步入2020年，抖音加快前進的步伐。近6個月直播場次月度趨勢中，抖音主播直播共計5531萬場，從2月起，抖音直播場次快速上升，同比增長511%，3-7月單月直播場次突破千萬場，增長顯著。 從主播增量和直播場次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通過主播扶持計劃，吸引主播入駐。 作為當下用戶最活躍之一的平臺，許多抖音用戶紛紛利用抖音完成了流量變現賺錢。這也吸引了許多人也加入抖音的大部隊，在剛了解抖音的時候，新手們總是充滿各種黑人問號。 那么作為新手，既要時刻保持學習，又要尋找抖音變現項目，如何快速入門，成了我們最關心的話題。學英語時，老師會從一個一個的單詞開始教我們，學習抖音運營，也要從名詞開始。蟬媽媽將抖音圈常用的名詞整理到本篇文章，希望可以幫助到你，建議收藏！

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抖音短視頻名詞 1.推薦機制 根據用戶對物品或者信息的偏好，發現物品或者內容本身的相關性，或者是發現用戶的相關性，然后再基于這些關聯性進行推薦。 2.流量池 流量池是“營銷學”網絡成交率倍增體系提出的一個新概念。流量池就是流量的蓄積的容器，主要是為了防止有效流量流走而設置的數據庫。 3.限流 限流就是指限制你發視頻的可見范圍。 4.賬號權重 賬號權重是指平臺里面的一項內在數值，它會影響用戶作品的曝光度。權重高的用戶就相對容易獲得更多初始量。如果作品的用戶反饋也不錯的話，很容進入更大的流量池，形成小熱門，甚至大熱點。如果賬號權重較低，那么發布的視頻作品獲得的初始流量就會較低，視頻就很難被人看見，也不會進入下一個大的流量池。 5. 賬號權級及降權 抖音給帳號的權重有 4 個等級，從 0 到 3，0最低，3最高。賬號權重與用戶短視頻作品優質程度相關，會影響用戶作品的推薦量和曝光度。 什么情況下賬號會被降權？ 僵尸號：如果是持續一個星期新發布作品，在播放量100以下，視為僵尸號。幾乎等于廢號，建議重新注冊抖音號。僵尸號就是說就算抖音好友也不會給推薦。相當于你發朋友圈別人也看不到。 最低權重號：如果持續7天新發布作品，播放量在100一200的播放量徘徊。就是最低權重號，只會被推薦到低級流量池，如果持續半個月到一個月沒有突破的話會被降為僵尸號。 中途降權：搬運號，復制的其他平臺的視頻沒有經過二次創作，或者說這個視頻被多人搬運,當被平臺識別到，會導致降權。 6.養號 根據平臺的規則要求和偏好，對賬號的維護。（一般養號情況：新注冊的新賬號需要養號；注冊很久的老號，現在想頻繁輸出內容需要養號；被平臺提醒過，降過權的賬號需要重新養號；一段時間視頻沒有推薦，類似僵尸號的賬號需要養號） 7.用戶標簽 一個用戶注冊新賬號，系統會自動分發20個視頻，通過用戶在這20個視頻的停留時間、播放次數、點贊、留言、關注等信息，系統就能很快判斷出用戶屬性，定義用戶標簽。 8.賬號標簽 抖音算法根據視頻的內容篩選歸類，推送給對此內容感興趣的用戶。標簽明確，視頻發布后很快會被目標用戶看到。標簽不明確，系統算法無法得知推薦某種類型用戶，則視頻不被推薦。 9.完播率 完播率是衡量一個視頻質量的重要指標之一，是視頻被播放完的次數占所有播放量的比例。完播率越高，則系統認定這個視頻質量就越好，系統推薦的流量就越多。比如有一百個人看到了你的視頻，但是從頭到尾看完的只有八十人，那么你的這條視頻的完播率是百分之八十。 10.個人IP 網絡用語，指個人對某種成果的占有權，在互聯網時代，它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內容。

11.UGC

互聯網術語，全稱為User Generated Content，也就是用戶生成內容，即用戶原創內容。用戶將自己原創的內容通過互聯網平臺進行展示或者提供給其他用戶。

