很多淘寶新手連科目一都沒考，就想開直通車上秋名山。
等到油費花完了，車也翻了，才感慨：
怎么直通車這么難開？
其實不是直通車難開，是你連油門，離合，方向盤之間的關系都沒有搞清楚就去開車。
總以為自己是萬里挑一的藤原拓海，上手就能會。
其實不然。
就算上藤原拓海，也是連續送了好幾年豆腐才有后來的成就。
所以上路之前，麻煩你先看一下科目一必考題。
直通車作為一個工具，玩法有很多，你要先搞清楚你追求的是什么效果。
我知道你可能會覺的我說的是廢話。
直通車不就是要追求投入產出比（roi）么？
是沒錯，但是這個投入產出比不是你說追就追的。
店鋪或者說產品在有些階段，是沒辦法純粹的追求投入產出比的。
比如說你做非標品，你根本不知道你的產品或者店鋪風格受不受大眾喜歡。
你開車開到頂，最后發現展現很高，點擊很少，這個時候就要去思考是款不行，還是主圖不行。
這種情況下，我們會先用直通車來做低價引流，看看店鋪的訂閱數以及寶貝的收藏加購數。
如果數據可觀，再加大推廣力度，調整推廣策略。
而做這些的前提都需要將寶貝累積一些基礎數據。
直通車只是能讓你的寶貝被更多人看到。
和做自然搜索流量不同，它更簡單粗暴，給錢就行。
但是和自然搜索流量相同的是，曝光之后，能不能吸引買家點擊，是有沒有流量的關鍵。
想要提高點擊有兩個因素：
- 車圖是否具備吸引力
- 投放的人群是否是精準人群
關于主圖的事之前我也說過，如果你實在沒思路，就去借鑒別人的高點擊率主圖。
這篇文章有教大家如何尋找付費推廣板塊的高點擊率主圖，有興趣的朋友可以耐心看一看。
需要提醒的是，文章中的第一種方法已經被淘寶和諧，你們跳過看第二種方法即可。
主圖解決完，你要考慮投放人群的問題。
你投放的人群越精準，點擊率和轉化率就越高。
當你的點擊率和轉化率都很高的時候，你直通車就不那么燒油。
也就是說，你可以拿更少的錢，獲得更多的曝光。
因為點擊率影響質量得分，質量得分影響你的直通車出價預估排名。
那怎么知道你的精準人群是哪些？
那就要去測了。
通過性別+年齡+消費層級的不同組合去新建計劃。
最后從反饋回來的數據中，找到數據最好的那一組人群計劃，側重投放。
這一套組合拳下來，點擊率轉化率提升，出價降低，你的roi自然就提升了。
這就是整體的直通車邏輯。
剩下的，無非就是根據路況調整直通車的速度。
根據車況調整你的油門和剎車。
祝你在電商峽谷好運連連。
聲明：本文由網站用戶liubaili發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
