拼多多是個(gè)很注重銷量的低價(jià)平臺(tái)，價(jià)格低、銷量高的商品更容易獲得流量。同時(shí)，平臺(tái)用戶非常注重高性價(jià)比，所以商品大多低價(jià)跑量。
如果想要在拼多多獲得更多免費(fèi)流量，又保證利潤(rùn)空間，那么產(chǎn)品sku設(shè)置要合理。
這樣，不僅有利于成交，還能打亂消費(fèi)者比價(jià)體系，合理定價(jià)！
然而很多賣家不知道怎么定價(jià)和布局sku，下面教大家3個(gè)拼多多sku玩法：
1、低客單價(jià)sku引流
就是同行設(shè)置5元的sku你設(shè)置成4.5元，點(diǎn)擊率會(huì)更好一點(diǎn)，但是設(shè)置的sku得是客戶不買的。
比如一只手套、一只襪子……
2、套餐/組合sku轉(zhuǎn)化
就是讓用戶購買更多的sku，讓利潤(rùn)做到更大化。
比如，單個(gè)產(chǎn)品賣8元，那2個(gè)就賣15元，3個(gè)賣19.9元，如果是消耗品這類的產(chǎn)品，買家肯定會(huì)選擇更性價(jià)比更高的！
3、防比價(jià)
可以做領(lǐng)券中心，避免被同行低價(jià)搶走流量！
但不要在標(biāo)題上添加奇怪的符號(hào)、表情以及繁體字，會(huì)導(dǎo)致鏈接被降權(quán)！比如今日活動(dòng)價(jià)**活動(dòng)僅剩99件！
那么拼多多sku該怎么正確布局呢？
我們要知道寶貝sku主要分為引流款、轉(zhuǎn)化款、承接款以及利潤(rùn)款。
①低價(jià)sku引流款，價(jià)格可以設(shè)置得很低，可以在搜索結(jié)果頁面按價(jià)格排序時(shí)排在前面，白嫖流量！
②利潤(rùn)款，可以比同行價(jià)格低一點(diǎn)，前期搶同行的客戶！
③轉(zhuǎn)化款，前期PPC很貴，但是可以提升轉(zhuǎn)化，提高直通車的數(shù)據(jù)！
④承接款，目的就是讓利潤(rùn)款看起來比較有性價(jià)比，以及讓轉(zhuǎn)化款不是那么廉價(jià)。
以洗衣液為例：
引流款50g 0.98元
轉(zhuǎn)化款5斤 可洗*次衣服 7.8元
承接款7斤 可洗*次衣服 8.9元
利潤(rùn)款10斤 可洗*次衣服 10.9元
這樣一來，買家更傾向于買利潤(rùn)款，要比單瓶賣得要好，轉(zhuǎn)化要高！
不知道怎么設(shè)置產(chǎn)品sku的賣家，可以參考下面這個(gè)導(dǎo)圖：
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賣家怎么才能知道自己設(shè)置的sku是否能盈利？可以參考下面這個(gè)表格：
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做電商，想要讓自己的商品突出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重圍，就需要在眾多的競(jìng)品中脫穎而出。
所以我們可以借助多多大師工具箱的sku下載器，一鍵批量下載競(jìng)品的sku信息，包括sku圖、sku組合、價(jià)格以及庫存等進(jìn)行詳細(xì)分析。
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也可以通過多多大師工具箱的寶貝詳情分析器，一鍵采集下載多平臺(tái)寶貝的sku信息。
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分析不同sku組合的銷量以及占比，分析熱賣sku，便于備貨。
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數(shù)據(jù)分析更直觀，而且支持一鍵生成表格導(dǎo)出。
銷量差的sku，可以適當(dāng)減少庫存或直接取消；銷量多的sku，則可以適當(dāng)?shù)卦黾訋齑妗?/p>
考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者碎片化購物，不怎么去花時(shí)間看詳情，我們可以針對(duì)買家比較關(guān)心的參數(shù)以及產(chǎn)品優(yōu)惠信息，在sku里面展示出來。
比如女裝類產(chǎn)品，sku里面除了標(biāo)注基礎(chǔ)的顏色、尺寸，還可以加上參考體重和身高，給買家推薦尺寸；
也可以在sku圖片上加上產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如不縮水、不起球等，打消消費(fèi)者顧慮，縮短決策時(shí)間，提升轉(zhuǎn)化。
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