12.DOU+

dou+是抖音的付費推廣功能，相當于淘寶的直通車。 13.藍v認證 抖音官方對你的實名認證，只針對企業，個人無法申請。 14.互動數據 點贊、評論、分享（轉發）、新增關注數、主頁訪問量，查看相關音樂、點擊話題。 15.截流 評論區截流，評論的文案功底好的話，引起創作者和同評論區的用戶共鳴或評論內容成為熱門評論，你的主頁面就會被關注，即可在同類型的抖音大號評論區進行流量截取。 16.5級階梯指標 分別是完播率、點贊、評論、轉發和關注比。完播率高可以被推薦到更大的流量池；點贊、評論和轉發率高的要么是用戶更精準、要么是話題有爭議性；關注比高的賬號具有變成大號的潛質。

17.MCN

MCN(Multi-Channel Network)，即網紅孵化中心，是專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構。

18.BGM

BGM（Background music），背景音樂。

19.CPC

CPC（Cost Per Click），每次點擊費用，即點擊單價。

20.CPM

CPM（Cost Per Mile或者Cost Per Thousand Impression），千人成本也稱千次展示費用。即廣告展示一千次需要支付的費用。CPM是評估廣告效果的指標之一。

21.oCPM

oCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)，優化后的CPM。oCPM實際上相當于一個虛擬的運營投放專員，多維度、實時反饋歷史積累的海量數據，能夠針對廣告的成本目標和實時投放效果，進行快速計算和調整，給出一個相對最優的出價。

22.RPM

RPM（Revenue Per Mille ）千次展示收入，和CPM類似，RPM是針對廣告展示商（比如Adsense商戶）而言的。

23.CPT

CPT(Cost Per Time)， 每時間段成本，以時間來計費的廣告。國內很多的網站都是按照“一個星期多少錢”這種固定收費模式來收費。

24.CTR

CTR(Click-through Rate)，點擊次數占展示次數的百分比。點擊率是指用戶點擊網頁廣告與查看廣告的訪問者總數相比的次數。廣告商使用點擊率來衡量對廣告的興趣。

25.CVR

CVR (Click Value Rate)，轉化率，衡量CPA廣告效果的指標。

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抖音電商名詞 1.抖音小店 抖音小店是抖音賣貨的一個方式，和商品櫥窗不一樣，它是一個店面，和淘寶網店特性同樣。 2.抖音購物助手 抖音購物助手是抖音推出的可以展現入駐商家產品，以及查詢用戶購買產品訂單詳情的功能。除此之外，在「購物助手」功能中，還有最新、最火的商品優先推薦，如商品動態和好物榜。 3.抖音櫥窗 是抖音帶貨的官方版本，用戶通過抖音視頻推廣產品，可以引導用戶點擊到淘寶購買產品，從而視頻的用戶賺取中間的傭金。 開通后獲得權益如下： 01、擁有個人主頁商品櫥窗功能，支持在視頻和直播中添加并分享商品 02、擁有個人頁視頻置頂功能 03、dou+（視頻加熱）功能 04、支持登錄達人PC管理平臺（e.douyin.com），可PC端回復消息、設置私信自動回復、私信自定義菜單、查看賬號運營數據、置頂評論等。 如何開通商品櫥窗？ 實名認證：個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥10條賬號粉絲量≥1000 4.抖音星圖計劃 抖音的營銷推廣任務接單平臺，類似于微博和淘寶的微任務、快手的快接單功能，廣告主如果要通過達人投放廣告，必須在星圖上接單、交易，星圖相應從中抽成。 5.種草 是為潛在消費者提供消費建議的一種行為。旨在幫助消費者做出最優購買決策。種草的形式包括：測評、開箱、使用、教程、展示等。 6．抖音海草計劃 「海草計劃」即「海量的種草計劃」，抖音官方通過海草計劃篩選高質有趣的種草視頻，給視頻創作者提供資源、流量和運營等方面的支持。 7.疊加推薦 疊加推薦，是指視頻經過綜合權重評估被判定為受歡迎后，會自動為內容加權。 疊加推薦的評價指標：點贊數、評論數、轉發數和完播率。 例：新視頻會智能分發100左右的播放量，如轉發量達30，算法判斷為受歡迎的內容，疊加推薦會給3000；轉發量達300，算法持續疊加推薦到30000。以此類推。 8.流量池推薦 根據算法，抖音會給每個短視頻分配一個平均曝光量的流量池。 根據短視頻在流量池內的表現，抖音運營的算法機制會判定是否將短視頻推送給更多人。 抖音流量池的評價指標：點贊數、評論數、轉發數和完播率。 例：新視頻流量分發以附近和關注為主，再配合用戶標簽和內容標簽智能分發，如果視頻的完播率高、互動率高，那么這個視頻就有機會獲得更多的推薦流量。

