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什么叫地推銷售?地推銷售工作內容是什么?

什么是地推銷售?關于這個問題,回答的版本太多了,在不同的銷售培訓會聽到不同的答案。今天我用自已的話來回答什么是地推銷售這個問題,簡單的闡述一下。

銷售的過程是:1建立和客戶的聯系 2抓住注意力 3提取產品優勢 4抓住客戶痛點,滿足客戶需要 5解決客戶的疑慮 6談價格 7促成交。

先來談談第一點,首先是要和客戶建立聯系,比如電話銷售,上門客戶面銷,網絡銷售等等這些方式,你總得和客戶搭上話,你才有可能發展下一步。

地推打招呼一定要熱情,三句話完成自我介紹,打招呼,我是誰,做什么的,就可以了。不需要說太多。

抓住客戶的注意力,地推銷售來說,你去拜訪一個陌生客戶,你必須讓客戶的注意力在你身上,不然你一邊講解你的產品,她一邊打著撲克,那這個單子絕對成不了。

那么怎么讓客戶的注意力放在你的身上呢?這個時候提取產品優勢這個步驟就要發揮作用了,你的產品優勢能幫助客戶去解決問題,抓住客戶的痛點,這樣客戶才會聽你說。

當你的產品能夠抓住客戶痛點的時候,同時就是滿足了客戶的需要。這個時候的客戶有興趣聽你說下去了,你就可以開始介紹你的產品的優勢了。

產品講解完畢,客戶會說出一些不要的理由,簡單說就是客戶會說對產品的看法,這個時候,你就要打消客戶的疑慮,客戶在什么問題上糾結,你就把糾結的問題打消,這就算成功一大半了。

下一個過程,那就是談價格了,很多單子丟掉的原因就是價格,談價格可以從對比(今天你100,明天給別人90,客戶心里肯定不舒服),統一價,性價比最高,分解成價格一天多少錢,這幾個方面來議價。這個談價格的方面可以另外寫文章講述。

最后一步不用說了,那就是一手交錢一手交貨了。

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