如果你不知道淘寶聯(lián)盟為何物?
那你就一定不知道阿里巴巴旗下最賺錢的兩根搖錢樹:支付寶自帶錢眼很好理解,阿里媽媽(即淘寶聯(lián)盟)這是什么鬼?淘寶聯(lián)盟成立于2007年,是所有電商平臺(tái)CPS的鼻祖。CPS粘合了商家、淘寶客、阿里和用戶四者之間的親密難分舍的關(guān)系。
阿里用強(qiáng)大的技術(shù)建立平臺(tái)(淘寶聯(lián)盟),將所有天貓?zhí)詫毞驳昙以O(shè)置了優(yōu)惠券和傭金的商品分門別類地陳列出來(lái),讓淘寶客好篩選和推廣。淘客賣力地向潛在的用戶推廣,用戶領(lǐng)取了商家設(shè)置的隱藏優(yōu)惠券后下單,淘客就能賺取商家的傭金。淘客在每月21號(hào)提現(xiàn)時(shí),需要以稅后金額全部所得的10%向阿里繳納技術(shù)維護(hù)費(fèi)。你可別小看這10%,這可是阿里廣告收入的重要來(lái)源。當(dāng)然天貓直通車、鉆展等廣告推廣所得也全部歸屬于阿里媽媽。阿里媽媽自然成為阿里的另一棵搖錢樹了。
互聯(lián)網(wǎng)電商主流和核心模式是B2C模式,本質(zhì)是廠家干掉中間商,減少了中間流通環(huán)節(jié),從而實(shí)現(xiàn)商品以最實(shí)惠的價(jià)格直接到達(dá)消費(fèi)者手中。
但是,這是非常理想化的概念,忽略了諸多現(xiàn)實(shí)情況的復(fù)雜性。每個(gè)生產(chǎn)者或品牌商都是野心家,自家商品僅自己賣怎么可能?網(wǎng)上除開立了自己的旗艦店外,還會(huì)授權(quán)多家專營(yíng)店售賣自己品牌的產(chǎn)品,線下也一樣會(huì)授權(quán)多家實(shí)體店。一個(gè)品牌要基業(yè)長(zhǎng)青,長(zhǎng)久保持生命力,不計(jì)其數(shù)的授權(quán)店鋪,林林總總的商品,簽訂協(xié)議,統(tǒng)一零售價(jià),避免惡性競(jìng)爭(zhēng)是非常之必要的。既然有約在先,所有網(wǎng)上授權(quán)的店鋪,包括旗艦店本身它也必須以先鋒模仿作用來(lái)做好商品的統(tǒng)一零售價(jià)。這就是網(wǎng)上品牌商品為什么售價(jià)都差不多的原因,甚至跟實(shí)體店的售價(jià)也所差無(wú)幾。
這個(gè)是兼顧多方利益,以及品牌持久保持生命力的必然之舉。
然后電商畢竟不是實(shí)體店,電商有它特殊的基因在。消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)商品,關(guān)鍵字一輸,瞬間羅列出幾百頁(yè)的商品,真沒有哪個(gè)買家,有那個(gè)閑情逸致,愿意逐頁(yè)逐頁(yè)翻看所有商家的商品,哪怕你商品特別棒,價(jià)格特別實(shí)惠,服務(wù)也做得忒好,物流直接上順豐,別人搜不到你,都是“然并卵”的死局。
上有統(tǒng)一零售價(jià)的緊箍咒,下又要運(yùn)營(yíng)們瘋狂地跑單跑量?運(yùn)營(yíng)們表示太難了!我要如何跟同質(zhì)商家競(jìng)爭(zhēng)?怎么才顯得跟別人不一樣?我要使什么樣的大招買家才會(huì)真正買賬?真的太難了,乾坤大挪移或許才可以。
在決定商品排名的眾多因素中,售價(jià)、銷量、有效評(píng)論量是最最重要的。
每一款新品上線,運(yùn)營(yíng)們矯情腦汁使出渾身解數(shù)做夢(mèng)都想把銷量迅速提上去。毫不夸張的說,如果這個(gè)時(shí)候有所謂提升銷量的火箭,能既合規(guī)又能迅速提升排名的話,我想電商運(yùn)營(yíng)大咖們都會(huì)愿意花高昂的代價(jià)去購(gòu)買使用。網(wǎng)上任何一款商品都是全國(guó)市場(chǎng),特殊手段讓商品牢牢地鎖定了首頁(yè)耀眼的位置,被人瀏覽到的概率大,下單的概率才大。今天如此,明天如此,后天如此,良性循環(huán)。爆款一旦出現(xiàn),格局一旦形成,商家后面要做的事就是坐著數(shù)錢。全國(guó)市場(chǎng),真的很大很大很大!
在運(yùn)營(yíng)絞盡腦汁想出的所有提升商品銷量的方法中,折戟沉沙了很多很多,最后的最后,設(shè)置隱藏的優(yōu)惠券和高擁金,讓淘寶客來(lái)玩“乾坤大挪移”的方法成為了最為湊效的方法。經(jīng)典。神奇。永留傳。妙!妙!妙!明面上既完成了統(tǒng)一價(jià)格的鐵令,暗地里大家撒了歡地在價(jià)格上大放血。
這里的河水靜悄悄,商家、運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)都不能大肆宣傳,彼此心照不宣。這里面有非常微妙又極其復(fù)雜的的關(guān)系。唯有淘客有這個(gè)權(quán)利。淘客的使命就是廣而告知,恨不得地球人都知道。
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