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抖音直播名詞 1.音浪 音浪是抖音的貨幣，等值于抖幣 10音浪=10抖幣=1塊RMB 2.本場音浪 在直播一場中，本場送出的禮物所花費的抖幣，互動情況和送出的禮物數量會換算為音浪，兩者之間有對應換算關系。 3.小時榜 每小時更新，冷門時段，5-10萬可以進入前10。熱門時段100萬音浪起步。進入前10可以被官方推薦進入直播廣場。 4.粉絲團 可以自己定義自己的粉絲團名稱 是直播中位于左上角頭像下方黃色的標識 加入粉絲團現 在只需要1毛錢了加入粉絲團后用戶名字前方會帶有你的粉絲團標簽，并且可以累積親密度提升等級。 5.粉絲團特權 加入后不同粉絲等級有不同的權限，比如某些粉絲禮物需要達到一定等級才可以贈送。 6.親密值 (粉絲等級) 你的粉絲團等級的升級需要提升親密值，親密值是通過一些任務完成提升的，比如時長，送禮等。 7.榮譽等級 觀眾的等級，刷錢刷的越多，等級越高 從不刷錢的玩家沒等級 8.直播間人氣 右上角實時顯示的人數 9.小時榜 一小時一計算的榜單，該小時內收禮物越多排名越靠前 10.直播廣場 理論上可以看到所有主播直播間封面的系統展示頁面，是抖音app直播板塊的主頁面

11.PK

直播時候，連線其他房間主播，進行互動的游戲形式 12.血條 PK過程中雙方的紅藍進度條PK過程中，誰的禮物少那么誰的血條就少 13.眾籌 大家一起送禮物，積少成多贏得本次PK勝利的說法

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直播帶貨名詞 1.坑位費 直播間商品的固定鏈接費用。目前大多數電商主播都會向商家收取坑位費。一般即便是同個主播的同場直播，商品坑位費也會不一樣，坑位費的變量包括商品品類和商品直播順序。 2.服務費 商家給直播機構的服務費用，一般根據直播間銷售額的一定比例收取。 3.傭金 電商主播按照直播間產品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。 4.純傭模式 電商主播不向商家收取坑位費，只收傭金。 5.定向傭金 在淘寶聯盟里，商家可以只針對單個主播的pid（pid指對應每個賬戶的代碼，用于識別不同的淘寶客），設置傭金比例。 6.帶貨實時熱播榜 及時觀看帶貨現場，參考正在起量的直播間中主播的銷售技巧。 7.直播銷量 評估主播帶貨能力，主播對直播間節奏的掌握，商品介紹的話術直接影響銷量的數據。 8.直播銷售額 分析粉絲消費能力，粉絲畫像和消費能力決定選品，銷售額能體現出粉絲群體的消費水平。 9.上架商品數 了解主播帶貨節奏，結合直播時長和上架商品數，可以估算一個商品的講解控制在多少時間內最合適。 10.人數峰值 評估主播留客能力，直播間總流量和人數峰值的比例，可以反映出直播間的吸引程度和主播的能力。

11. GMV

英語Gross Merchandise Volume的縮寫，指交易總額。 12. 客單價 平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數。

13. ROI

英語return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/坑位費。比如，坑位費2萬，ROI保1:2，也就是說產品銷售額保4萬。 14. 滲透率 有的商家會比較在乎直播間滲透率，計算方法是直播滲透率=直播產出的銷售額當天總銷售額。 15. 直播間PV 直播間訪問次數。 16. 直播間UV 直播間訪問人數。 17. 直播間人均在線時長 用戶在直播間平均停留的時長。

18. SKU

英語StockKeeping Unit的縮寫，指一款商品。如果一款商品有2個顏色，相當于有2個sku。 19. DSR動態評分 淘寶天貓的店鋪評分。如果3項都是綠色，或者有一項低于4.7分，那么產品將無法在抖音商品櫥窗上架。 20. 品牌專場 主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產品。 21.?拼場直播 主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產品。