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ebay如何快速提高銷量?有哪些提升方法?

外貿(mào)跨境電商逐漸走出灰色地帶,走向正規(guī)化,作為現(xiàn)在一個熱門的行業(yè),現(xiàn)如今的消費(fèi)者對境外物品的購買欲望也更加強(qiáng)烈了;有很多剛接觸外貿(mào)跨境的朋友不知道如果了解這個行業(yè),今天就來給大家說一下Ebay的Listing如何設(shè)置,希望這篇文章可以幫到你。

據(jù)估計,eBay平臺上共有2500萬賣家,因此你可能認(rèn)為競爭是近期銷量一直很慢的原因。
然而,情況并非如此
每次有一個聲稱銷售不成功的eBay賣家,你就會發(fā)現(xiàn)有另一個賣家的銷量正在飛漲。作為eBay賣家,你的賺錢機(jī)會仍然是存在的,如果你遵循以下8個建議,你的銷售很可能會立即上升。

每天都上新

01

可能希望在周末批量上傳25個商品,然后休息一段時間,但更好的方法是:一天上架一個產(chǎn)品。
eBay顧問Suzanne Wells表示,這將有助于改善你在搜索結(jié)果的出現(xiàn)頻率。
如果你無法每天更新listing,可以先批量填寫listing,完成后點(diǎn)擊“Save and continue”按鈕,這樣就能保存listing,等需要刊登時再點(diǎn)擊“complete”上傳。


listing中使用買家會使用的關(guān)鍵字

02

你只能使用80個字符來描述產(chǎn)品的標(biāo)題,所以不要使用一些買家不搜索的字詞和短語,包括諸如“cute”、“ adorable”或“sturdy”的描述語,因為這些術(shù)語都太含糊了。相反,堅持描述與產(chǎn)品相關(guān)的事實(shí):產(chǎn)品類型、品牌名稱、顏色、大小、功能、制造日期、型號等等,要避免堆砌關(guān)鍵字。
另外,不要把一面鏡子稱為“l(fā)ike Pottery Barn”或把手提包描述成“l(fā)ike Michael Kors”,這是具有誤導(dǎo)性的,它可能會讓你陷入麻煩。
拍攝清晰的照片簡潔、清晰的照片可以促成或破壞一次銷售,所以當(dāng)你不確定照片一張管不管用時,多拍幾張。
如果有條件的話,記得使用模特來展示你的衣服,以向買家更好地展示著裝效果;當(dāng)在展示較小物品如硬幣或戒指時,圖片記得使用相框;你可以使用免費(fèi)編輯軟件來裁剪照片背景中無關(guān)的東西或調(diào)整顏色。
還有就是:不要“借用”其他賣家的照片


不要忘了提供產(chǎn)品測量尺寸

03

買家想要了解商品的詳情,包括它的高度或?qū)挾取6a(chǎn)品照片可能會帶有誤導(dǎo)性,即使你在圖片中用了一個硬幣或標(biāo)尺用于對比。
因此,你需要首先告訴買家花瓶是多高,或是一條褲子的內(nèi)縫長度。增加此額外信息不一定會影響你的銷售量,但它可以減少你收到的退貨請求數(shù)量,從而提高你的利潤。
提供60天退貨政策有些賣家拒絕接受買家的退貨,坦白地說,這種做法并不明智。
當(dāng)買家報告一個產(chǎn)與廣告描述不符時,eBay幾乎總是會強(qiáng)制退款。
賣家接受退款,就有機(jī)會享受top seller的相關(guān)優(yōu)惠政策,包括20%或更多的郵費(fèi)折扣。你還可以選擇提供14天的退貨期,甚至是30天,但將期限延長至60天并不會顯著影響你的退貨數(shù)量,它還可以幫助你提高收益。

下架舊的listings,然后重新上架

04

當(dāng)eBay發(fā)現(xiàn)你在很長一段時間(例如一年)內(nèi)獲得了大量的瀏覽量時,你的商品賣出的可能性就會下降,因為eBay會在搜索結(jié)果中把你的排名推后。
要想將其恢復(fù)到搜索結(jié)果的頂部,你需要下架這個listing,然后在幾個星期后重新上架。
把貨賣向全世界將銷售限制在一個國家的客戶,這可能會嚴(yán)重限制你的銷售。在配備了精準(zhǔn)的郵用秤之后,你應(yīng)該能準(zhǔn)確地衡量你的物品,并幫你確定一個準(zhǔn)確的郵費(fèi),無論你的客戶在世界上的哪個地方。
參加eBay的Global Shipping Program項目是另一種讓你的產(chǎn)品賣向全球的方式。
一旦產(chǎn)品賣出去了,你就可以將商品包裝好并運(yùn)送到美國的物流中心,并將其發(fā)送給海外買家。

社交媒體上分享給興趣用戶

05

在社交媒體上分享像Facebook這樣的社交平臺上有大量的特殊興趣小組。
你可以把鏈接分享到喜歡收藏復(fù)古刺繡的興趣小組里,或者將你最新的Lilly Pulitzer風(fēng)格產(chǎn)品分享給喜歡該設(shè)計師的收藏者。而Pinterest是另一個你可以考慮的平臺,你可以根據(jù)不同類目創(chuàng)建商品集合,并在那里展示并出售產(chǎn)品。
這大概需要花費(fèi)你一個小時左右,不過這得根據(jù)你在eBay上到底銷售多少件物品;另外,花時間將你的listings“精心打扮”起來也是相當(dāng)有必要的!

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