有很多亞馬遜新手賣家都表示，開店、上架、營(yíng)銷一整個(gè)流程下來，產(chǎn)品卻沒有什么銷量。到底要怎么去優(yōu)化產(chǎn)品才能有更多的銷售量呢？
查看業(yè)務(wù)報(bào)告，根據(jù) Listing 的流量和轉(zhuǎn)化率做調(diào)整。如果流量太少，可以考慮做站內(nèi)廣告。如果轉(zhuǎn)化率太低，可以考慮降價(jià)。如果流量和轉(zhuǎn)化率都比較低，可以考慮廣告和降價(jià)一起實(shí)施。通常來說，降價(jià)降到盈虧持平，可以考慮開廣告，效果會(huì)更好。
亞馬遜奧特萊斯是買家購(gòu)買高折扣減價(jià)商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。你可以在管理冗余庫存工具中查看奧特萊斯限時(shí)促銷推薦并創(chuàng)建促銷，在亞馬遜批準(zhǔn)后，顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。這可以提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低總倉儲(chǔ)費(fèi)。
賣家通過【管理冗余庫存】頁面的【創(chuàng)建 Outlet Deal 限時(shí)促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠，被選定的促銷將會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。加入亞馬遜奧特萊斯的前提，是整體買家評(píng)分至少為 3.5 星。 ASIN 必須滿足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁面上發(fā)布： 擁有在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心至少存放 90 天的庫存 現(xiàn)有庫存超過 10 件 有銷售歷史記錄 處于新品狀況 商品評(píng)分至少為 3 星或沒有評(píng)論 目前未注冊(cè)參與“訂購(gòu)省”計(jì)劃 目前未注冊(cè)參與其他促銷優(yōu)惠（如秒殺） 在過去 60 天內(nèi)沒有參加過亞馬遜 Outlet Deal 限時(shí)促銷 要?jiǎng)?chuàng)建 Outlet Deal 限時(shí)促銷，請(qǐng)按照以下步驟操作： 從賣家平臺(tái)的【庫存】下拉菜單中，選擇【庫存規(guī)劃】。 點(diǎn)擊【管理冗余庫存】選項(xiàng)卡。 要篩選符合要求的庫存，請(qǐng)點(diǎn)擊【按條件顯示推薦】設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。你也可以點(diǎn)擊賣家平臺(tái)主頁上的【增加現(xiàn)金流】卡，訪問【管理冗余庫存】頁面的鏈接。 從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。 在彈出窗口中的【奧特萊斯限時(shí)促銷價(jià)格】框中輸入你的價(jià)格。你的價(jià)格不得高于默認(rèn)填寫的最高價(jià)格
在線上店鋪中，產(chǎn)品評(píng)論在銷售量提升方面的作用十分大。一條沒有評(píng)論的 Listing 轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，有差評(píng)的 Listing 銷量同樣也很慘淡。所以對(duì)于賣家來說，一定需要想辦法推動(dòng)產(chǎn)品好評(píng)的增加。賣家可以通過售后服務(wù)卡和感謝信的方式來引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶留評(píng)。產(chǎn)品留評(píng)率的提升，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)和推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，會(huì)有很大的助力作用。
對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，除了需要好的產(chǎn)品，還需要有一個(gè)展現(xiàn)產(chǎn)品的方式。對(duì)于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想使產(chǎn)品有好的銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫。優(yōu)化的元素包括圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述還是關(guān)鍵詞等。作為跨境電商賣家，因?yàn)檎Z言、習(xí)慣等方面的不同，Listing 頁面制作更是需要消耗精力。
Webinterpret 易境商，為中國(guó)賣家解決產(chǎn)品在歐洲小語種平臺(tái)的翻譯、優(yōu)化、刊登等難題。不僅幫助賣家迅速將產(chǎn)品推向歐洲新市場(chǎng)，節(jié)省了人力資源和時(shí)間，還通過關(guān)鍵詞和類目的自動(dòng)優(yōu)化匹配，保證產(chǎn)品在新市場(chǎng)獲得最大曝光。
賣家只需要在線注冊(cè)賬號(hào)，授權(quán)相關(guān)店鋪，并在后臺(tái)做簡(jiǎn)單的設(shè)置，無需安裝任何軟件，就可以實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品銷售到新市場(chǎng)，坐等訂單上門。我們專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也會(huì)隨時(shí)跟蹤你的商品，確保產(chǎn)品在新市場(chǎng)獲得最優(yōu)曝光。
Webinterpret 易境商支持將你的商品自動(dòng)翻譯、優(yōu)化同步、自動(dòng)刊登到 eBay 和亞馬遜的德、意、法、西站點(diǎn)。我們也支持將產(chǎn)品刊登至 Cdiscount 和 Allegro 等平臺(tái)。
產(chǎn)品要符合秒殺條件，可以去后臺(tái)廣告秒殺頁面查看。美國(guó)站秒殺費(fèi)用為 150 美金，費(fèi)用比較高，貨值比較高的產(chǎn)品，可以設(shè)置折扣 15% 試一下看看效果。
亞馬遜的運(yùn)營(yíng)不是靜態(tài)的，要在動(dòng)態(tài)中找平衡，在對(duì)比中去超越。所以，對(duì)于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 Listing 詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review 等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華，棄其糟粕。
賣家可以通過站外流量來推動(dòng)銷量的進(jìn)一步提升，站外流量的渠道包括 Facebook、Youtube 的粉絲流量，以及各種 Deals 網(wǎng)站的流量等等，但必須強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于一個(gè)依托于亞馬遜平臺(tái)做銷售的賣家來說，站內(nèi)流量永遠(yuǎn)是主導(dǎo)，站外流量只是補(bǔ)充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，則可能事倍功半。
如果賣家有多平臺(tái)布局的話，可以在其他平臺(tái)也上架這個(gè)產(chǎn)品，出單后從亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨，但是要考慮配送運(yùn)費(fèi)，衡量一下總的成本和利潤(rùn)。
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