步入2020年，抖音加快前進(jìn)的步伐。近6個月直播場次月度趨勢中，抖音主播直播共計5531萬場，從2月起，抖音直播場次快速上升，同比增長511%，3-7月單月直播場次突破千萬場，增長顯著。 從主播增量和直播場次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通過主播扶持計劃，吸引主播入駐。 作為當(dāng)下用戶最活躍之一的平臺，許多抖音用戶紛紛利用抖音完成了流量變現(xiàn)賺錢。這也吸引了許多人也加入抖音的大部隊，在剛了解抖音的時候，新手們總是充滿各種黑人問號。 那么作為新手，既要時刻保持學(xué)習(xí)，又要尋找抖音變現(xiàn)項目，如何快速入門，成了我們最關(guān)心的話題。學(xué)英語時，老師會從一個一個的單詞開始教我們，學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營，也要從名詞開始。蟬媽媽將抖音圈常用的名詞整理到本篇文章，希望可以幫助到你，建議收藏！

01

抖音短視頻名詞 1.推薦機(jī)制 根據(jù)用戶對物品或者信息的偏好，發(fā)現(xiàn)物品或者內(nèi)容本身的相關(guān)性，或者是發(fā)現(xiàn)用戶的相關(guān)性，然后再基于這些關(guān)聯(lián)性進(jìn)行推薦。 2.流量池 流量池是“營銷學(xué)”網(wǎng)絡(luò)成交率倍增體系提出的一個新概念。流量池就是流量的蓄積的容器，主要是為了防止有效流量流走而設(shè)置的數(shù)據(jù)庫。 3.限流 限流就是指限制你發(fā)視頻的可見范圍。 4.賬號權(quán)重 賬號權(quán)重是指平臺里面的一項內(nèi)在數(shù)值，它會影響用戶作品的曝光度。權(quán)重高的用戶就相對容易獲得更多初始量。如果作品的用戶反饋也不錯的話，很容進(jìn)入更大的流量池，形成小熱門，甚至大熱點(diǎn)。如果賬號權(quán)重較低，那么發(fā)布的視頻作品獲得的初始流量就會較低，視頻就很難被人看見，也不會進(jìn)入下一個大的流量池。 5. 賬號權(quán)級及降權(quán) 抖音給帳號的權(quán)重有 4 個等級，從 0 到 3，0最低，3最高。賬號權(quán)重與用戶短視頻作品優(yōu)質(zhì)程度相關(guān)，會影響用戶作品的推薦量和曝光度。 什么情況下賬號會被降權(quán)？ 僵尸號：如果是持續(xù)一個星期新發(fā)布作品，在播放量100以下，視為僵尸號。幾乎等于廢號，建議重新注冊抖音號。僵尸號就是說就算抖音好友也不會給推薦。相當(dāng)于你發(fā)朋友圈別人也看不到。 最低權(quán)重號：如果持續(xù)7天新發(fā)布作品，播放量在100一200的播放量徘徊。就是最低權(quán)重號，只會被推薦到低級流量池，如果持續(xù)半個月到一個月沒有突破的話會被降為僵尸號。 中途降權(quán)：搬運(yùn)號，復(fù)制的其他平臺的視頻沒有經(jīng)過二次創(chuàng)作，或者說這個視頻被多人搬運(yùn),當(dāng)被平臺識別到，會導(dǎo)致降權(quán)。 6.養(yǎng)號 根據(jù)平臺的規(guī)則要求和偏好，對賬號的維護(hù)。（一般養(yǎng)號情況：新注冊的新賬號需要養(yǎng)號；注冊很久的老號，現(xiàn)在想頻繁輸出內(nèi)容需要養(yǎng)號；被平臺提醒過，降過權(quán)的賬號需要重新養(yǎng)號；一段時間視頻沒有推薦，類似僵尸號的賬號需要養(yǎng)號） 7.用戶標(biāo)簽 一個用戶注冊新賬號，系統(tǒng)會自動分發(fā)20個視頻，通過用戶在這20個視頻的停留時間、播放次數(shù)、點(diǎn)贊、留言、關(guān)注等信息，系統(tǒng)就能很快判斷出用戶屬性，定義用戶標(biāo)簽。 8.賬號標(biāo)簽 抖音算法根據(jù)視頻的內(nèi)容篩選歸類，推送給對此內(nèi)容感興趣的用戶。標(biāo)簽明確，視頻發(fā)布后很快會被目標(biāo)用戶看到。標(biāo)簽不明確，系統(tǒng)算法無法得知推薦某種類型用戶，則視頻不被推薦。 9.完播率 完播率是衡量一個視頻質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，是視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。完播率越高，則系統(tǒng)認(rèn)定這個視頻質(zhì)量就越好，系統(tǒng)推薦的流量就越多。比如有一百個人看到了你的視頻，但是從頭到尾看完的只有八十人，那么你的這條視頻的完播率是百分之八十。 10.個人IP 網(wǎng)絡(luò)用語，指個人對某種成果的占有權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。

