什么是地推銷售？關于這個問題，回答的版本太多了，在不同的銷售培訓會聽到不同的答案。今天我用自已的話來回答什么是地推銷售這個問題，簡單的闡述一下。
銷售的過程是：1建立和客戶的聯系 2抓住注意力 3提取產品優勢 4抓住客戶痛點，滿足客戶需要 5解決客戶的疑慮 6談價格 7促成交。
先來談談第一點，首先是要和客戶建立聯系，比如電話銷售，上門客戶面銷，網絡銷售等等這些方式，你總得和客戶搭上話，你才有可能發展下一步。
地推打招呼一定要熱情，三句話完成自我介紹，打招呼，我是誰，做什么的，就可以了。不需要說太多。
抓住客戶的注意力，地推銷售來說，你去拜訪一個陌生客戶，你必須讓客戶的注意力在你身上，不然你一邊講解你的產品，她一邊打著撲克，那這個單子絕對成不了。
那么怎么讓客戶的注意力放在你的身上呢？這個時候提取產品優勢這個步驟就要發揮作用了，你的產品優勢能幫助客戶去解決問題，抓住客戶的痛點，這樣客戶才會聽你說。
當你的產品能夠抓住客戶痛點的時候，同時就是滿足了客戶的需要。這個時候的客戶有興趣聽你說下去了，你就可以開始介紹你的產品的優勢了。
產品講解完畢，客戶會說出一些不要的理由，簡單說就是客戶會說對產品的看法，這個時候，你就要打消客戶的疑慮，客戶在什么問題上糾結，你就把糾結的問題打消，這就算成功一大半了。
下一個過程，那就是談價格了，很多單子丟掉的原因就是價格，談價格可以從對比（今天你100，明天給別人90，客戶心里肯定不舒服），統一價，性價比最高，分解成價格一天多少錢，這幾個方面來議價。這個談價格的方面可以另外寫文章講述。
最后一步不用說了，那就是一手交錢一手交貨了。
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