒng)推詞、生意參謀后臺、手機(jī)下拉框選詞、top20W參考選詞等。 ?整理匹配自己需要的關(guān)鍵詞加入直通車。低分詞刪除（七分以下），關(guān)鍵詞推廣做測試，前期留下高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，低點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞刪除最后保留5到10個優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。 ?3. 點(diǎn)擊率的控制：直通車基本設(shè)置控制 ?①投放平臺控制（移動端就可以，比例為100到110%之間） ?②投放時間段，分時控制（凌晨到8點(diǎn)不投放） ?③投放地域控制（海外和偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不投放）這里挑一些典型問題和大家分享。 a. 精選人群到底是采用高溢價低出價，還是低溢價高出價方式比較好？ ?對于大部分產(chǎn)品投放初期來說，建議選用高出價低溢價的方式。因?yàn)榫x人群里的人群包，是根據(jù)關(guān)鍵詞來的。 ?采用高溢價低出價方式，會存在一個問題。投放初期不大可能所有的關(guān)鍵詞投放數(shù)據(jù)都很好，此時采用了高溢價，極有可能導(dǎo)致帶來的客戶不夠精準(zhǔn)。錢就浪費(fèi)了！！！ ?因此，投放初期更建議采用高出價低溢價的方式，盡快跑出數(shù)據(jù)判斷哪些關(guān)鍵詞合適，再判斷哪個人群合適。 ?b. 測款期間要投放精選人群嗎？ ?答案是不需要。在測款時，我們要盡快獲得更多且精準(zhǔn)的曝光量，迅速判斷款式是否合適。一旦開啟了人群，這類人未必是有明確的購物意向，我們就無法獲得精準(zhǔn)的曝光量。如果數(shù)據(jù)反饋差，我們就無法判斷到底是款式問題還是人群精準(zhǔn)問題。

?我從三個維度展開：（新品推廣、爆款拉新、自定義） 1、新品推廣優(yōu)化目標(biāo)選擇的不同且側(cè)重人群也要不同。如果你是”促進(jìn)點(diǎn)擊“，潛客、新客、老客都是需要投放，這時候我們?nèi)钡木褪橇髁俊Ｔ诤诵娜巳褐校绻憧蛦蝺r高或者沒有優(yōu)惠時可以去掉“優(yōu)惠敏感人群”，如果要去圈一些新的客戶時，選上“相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群”和“相似寶貝高潛人群”。 2、爆款拉新活動期可以通過一鍵轉(zhuǎn)為活動計(jì)劃，為產(chǎn)品進(jìn)行拉新，在活動預(yù)熱期商家能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊、收藏、加購等方面的優(yōu)化，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入爆發(fā)期之后，通過優(yōu)化產(chǎn)品，能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的投放效率。 3、自定義計(jì)劃首先打開“智能定向”，它可以幫你收集你沒有投放到數(shù)據(jù)又不錯的渠道，并且你可以去調(diào)節(jié)其中的溢價。定向人群選擇有時候如果你店鋪新開還太小的時候，會發(fā)現(xiàn)你添加了很多人群后還是拿不到什么流量。這是因?yàn)槟愕赇佉约爱a(chǎn)品，標(biāo)簽還不明顯，這時候你不用開的這么精準(zhǔn)，你可以先開平臺人群、相似人群和精準(zhǔn)人群來擴(kuò)流量，后面再來進(jìn)行精準(zhǔn)化。出價設(shè)置設(shè)置好人群之后接著進(jìn)行出價。如果你是剛開始做的，我建議你去打開智能調(diào)價。如果你擔(dān)心一開始拿不到流量的話可以先選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，再開了一段時間后選擇促進(jìn)收藏加購或成交，不然流量會沒有那么豐富。在出價的時有一個技巧：關(guān)鍵詞背后人群較小，而智能定向等背后人群較大。資源位及溢價首頁：是做的最多的一個資源位，你可以將他的溢價調(diào)的稍微高點(diǎn)。購中：有過收藏加購后的人群目標(biāo)會更加精準(zhǔn)，所以出的溢價可以相對高點(diǎn)。 ?購后：流量渠道比較大，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期比較長建議要降低溢價。 ?創(chuàng)意圖及創(chuàng)意標(biāo)題在超級推薦里，圖是最重要的。我們知道這個圖是投放在手淘推薦位置，這些位置是根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽被推薦出來。也就是說它在這里展示的時間可能只有這一次，必須要抓住機(jī)會。