11.UGC

互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語，全稱為User Generated Content，也就是用戶生成內(nèi)容，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。用戶將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。

12.DOU+

dou+是抖音的付費(fèi)推廣功能，相當(dāng)于淘寶的直通車。 13.藍(lán)v認(rèn)證 抖音官方對你的實(shí)名認(rèn)證，只針對企業(yè)，個人無法申請。 14.互動數(shù)據(jù) 點(diǎn)贊、評論、分享（轉(zhuǎn)發(fā)）、新增關(guān)注數(shù)、主頁訪問量，查看相關(guān)音樂、點(diǎn)擊話題。 15.截流 評論區(qū)截流，評論的文案功底好的話，引起創(chuàng)作者和同評論區(qū)的用戶共鳴或評論內(nèi)容成為熱門評論，你的主頁面就會被關(guān)注，即可在同類型的抖音大號評論區(qū)進(jìn)行流量截取。 16.5級階梯指標(biāo) 分別是完播率、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注比。完播率高可以被推薦到更大的流量池；點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)率高的要么是用戶更精準(zhǔn)、要么是話題有爭議性；關(guān)注比高的賬號具有變成大號的潛質(zhì)。

17.MCN

MCN(Multi-Channel Network)，即網(wǎng)紅孵化中心，是專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)。

18.BGM

BGM（Background music），背景音樂。

19.CPC

CPC（Cost Per Click），每次點(diǎn)擊費(fèi)用，即點(diǎn)擊單價。

20.CPM

CPM（Cost Per Mile或者Cost Per Thousand Impression），千人成本也稱千次展示費(fèi)用。即廣告展示一千次需要支付的費(fèi)用。CPM是評估廣告效果的指標(biāo)之一。

21.oCPM

oCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)，優(yōu)化后的CPM。oCPM實(shí)際上相當(dāng)于一個虛擬的運(yùn)營投放專員，多維度、實(shí)時反饋歷史積累的海量數(shù)據(jù)，能夠針對廣告的成本目標(biāo)和實(shí)時投放效果，進(jìn)行快速計算和調(diào)整，給出一個相對最優(yōu)的出價。

22.RPM

RPM（Revenue Per Mille ）千次展示收入，和CPM類似，RPM是針對廣告展示商（比如Adsense商戶）而言的。

23.CPT

CPT(Cost Per Time)， 每時間段成本，以時間來計費(fèi)的廣告。國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個星期多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)。

24.CTR

CTR(Click-through Rate)，點(diǎn)擊次數(shù)占展示次數(shù)的百分比。點(diǎn)擊率是指用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁廣告與查看廣告的訪問者總數(shù)相比的次數(shù)。廣告商使用點(diǎn)擊率來衡量對廣告的興趣。

