記得上大學的時候，為了賺取生活費，做過一段時間的地推，但實際上很多人并不了解地推的工作，甚至是很排斥，那么下面讓我給大家講講真正的地推工作吧。

地推是什么？

所謂的地推，就是地面推廣的意思，通過在線下的活動或者方式，對商家的產品或服務進行推廣，從而達到引流和獲客的作用。

這是與互聯網線上相對應的，有人說地推是在互聯網時代產生的，但是其實在沒有互聯網時代，商家的宣傳，促銷，招商客人都是依靠地推。

如何做好地推的5個步驟？

第一：地推活動策劃。

假定你要推廣你家的產品，那么你要制定地推的活動策劃案，至少包含：活動的時間，地點，禮品，獲客的手段，推廣人員等等。

其中最重要的是活動的目標，你想通過地推活動做宣傳，還是獲客，這是不同的，如果是宣傳，那么DM單就應該多，如果是獲客，那么就應該打折，促銷，樣品多多些。

還有一點是地推的地點，如果你的產品是女性用品，那么可能商場門口，步行街等就是你最佳的地方，這是與產品屬性有關的。

第二：地推人員培訓。

地推本來就是依靠人員進行推廣，所以必須進行培訓，包括：統一的服裝，話術，活動的道具套裝等。這樣的培訓是為了讓地推更有效果。

第三：地推過程的監督。

很多時候，地推人員為了應付商家的推廣，有些把宣傳海報或者DM單直接扔掉了，以騙取收入。

因此，不管是外包的地推，還是自己員工的地推，都應該在過程中進行監督，以考察相關的地推效果。

第四：地推活動的總結。

地推活動結束之后應該立刻進行活動總結，圍繞地推的目標是否達成進行復盤，如果目標達成，分析哪些是達成目標的因素；如果沒有達成，分析哪些原因導致的。

這樣有利于下一次地推活動的實施。

地推并不容易，但也只有真正接觸消費者，客戶的實際溝通，才能真正有銷售的效果，你也只有經歷過地推的磨練之后，才能真正理解銷售，成為銷售冠軍。