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roi電商是什么意思?關(guān)于電商ROI計算公式及理論及詳解

一、ROI到底是啥意思? ROI(Return On Investment)是指通過投資而得到的價值,即企業(yè)由一項投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報,通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上,我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投入產(chǎn)出比。 二、ROI計算公式是什么? 投資回報率(ROI)= 年利潤或年均利潤/投資總額×100%,從公式可以看出,ROI的計算公式=收益/投資×100%,或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來表示,即投入產(chǎn)出比,簡單來說就是企業(yè)所投入資金的回報程度。 下面是公式和拆分
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三、電商ROI計算公式是什么? 據(jù)計算公式ROl= 利潤/投資x 100%可得:電商的ROl= 花費/銷售金額。 例如:一件衣服通過平臺廣告推廣,一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下:推廣的站內(nèi)廣告花費100元,營業(yè)額200元。那么這一個星期電商的ROI=100:200=1:2。 而電商的銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價,花費=點擊*平均點擊花費。 SO,最后咱們也可以推算出:電商的ROI = 客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊率。
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四、電商ROI一般是多少? 咱們先舉個例子來看,比如今天你花了1000廣告費,賣了2000塊錢,那就是1:2,那1:2是不是就賺錢了呢?請注意這里投入主要指廣告投入,還沒有算你的產(chǎn)品成本,還有物流費,倉儲費和稅費等雜七雜八的費用。 當(dāng)然如果你的成本足夠低也是不虧的,再舉例來看,你賣100元一雙鞋,花廣告費50元能成一單,但成本可能只有20元一單,那一天的100雙,你的銷售收入為10000元,你的廣告費為5000元,你的成本為2000元,再加上物流費合計1000元,再加上其它還是有賺的。 所以ROI還要算上各種成本以及你的產(chǎn)品的利潤率,通常情況下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情況下至少需要做到1:3才比較好。(當(dāng)然具體的ROI投入產(chǎn)出比值還是要根據(jù)類目,成本等來決定)
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五、提高roi的方法有哪些? A、投放時間優(yōu)化 首先,我們應(yīng)該對具體類目進(jìn)行具體分析,通過后臺訂單詳情的下單支付時間,分析成交的高峰期,或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段,充分做好分時段的折扣時間優(yōu)化。 根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,下午三點和晚上七到十點的轉(zhuǎn)化較高,那么我們就可以在這兩個時間段高提高分時折扣,在其他時間段降低分時折扣,或直接關(guān)閉不投放。也可留意V 豆豆說跨境 B、投放地域優(yōu)化 從大部分類目來看,在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù),進(jìn)而得出結(jié)論,找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域,從而進(jìn)行投放。 C、設(shè)置不同的溢價比例 所謂的溢價比例大家可以理解成我們給平臺的出價的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價設(shè)置為2元時,可以排入第一頁的搜索頁面。如果我們將出價設(shè)置為1元,因為出價低,所以廣告位排名會很靠后。那么賣家可以通過對不同的人群設(shè)置不同的溢價比例(100%-400%)來達(dá)到定向推廣的目的,相對來說就過慮掉了不精準(zhǔn)的流量。 D、搜索人群 搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑,因為通過搜索的人群中,點擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高,通過對高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價,對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價甚至不溢價的方式,就可以提高我們店鋪的ROI。 E、選擇好的投放平臺 當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時,所選擇的投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因為眾所周知,每個平臺都會有相對應(yīng)的主流類目,選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時,應(yīng)關(guān)閉該渠道,而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺。

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