25.CVR

CVR (Click Value Rate)，轉(zhuǎn)化率，衡量CPA廣告效果的指標(biāo)。

02

抖音電商名詞 1.抖音小店 抖音小店是抖音賣貨的一個方式，和商品櫥窗不一樣，它是一個店面，和淘寶網(wǎng)店特性同樣。 2.抖音購物助手 抖音購物助手是抖音推出的可以展現(xiàn)入駐商家產(chǎn)品，以及查詢用戶購買產(chǎn)品訂單詳情的功能。除此之外，在「購物助手」功能中，還有最新、最火的商品優(yōu)先推薦，如商品動態(tài)和好物榜。 3.抖音櫥窗 是抖音帶貨的官方版本，用戶通過抖音視頻推廣產(chǎn)品，可以引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊到淘寶購買產(chǎn)品，從而視頻的用戶賺取中間的傭金。 開通后獲得權(quán)益如下： 01、擁有個人主頁商品櫥窗功能，支持在視頻和直播中添加并分享商品 02、擁有個人頁視頻置頂功能 03、dou+（視頻加熱）功能 04、支持登錄達(dá)人PC管理平臺（e.douyin.com），可PC端回復(fù)消息、設(shè)置私信自動回復(fù)、私信自定義菜單、查看賬號運(yùn)營數(shù)據(jù)、置頂評論等。 如何開通商品櫥窗？ 實(shí)名認(rèn)證：個人主頁視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10條賬號粉絲量≥1000 4.抖音星圖計劃 抖音的營銷推廣任務(wù)接單平臺，類似于微博和淘寶的微任務(wù)、快手的快接單功能，廣告主如果要通過達(dá)人投放廣告，必須在星圖上接單、交易，星圖相應(yīng)從中抽成。 5.種草 是為潛在消費(fèi)者提供消費(fèi)建議的一種行為。旨在幫助消費(fèi)者做出最優(yōu)購買決策。種草的形式包括：測評、開箱、使用、教程、展示等。 6．抖音海草計劃 「海草計劃」即「海量的種草計劃」，抖音官方通過海草計劃篩選高質(zhì)有趣的種草視頻，給視頻創(chuàng)作者提供資源、流量和運(yùn)營等方面的支持。 7.疊加推薦 疊加推薦，是指視頻經(jīng)過綜合權(quán)重評估被判定為受歡迎后，會自動為內(nèi)容加權(quán)。 疊加推薦的評價指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和完播率。 例：新視頻會智能分發(fā)100左右的播放量，如轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)30，算法判斷為受歡迎的內(nèi)容，疊加推薦會給3000；轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)300，算法持續(xù)疊加推薦到30000。以此類推。 8.流量池推薦 根據(jù)算法，抖音會給每個短視頻分配一個平均曝光量的流量池。 根據(jù)短視頻在流量池內(nèi)的表現(xiàn)，抖音運(yùn)營的算法機(jī)制會判定是否將短視頻推送給更多人。 抖音流量池的評價指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和完播率。 例：新視頻流量分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)，如果視頻的完播率高、互動率高，那么這個視頻就有機(jī)會獲得更多的推薦流量。

