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個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單app（新手做外貿(mào)必備流程及條件）

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外貿(mào)接單真的難嗎？YES……但是當(dāng)你有一套自己的外貿(mào)方法論之后，或許事情就會(huì)變得輕松許多。 現(xiàn)在Elva就來教你如何讓外貿(mào)接單變得更輕松，以下7種方法用起來：
個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單app（新手做外貿(mào)必備流程及條件）
像Facebook，Linkedin這些APP…老外很喜歡在上面填寫自己的公司名/職位/興趣愛好等。想在社交平臺(tái)上找到目標(biāo)客戶，其實(shí)挺輕松的！ 如果社交APP上找不到，那么Google不會(huì)讓你失望——只要?jiǎng)觿?dòng)手搜索，對方的公司名/郵箱地址等，你會(huì)有意想不到的收獲，也許是他在某個(gè)論壇的注冊信息，也許是他公司的招聘信息……只要你肯努力，還是能挖掘到大部分客戶的資料哈！
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挖掘完客戶的公司資料，你還要了解客戶在公司的地位，他是處于決策層還是普通員工？他有沒有最終決定權(quán)，或者向領(lǐng)導(dǎo)建議的話語權(quán)？如果他只是一名普通采購，那么他可能只是負(fù)責(zé)收集資料……當(dāng)你在努力向他推薦產(chǎn)品的時(shí)候，他未必有興趣理會(huì)或者對此沒有決策權(quán)。所以，分辨你正在溝通的客戶擁有哪些決策權(quán)，這點(diǎn)非常重要！
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不管是用Skype/WhatsApp/Ins/Viber這類聊天軟件，還是用電話短信等傳統(tǒng)通訊，發(fā)過郵件之后一定要與客戶保持聯(lián)系，不過要與眾多客戶即時(shí)聊天維護(hù)關(guān)系挺耗精力的，就看你怎么分類把握了，記得要排除一部分反感聊天的客戶，不能把他們嚇跑。 例如：發(fā)過郵件，可以打個(gè)電話確認(rèn)一下，告訴對方你是什么公司，目的是什么，有什么優(yōu)勢……簡簡單單幾句話，讓客戶注意到你，而不是看過很多郵件之后把你拋之腦后。
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在你能接受的范圍內(nèi)，適當(dāng)降一點(diǎn)，并且加上限時(shí)優(yōu)惠的前提，引導(dǎo)客戶立即下單。如果客戶真的想買，或者對方正在貨比三家還沒決定下來時(shí)，用這個(gè)降價(jià)策略的你可能就成功了！當(dāng)然，降價(jià)是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，讓客戶放心——降價(jià)不代表降低產(chǎn)品的品質(zhì)。
個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單app（新手做外貿(mào)必備流程及條件）
不要上來就把漲價(jià)的消息通知給客戶，小心把客戶嚇跑！這招只是想刺激他馬上入手較便宜的價(jià)格而已。理由可以說是因?yàn)閰R率上升，原材料漲價(jià)等，提示近期價(jià)格將有一次調(diào)整。但對于老客戶如果近期能下單，可以幫他申請保留一個(gè)好價(jià)格，來試探客戶的反應(yīng)。
個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單app（新手做外貿(mào)必備流程及條件）
用最近成單的客戶來刺激你未下單的客戶，讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品很暢銷，庫存不多趕緊搶。同時(shí)用降價(jià)策略二度刺激，告訴他可以享受一些優(yōu)惠。另外，如果能近期下單，你還可以為其縮短交貨期，很多客戶蠻在意交貨期的。
個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單app（新手做外貿(mào)必備流程及條件）
故意發(fā)錯(cuò)誤的PI給客戶，刺激客戶的購買欲。只需做個(gè)簡單的PI，不用填任何客戶信息，但寫上你的信息，做好了發(fā)過去給目標(biāo)客戶，甚至可以省去稱呼，直接說一句“Hi，please check the Proforma invoice and confirm it.”這就表明你們一切都談妥了，只差PI然后就是客戶打款。 當(dāng)然PI里面的價(jià)格最好優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，這樣客戶極有可能會(huì)問你關(guān)于PI的問題，你就驚訝回復(fù)“怎么發(fā)到你那里了，發(fā)錯(cuò)了發(fā)錯(cuò)了，不好意思。”如果客戶沒有問你且無動(dòng)于衷，你可以等過兩天發(fā)郵件解釋說——你發(fā)錯(cuò)了PI剛發(fā)現(xiàn)，請他忽略。這一招主要是刺激客戶。 Elva介紹的這些接單方法論，希望你能拿出來練練手，看看對接單有沒有幫助哦！ 聲明： 本文圖片來源于“IC photo”或“圖蟲創(chuàng)意”，任何網(wǎng)站、報(bào)刊、電視臺(tái)、公司、組織、個(gè)人未經(jīng)IC photo或圖蟲創(chuàng)意許可，不得部分或全部使用。

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