商品定價原則：
1，結(jié)合自身成本標準。每個商家的產(chǎn)品成本、物流費用、包材價格、人工成本都不同。 2，結(jié)合市場行情。整個市場利潤都不錯，屬于賣方市場時，就順著市場價格走就好了。 電商領(lǐng)域一直有“行業(yè)價格帶”的說法，意思就是這個類型的產(chǎn)品，在電商上賣什么價最流通。這個價不止單價，也可能是套餐價。
銷售價便宜更好，但不代表是單價需要更便宜。很多人說現(xiàn)在電商已經(jīng)過了價格取勝的時代了，我看未必，如果大家都愿意購買高價值產(chǎn)品，那淘寶為什么要出“特價區(qū)”呢？拼多多為什么能火呢？
套餐設(shè)置技巧
上文已提到，銷售價便宜更好，所以套餐價格設(shè)置原則就需要研究了。 如果產(chǎn)品屬于散裝品，或者成本特別低。一般是建議用幾個經(jīng)典價格去測試市場受眾。比如：成本1塊錢1個，運費4塊，包裝1塊。 設(shè)置3個的套餐，售價9.9元，單價3,3元。 設(shè)置10個的套餐，售價19.9，單價1.99元。 設(shè)置20個的套餐，售價29.9。單價1.49元。以上三個價格，我相信很少有人愿意去買9.9元的套餐，因為太貴，這個套餐存在的目的，不是銷售，而是一個價格錨點，這是暗示消費者商品價值。 對于商家來說，賣9.9元的利潤是9.9-3-4-1=1.9元，賣19.9元的利潤是19.9-10-4-1=4.9元。 所以以上舉例商品，最后穩(wěn)定銷售套餐可以定為19.9元。 商品設(shè)置上，可以把三個套餐設(shè)置成三個鏈接，也可以一個鏈接放三個SKU，這個優(yōu)缺點各有千秋，這里不展開敘述了，有興趣的朋友再討論。
商品盈利的模式
商家肯定愿意一次性賣得越多越好，客單價高，能攤薄物流和包材費用，控制物流費用占比，是商品掙錢的法寶。 但是消費者的接受客單價是中等偏低的，所以真想把東西賣出去，價格還是得落在一個合理區(qū)間。 我在以前的文章里提過，現(xiàn)在淘寶銷售渠道化，銷量通過其他流量渠道分發(fā)出去，商家需要額外承擔傭金和服務(wù)費等。
比如上例中19.9的商品，單價利潤4.9元，和淘寶主播合作，提供25%傭金，賣了1000單出去，算下來每一單都虧0.075元。每一單都虧，你愿意做嗎？我愿意做！因為我花了75塊錢就買到了1000個優(yōu)質(zhì)客戶，值嗎？太值了！ 這1000個客戶只要維護好，只要有15個人成為回頭客，就已經(jīng)收回所有虧損了。 通過增加消費者復(fù)購的概率和頻次盈利，是目前很常見的營銷模式。
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