03

抖音直播名詞 1.音浪 音浪是抖音的貨幣，等值于抖幣 10音浪=10抖幣=1塊RMB 2.本場音浪 在直播一場中，本場送出的禮物所花費(fèi)的抖幣，互動情況和送出的禮物數(shù)量會換算為音浪，兩者之間有對應(yīng)換算關(guān)系。 3.小時榜 每小時更新，冷門時段，5-10萬可以進(jìn)入前10。熱門時段100萬音浪起步。進(jìn)入前10可以被官方推薦進(jìn)入直播廣場。 4.粉絲團(tuán) 可以自己定義自己的粉絲團(tuán)名稱 是直播中位于左上角頭像下方黃色的標(biāo)識 加入粉絲團(tuán)現(xiàn) 在只需要1毛錢了加入粉絲團(tuán)后用戶名字前方會帶有你的粉絲團(tuán)標(biāo)簽，并且可以累積親密度提升等級。 5.粉絲團(tuán)特權(quán) 加入后不同粉絲等級有不同的權(quán)限，比如某些粉絲禮物需要達(dá)到一定等級才可以贈送。 6.親密值 (粉絲等級) 你的粉絲團(tuán)等級的升級需要提升親密值，親密值是通過一些任務(wù)完成提升的，比如時長，送禮等。 7.榮譽(yù)等級 觀眾的等級，刷錢刷的越多，等級越高 從不刷錢的玩家沒等級 8.直播間人氣 右上角實(shí)時顯示的人數(shù) 9.小時榜 一小時一計算的榜單，該小時內(nèi)收禮物越多排名越靠前 10.直播廣場 理論上可以看到所有主播直播間封面的系統(tǒng)展示頁面，是抖音app直播板塊的主頁面

11.PK

直播時候，連線其他房間主播，進(jìn)行互動的游戲形式 12.血條 PK過程中雙方的紅藍(lán)進(jìn)度條PK過程中，誰的禮物少那么誰的血條就少 13.眾籌 大家一起送禮物，積少成多贏得本次PK勝利的說法

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直播帶貨名詞 1.坑位費(fèi) 直播間商品的固定鏈接費(fèi)用。目前大多數(shù)電商主播都會向商家收取坑位費(fèi)。一般即便是同個主播的同場直播，商品坑位費(fèi)也會不一樣，坑位費(fèi)的變量包括商品品類和商品直播順序。 2.服務(wù)費(fèi) 商家給直播機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用，一般根據(jù)直播間銷售額的一定比例收取。 3.傭金 電商主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。 4.純傭模式 電商主播不向商家收取坑位費(fèi)，只收傭金。 5.定向傭金 在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對單個主播的pid（pid指對應(yīng)每個賬戶的代碼，用于識別不同的淘寶客），設(shè)置傭金比例。 6.帶貨實(shí)時熱播榜 及時觀看帶貨現(xiàn)場，參考正在起量的直播間中主播的銷售技巧。 7.直播銷量 評估主播帶貨能力，主播對直播間節(jié)奏的掌握，商品介紹的話術(shù)直接影響銷量的數(shù)據(jù)。 8.直播銷售額 分析粉絲消費(fèi)能力，粉絲畫像和消費(fèi)能力決定選品，銷售額能體現(xiàn)出粉絲群體的消費(fèi)水平。 9.上架商品數(shù) 了解主播帶貨節(jié)奏，結(jié)合直播時長和上架商品數(shù)，可以估算一個商品的講解控制在多少時間內(nèi)最合適。 10.人數(shù)峰值 評估主播留客能力，直播間總流量和人數(shù)峰值的比例，可以反映出直播間的吸引程度和主播的能力。

11. GMV

英語Gross Merchandise Volume的縮寫，指交易總額。 12. 客單價 平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。

13. ROI

英語return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/坑位費(fèi)。比如，坑位費(fèi)2萬，ROI保1:2，也就是說產(chǎn)品銷售額保4萬。 14. 滲透率 有的商家會比較在乎直播間滲透率，計算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額當(dāng)天總銷售額。 15. 直播間PV 直播間訪問次數(shù)。 16. 直播間UV 直播間訪問人數(shù)。 17. 直播間人均在線時長 用戶在直播間平均停留的時長。

18. SKU

英語StockKeeping Unit的縮寫，指一款商品。如果一款商品有2個顏色，相當(dāng)于有2個sku。 19. DSR動態(tài)評分 淘寶天貓的店鋪評分。如果3項都是綠色，或者有一項低于4.7分，那么產(chǎn)品將無法在抖音商品櫥窗上架。 20. 品牌專場 主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。 21.?拼場直播 主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產(chǎn)品。