為期一天的2019億恩網(wǎng)絡營銷大會圓滿落幕，上午場精彩瞬間已經(jīng)推送，下午場又有哪些實用干貨？看本文就夠了。
相信很多賣家都對獨立站情有獨鐘，但是由于無法掌握獨立站的運營和流量獲取精髓，廣大賣家飽受困擾。那么問題來了，在獨立站這片藍海里，大家到底應該怎樣做才能游出最帥的泳姿？
獨立站大咖傾情講解，只為給各位到場嘉賓帶來全新的感官體驗。
獨立站優(yōu)質(zhì)玩法有哪些
浙江執(zhí)御副總裁希文的分享是獨立站賣家最關心的話題——獨立站如何做用戶增長。
他總結(jié)說，獨立站的流量來源主要有三種渠道，第一種就是”黑科技”，但現(xiàn)在基本上行不通了；第二種是構建裂變增長模型，即國內(nèi)的拼多多和云集等平臺所使用的方式；第三種是投放廣告。
希文通過美國辦公軟件Slack的例子詳細講述了裂變增長的做法。第一步是新用戶注冊，點擊注冊邀請的人中有50%注冊成為新用戶，第二步，12%的新用戶會幫助創(chuàng)建一個新的用戶組，第三步，每個用戶平均可邀請到12個組員，最后一步是獲得邀請鏈接的人中有75%會點擊注冊表。
（圖片來自演講嘉賓PPT）
這樣下來，假設新注冊用戶有1000人，那么最終累計產(chǎn)生的新用戶總數(shù)會達到2169個。
接下來，針對獨立站如何深挖市場真實需求做爆品開發(fā)這個問題，利他科技CEO陳群成的分享真是精彩爆了。
為什么產(chǎn)品只爆了一周？爆款利潤越來越低，我真是太難了。針對這些難題，陳總首先指出，人們在選品時存在一定思維誤區(qū)，表面搜索等數(shù)據(jù)不等于用戶真實需求。據(jù)了解，陳總曾經(jīng)開發(fā)的一款成本為3.5美金的產(chǎn)品售價35美金，一天能賣200多，通過實際案例，陳總引出了”了解目前市場流行趨勢，洞察市場用戶需求，滿足用戶需求”為深挖市場真實需求的3大核心要點。
其實，爆款打造往往需要回歸最簡單的本質(zhì)，回到我們自身行業(yè)，我們的用戶是誰？我們的用戶畫像是什么？ 說白了點，一切選品要點還是圍繞用戶展開。
隨后，深圳際客國際供應鏈總監(jiān)王其晨就”獨立站供應鏈管理：如何將優(yōu)化做到極致”這個問題進行了解答，在王其晨看來，供應鏈前端始于選品的智慧，供應鏈中端在于計劃和調(diào)控，供應鏈的末端則終于倉配的合作。
獨立站的用戶體驗，絕不是shopify一個SAAS程序就能解決的，因為任何一個用戶的購物流程，都可能因為購物體驗不好，付款方式不給力，以及找尋產(chǎn)品不方便而放棄本該可能的購買，獨立站一定是品牌方向、有強大電商經(jīng)驗、站外推廣能力、數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗和供應鏈積累的集大成者。
你以為在獨立站的主場，我們只講獨立站？答案當然沒這么簡單，在這個會場上，以”社媒營銷如何提高轉(zhuǎn)化”以及”跨境物流如何賦能跨境電商”為主題的演講同樣精彩紛呈。
營銷到底應該怎么做？資深營銷專家這樣說
最好的營銷是不營銷？首先，億恩網(wǎng)創(chuàng)始人魯泓海用九年親歷品牌營銷案例解析營銷怎樣才能做到極致。
話不多說，先上純天然無添加無P生圖！
魯老大表示，億恩網(wǎng)從內(nèi)容營銷開始找定向受眾到社群營銷來運營粉絲忠誠度，再到公開課給養(yǎng)受眾，以及接下來的論壇BBS沉淀受眾，所做一切的最終目的就是實現(xiàn)用戶的自動轉(zhuǎn)化。
在這個過程中，品牌營銷必不可少。事實上，品牌營銷既可以展示實力，展現(xiàn)高度，還能反過來為品牌賦能。而迎合市場喜好定位產(chǎn)品方向，一直都是營銷核心，但是找準用戶痛點以及認同點才能觸發(fā)傳播。
社媒營銷是中國品牌出海的首選，F(xiàn)acebook和ins又是首選的社交媒體營銷渠道。接下來，某上市公司資深營銷專家曹光耀用實操經(jīng)驗講述了跨境賣家如何利用社交媒體營銷傳播驅(qū)動品牌成長與轉(zhuǎn)化。
曹老師表示，轉(zhuǎn)化是社媒營銷的目的，而社交媒體營銷轉(zhuǎn)化的核心是要么有用、要么有趣。網(wǎng)紅營銷作為社媒營銷的重要手段，具有品牌曝光提升、效果提升和品牌塑造3大優(yōu)勢，未來網(wǎng)紅營銷趨勢將向差異化、垂直化發(fā)展，曹老師通過多層次、多維度地分享，詳細剖析了社交媒體營銷傳播要點。
此外，消費者在社媒關注品牌的因素主要有：了解產(chǎn)品或服務，娛樂，了解公司新聞，獲取折扣信息，與品牌同好建立聯(lián)系，與品牌溝通。而客戶服務差，內(nèi)容不相關，品牌廣告太多，促銷內(nèi)容過多，談論政治／社會問題以及較少互動則是消費者在社媒取消關注品牌的因素，希望廣大賣家能趨利避害。
如何優(yōu)化跨境物流，賦能跨境電商
除了社媒營銷，跨境物流同樣是賣家關注的熱點話題，斑頭雁國際物流企發(fā)辦總監(jiān)陳炟恰時帶來”如何優(yōu)化跨境物流，賦能跨境電商”的精彩分享，可謂貼心至極。
陳總表示，國際物流中，時效慢、成本高、退換貨難為物流行業(yè)最為明顯的問題，提升國際物流效率、降低國際物流成本成為物流企業(yè)要解決的核心痛點。對于賣家而言，時效性、安全性和價格是選擇物流服務商的核心考慮要素。
物流行業(yè)未來還有很大發(fā)展空間，陳總表示斑頭雁國際物流愿意用產(chǎn)品標準化、運營標準化、服務標準化、形象標準化的服務，助力國貨，物暢全球。
到此，獨立站專場精彩內(nèi)容已經(jīng)總結(jié)完畢，可能會有賣家覺得，嘉賓分享的東西并不一定能真正幫到自己，事實上，聽大會是聽跨境電商新技巧、新渠道、新理念，再糅合進自己的實操經(jīng)驗中，當你在聽大賣的成功經(jīng)驗時，就會發(fā)現(xiàn)原來自己還有很大的成長空間，而聽到大賣遭遇的各種坑坑洼洼時，或許也能找到情感上的共鳴。
無論這場由億恩網(wǎng)傾情奉獻的大會，給你帶來了哪種收獲，小編都感謝您的到場聆聽。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶liubaili發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權行為，請聯(lián)系我們刪除。
